????話說回來，成立于1998年的Acurian之所以取得成功，很大程度上還是由于它在其他方面也頗有斬獲。比如，該公司成立2年后，它與多家數(shù)據(jù)整合公司（data aggregator）簽訂協(xié)議，獲取了合作公司用戶檔案庫的獨家訪問權(quán)，從而使Acurian的數(shù)據(jù)庫不只限于自己收集和管理的數(shù)據(jù)，而是擴充到今天的6, 500萬份病歷的規(guī)模。

????當該公司購買的在線廣告達到一定數(shù)量時，它便開始與在線健康網(wǎng)站達成協(xié)議，將計費模式從按廣告顯示次數(shù)計費（cost-per-impression），變成對自己更有利的按購買數(shù)量計費方式。

????2年前，Acurian甚至還沒開始借助社交網(wǎng)站的力量，而現(xiàn)在，該公司招募的病患中，已經(jīng)有20%源自社交網(wǎng)站，可見這一領(lǐng)域的潛力之大。此外，在最近進行的一項有關(guān)大小便失禁（患者主要是老年人）的臨床試驗中，29%的參與者源自社交網(wǎng)站。

????同時，患病人群年齡跨度較大的兩項障礙癥研究中，45%的參與者源自社交網(wǎng)站。“對于患病人群年齡跨度較大的疾病，從治療角度上講，并不會因為年齡不同而有明顯變化。借助電子招募形式，我們可以招募到更多的參與者，這種形式也因此顯得更為有效，”康諾爾表示。

????康諾爾介紹說，整個市場每年用于臨床試驗病患招募服務的費用已達近23億美元，而且這個數(shù)字正在以每年15%的速度增長?，F(xiàn)在，對于Acurian來說，公司數(shù)據(jù)庫仍然是其最大的收入來源，但這完全是因為其規(guī)模龐大。“大多數(shù)情況下，電子招募與直郵的效果持平，甚至更佳?！笨抵Z爾表示：“但是，單靠這種方式，目前還不能滿足我們的需要?！辈贿^，Acurian的運氣不錯，因為每天都有70萬名新用戶在Facebook注冊。

????譯者：紅權(quán)