獨家新聞:Buywithme成功融資550萬美元
????讓我們來看看這家最新“晉級”的“病毒循環(huán)”式發(fā)展的公司。
????作者:Jessica Shambora
????位于波士頓的Buywithme是一家在線“團購”網(wǎng)站,該網(wǎng)站宣布獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投(Matrix Partners)550萬美元的投資。在這筆投資之前,新創(chuàng)企業(yè)Buywithme都是靠來自親朋好友的私人資金在維持。
????與其競爭對手Groupon一樣,Buywithme將網(wǎng)購與社交媒體的力量合二為一。
????在這筆交易中,經(jīng)緯創(chuàng)投一方的主導(dǎo)合伙人是尼克?貝姆(Nick Beim)。去年8月,經(jīng)緯創(chuàng)投向吉爾特集團(Gilt Groupe)投資4300萬美元,該行動也是由貝姆領(lǐng)導(dǎo),在奢侈品樣品在線銷售領(lǐng)域,吉爾特集團是美國市場上的領(lǐng)頭羊,奢侈品樣品在線銷售也是一個廣受熱議的電子商務(wù)領(lǐng)域。(此模式由奢侈品折扣網(wǎng)站Vente Privee在法國開創(chuàng)。)
????貝姆表示:“Buywithme和Gilt之間有著令人感興趣的相似之處——其發(fā)展模式在本質(zhì)上都是‘病毒循環(huán)’式的,它們都采用了最佳市場銷售戰(zhàn)略,以優(yōu)化自身這種發(fā)展模式。”
????作為目前最火的電子商務(wù)領(lǐng)域之一,“團購”網(wǎng)站每天推出限時促銷活動,只要“入伙”人數(shù)超過某個最低限度,買家即可獲得本地商家給出的較大折扣。位于芝加哥的Groupon上月從美國惠鉆投資理財公司(Accel Partners)獲得了2500萬美元投資。
????Buywithme在波士頓、圣地亞哥和華盛頓都有經(jīng)營,該公司表示,自2009年5月推出首次促銷活動以來,它已經(jīng)幫助以上3座城市的數(shù)十萬用戶節(jié)省了200萬美元。
????促銷活動的內(nèi)容五花八門,從換油到賓館乃至蘋果采摘都有折扣。上周,4,636名波士頓市民購買了25美元一張的代金券,憑此券可在法式餐廳Sel de la Terre購買價值50美元的食物,該餐廳曾8次獲得“波士頓最佳餐廳”(“Best Of Boston”)美譽。
????同Groupon一樣,Buywithme也利用社交網(wǎng)絡(luò)吸引新用戶。Buywithme的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官是34歲的安德魯?莫斯(Andrew Moss),他表示,10%的用戶借助Facebook、Twitter以及電子郵件等工具分享促銷活動信息。在Buywithme每次的促銷活動中,有近1/3的買家為新用戶。
????在線“消費合作社”之戰(zhàn)?
????與Groupon不同的是,Buywithme上促銷活動的有效期為1周,而不是24小時。由于每天都會推出一項新的促銷活動,這就意味著Buywithme上會同時進(jìn)行多項促銷,其目的旨在消除因沖動式購物產(chǎn)生的“買家懊悔”(buyer’s remorse)情緒,這種情緒可能會導(dǎo)致人們疏遠(yuǎn)該網(wǎng)站。
????莫斯還強調(diào),與商家建立長久關(guān)系(ongoing relationship)十分重要。他解釋道:“應(yīng)該使客戶愿意再次在我們網(wǎng)站上推出促銷活動。”莫斯表示,只有這樣,促銷活動才算是成功。
????莫斯不滿優(yōu)惠券這個說法,他說:“我們不用這個詞。我們賣的是代金券,我們的用戶感興趣的是嘗試新事物,而不僅僅是搜尋優(yōu)惠券?!比ツ?0月,Buywithme同紐約時報公司(The New York Times Company)旗下的新聞網(wǎng)站Boston.com達(dá)成協(xié)議,為后者提供每日優(yōu)惠信息,優(yōu)惠券一說多半由此而來。
????Buywithme將用這筆額外資金來增加用戶數(shù)量并拓展新市場,這一點不算什么秘密。不過,它如何做到上述兩點,以及它將如何發(fā)展團購模式,可能對在線商務(wù)的未來有較大影響。
????經(jīng)緯創(chuàng)投的貝姆表示,作為一個奢侈品限時搶購平臺,吉爾特的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不僅局限于女性時裝,而增加了不少新類別,其中包括旅游網(wǎng)站Jetsetter,同樣,Buywithme“將來可能會提供很多差異化服務(wù)”。
????譯者:熊靜