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Skype的2億美元廣告機(jī)會(huì)

Skype的2億美元廣告機(jī)會(huì)

Jessi Hempel 2010-08-16
目前而言,Skype的視頻聊天幾乎是免費(fèi)的,但假如這家公司開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的話,它的回報(bào)將是巨大的。

????除了谷歌(Google),Skype也許是最大的沒(méi)有橫幅廣告的消費(fèi)型網(wǎng)站。上周一,該公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了首次公開(kāi)募股計(jì)劃書。我覺(jué)得很有意思的是,在該計(jì)劃書中,Skype將廣告列為公司盈利策略之一。

????當(dāng)然,除了廣告以外,Skype還重點(diǎn)列舉了其它一系列策略——如推行付費(fèi)產(chǎn)品和發(fā)展企業(yè)用戶等。雖然大部分web 2.0企業(yè)都發(fā)現(xiàn),單純依靠廣告很難維持公司運(yùn)營(yíng)。但是,我們也不難想象,Skype只要在其網(wǎng)站上打廣告,就能提高公司營(yíng)收達(dá)25%。要知道,今年上半年,Skype的營(yíng)收已達(dá)4.061億美元。也就是說(shuō),如果保守估計(jì)其全年?duì)I收為8億美元,那么這樣算下來(lái),Skype將足可增加2億美元收入。

????讓我們單獨(dú)看看Skype橫幅廣告收入的潛力。根據(jù)計(jì)劃書,Skype有1.24億注冊(cè)用戶每月至少通過(guò)主頁(yè)登陸該網(wǎng)站一次。因此,如果在Skype主頁(yè)上放置條幅廣告,假設(shè)收取的每千人印象費(fèi)用(CPM)為8至10美元(據(jù)稱YouTube的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣),那么簡(jiǎn)單算算,就能發(fā)現(xiàn)Skype的年收入將馬上增加1200萬(wàn)到1500萬(wàn)美元。當(dāng)然,許多Skype用戶也許不在美國(guó),他們所在國(guó)的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能沒(méi)這么高。但是話又說(shuō)回來(lái),許多注冊(cè)用戶在一次登陸過(guò)程中,也許會(huì)訪問(wèn)Skype主頁(yè)數(shù)次,而且,還有很多用戶一個(gè)月內(nèi)可能會(huì)多次訪問(wèn)該網(wǎng)站。

????此外,Skype與Skype用戶的通話中,有40%的時(shí)長(zhǎng)是視頻聊天,2010年上半年,視頻聊天的總時(shí)長(zhǎng)為610億分鐘,這其中蘊(yùn)藏著很大商機(jī)。目前,視頻聊天的背景還沒(méi)有任何廣告。當(dāng)然,如果添加廣告,Skype可能會(huì)像眾多由用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)站一樣,面臨一個(gè)困境:因?yàn)閺V告主無(wú)法控制內(nèi)容,所以很難根據(jù)內(nèi)容投放廣告。但這并非完全不可能。一家大型廣告公司的首席執(zhí)行官表示:“對(duì)一些廣告商來(lái)說(shuō),每一次印象都有價(jià)值?!币?yàn)镾kype規(guī)模巨大,所以它即使是收取較低的廣告費(fèi)率,也將能獲得可觀的收益。

未知的機(jī)會(huì)

????對(duì)Skype而言,真正的廣告機(jī)會(huì)在于新的廣告形式,而其中許多現(xiàn)在還不存在。數(shù)字廣告代理商AKQA 的首席執(zhí)行官湯姆?彼得凱瑞認(rèn)為,在Skype網(wǎng)站上做品牌廣告潛力巨大。他指出,長(zhǎng)時(shí)間的視頻使廣告商有機(jī)會(huì)與受眾進(jìn)行更深層次的交流,他們可以利用Skype的規(guī)模大做文章。而且我們能將Skype與其它類型的業(yè)務(wù)以全新的方式相結(jié)合。彼得凱瑞稱:“想象一下,如果在Skype上添加一個(gè)帶電話功能的廣告,點(diǎn)擊它就可通過(guò)免費(fèi)電話購(gòu)物。我將會(huì)很樂(lè)意讓我們的客戶在Skype上做廣告。”

????事實(shí)上,Skype確實(shí)在考慮這樣做。7月,它推出了“點(diǎn)擊與呼叫廣告”業(yè)務(wù)(Click & Call Advertising)。通過(guò)該業(yè)務(wù),廣告商支付一定的費(fèi)用,就可獲得一個(gè)電話號(hào)碼,當(dāng)這些號(hào)碼在線上出現(xiàn)時(shí),以藍(lán)色突出顯示,邊上還有一個(gè)注明了“免費(fèi)呼叫”的按鈕。以搜索本地汽車修理行為例,當(dāng)這些搜索結(jié)果顯示出來(lái)后,你只要用鼠標(biāo)點(diǎn)一下按鈕,就能從電腦上免費(fèi)呼叫。

????這類精準(zhǔn)投放的廣告很容易引起消費(fèi)者的共鳴,因?yàn)樗鼈兒苡杏?。假如廣告商們能找到新方法,向消費(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品,他們就能從中獲利。一些廣告界高管和投資銀行家認(rèn)為,對(duì)Skype而言,此類廣告若能與其它新的廣告類型相結(jié)合,可能會(huì)帶來(lái)比傳統(tǒng)橫幅廣告更大的收益。一年就可輕松帶來(lái)超過(guò)1.5億美元的廣告收入。

????對(duì)于Skype來(lái)說(shuō),如果想繼續(xù)保留其免費(fèi)商業(yè)模式,建立起一項(xiàng)合理的廣告業(yè)務(wù)至關(guān)重要。因?yàn)槟壳癝kype的付費(fèi)用戶比例很小,僅為6%,其余均為免費(fèi)用戶。隨著web 2.0公司的逐漸成長(zhǎng),其中一部分公司由于無(wú)法獲得足夠收益,不得不拋棄了免費(fèi)商業(yè)模式。其中最出名例子的要數(shù)白標(biāo)社交網(wǎng)站(white-label,用戶可給自己打上各種標(biāo)簽,用以聯(lián)絡(luò)志同道合的朋友,例如國(guó)內(nèi)的豆瓣——譯注)Ning了,這家公司從今年夏天起,開(kāi)始向所有用戶按月收費(fèi)。但是,Skype的用戶早已習(xí)慣于打免費(fèi)電話了。而且,隨著傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商以及谷歌、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入,互聯(lián)網(wǎng)電話市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正不斷加劇。Skype當(dāng)然不想讓其用戶失望。

????譯者:項(xiàng)航

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