????至少過去10年內(nèi)，任何關(guān)注生命科學(xué)行業(yè)的人，都注意到了兩個赤裸裸的事實。

????其一，制藥巨頭無不爭先恐后地拓寬研發(fā)渠道，因為其銷售額高達(dá)數(shù)十億美元的暢銷藥品面臨專利失效，而內(nèi)部研發(fā)項目也運轉(zhuǎn)不暢，盡管它們已經(jīng)砸了數(shù)十億美元。

????其二，生物技術(shù)公司往往懷揣制造新藥的良方，但又苦于現(xiàn)金短缺。

????這已不是什么新聞。自上世紀(jì)80年代以來，制藥業(yè)與生物技術(shù)業(yè)就開始眉來眼去，主要原因在于制藥公司為了縮小內(nèi)部研發(fā)水平短期內(nèi)存在的差距，于是借助外力，暫時彌補(bǔ)先天的不足。然而最近，這種戀愛關(guān)系開始進(jìn)入了實質(zhì)性階段。

????全世界的藥品研發(fā)渠道眼下已真正實現(xiàn)聯(lián)姻。這是上周在芝加哥舉行的生物技術(shù)工業(yè)組織（BIO）年會上傳遞出的重要信息。

????“我們開始認(rèn)識到，自己并非全能?！泵绹扑幤髽I(yè)默克公司（Merck）全球臨床研究高級副總裁巴利?格爾茲（Barry Gertz）表示。自2004年被迫從市場上召回止痛藥偉克適（Vioxx）之后，默克公司的營業(yè)收入持續(xù)下滑。與其他公司一樣，默克公司有些藥品未能通過人體試驗，或是專利已失效。“放眼默克以外，有大量的科研成果?！备駹柶澅硎荆骸敖柚饬?，我們成功的機(jī)率會更大?！?/p>

????“絕大多數(shù)制藥新理念都源于制藥行業(yè)之外?！睆?qiáng)生公司（Johnson & Johnson）首席生物技術(shù)官杰伊?西格爾（Jay Siegel）表示。強(qiáng)生公司最近剛剛設(shè)置了首席生物技術(shù)官一職。

????生物技術(shù)領(lǐng)域善于創(chuàng)新，這一方面是因為該領(lǐng)域的多數(shù)公司都規(guī)模不大，從而減少了官僚作風(fēng)和復(fù)雜性，另一方面是由于資金長期不足，也促使它們在研究和早期開發(fā)階段反應(yīng)更為敏捷、更具創(chuàng)新性。而藥品研發(fā)渠道的另一端——最后階段的人體臨床試驗以及制造、銷售和營銷階段，則是制藥巨頭的拿手好戲。

????這不僅是二者聯(lián)姻的基礎(chǔ)，也是重建藥品研發(fā)渠道的基礎(chǔ)。過去幾年來，這早已是不爭的事實，只是現(xiàn)在才正式完婚罷了。

????“坦率地說，過去當(dāng)生產(chǎn)線出現(xiàn)失誤時，我們也不禁向外眺望，尋找權(quán)宜之計?！卑⑺估抵扑幱邢薰荆ˋstraZeneca）企業(yè)發(fā)展副總裁肖恩?格萊迪（Shaun Grady）表示：“現(xiàn)在，這在公司董事會已經(jīng)是公認(rèn)的戰(zhàn)略了?！?/p>

????確實，BIO年會期間，制藥業(yè)大膽示愛，派出了業(yè)務(wù)拓展大軍，向生物技術(shù)領(lǐng)域的明日之星頻頻展開追求攻勢，4天內(nèi)，雙方就舉行了上千次速配會談。

????比如，葛蘭素史克公司（GlaxoSmithKline）派了35人來到BIO大會，與生物技術(shù)公司舉行了300次會晤?！熬驮趲啄昵?，我們還與生物技術(shù)領(lǐng)域毫無往來。”葛蘭素史克負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展的亞德里安?羅克里夫（Adrian Rawcliffe）表示：“現(xiàn)在我們在全球有100人負(fù)責(zé)與他們達(dá)成交易?！蹦吮硎?，他們派來了40人，看了生物技術(shù)公司的400次展示；阿斯利康也派了30位員工，與生物技術(shù)公司會晤了數(shù)百次。

????其實，就許多交易而言，早在摩根大通（JP Morgan）每年1月在舊金山舉行的生物技術(shù)領(lǐng)域財務(wù)大會期間，雙方就開始了接觸。

????羅克里夫表示，葛蘭素史克每年都要投資上億美元，用于與生物技術(shù)領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系或是進(jìn)行收購，該公司迄今已完成了10至20筆大型交易，15至20筆重要交易，并且平均每年進(jìn)行一次重要收購?！霸诳深A(yù)見的未來，這一做法不會變化?！彼榻B道。