????老實(shí)說(shuō)吧，每到12月24號(hào)，總有那么一個(gè)人，例如你同事或是你丈母娘， 你總想為他/她做點(diǎn)什么，而為他/她買件禮物是再平常不過(guò)的事情了。所以，此時(shí)的你急需一件禮物。為了挽回面子，你奔向塔吉特百貨公司（Target）。但是，你也許根本沒(méi)有時(shí)間在店里挑選禮物。于是你徑直走到收銀處時(shí)，那里掛著你的“救命稻草”：禮品卡。

????很快，印有Facebook標(biāo)志的禮品卡就將上市。塔吉特百貨將銷售此禮品卡，這種卡片可預(yù)存Facebook信用點(diǎn)。你可以使用它在150多個(gè)Facebook社交游戲中購(gòu)買商品。其中包括Zynga和PopCap公司旗下最受歡迎的游戲。

????這是Facebook首次進(jìn)入零售領(lǐng)域。同時(shí)也是該公司最可靠的盈利戰(zhàn)略的一種延續(xù)。其禮品卡業(yè)務(wù)將大獲成功，而它也將改變我們對(duì)Facebook的看法。

????為什么這么說(shuō)？我們不妨來(lái)看看禮品卡是如何運(yùn)作的：你在塔吉特百貨購(gòu)買了禮品卡，迅速將它包裝起來(lái)，然后放到圣誕樹(shù)下。圣誕節(jié)到了（12月25日），小約翰拿到了他的禮品卡，而你也獲得了他的擁抱。然后，小約翰奔向電腦，登陸Facebook，開(kāi)始使用他的卡片。很快他就可以在FarmVille游戲（Facebook上一款農(nóng)莊游戲，類似于中國(guó)的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)——譯注）中購(gòu)買奢侈品了。不久，他的朋友們就會(huì)開(kāi)始嫉妒小約翰的金牛犢。小約翰就這樣為總值16億美元的虛擬商品市場(chǎng)“做了貢獻(xiàn)”。

????現(xiàn)在，我們假定小約翰用1美元購(gòu)買了金牛犢（一個(gè)Facebook信用點(diǎn)值10美分，所以購(gòu)買一頭金牛犢需要花費(fèi)10個(gè)信用點(diǎn)）。Facebook將獲得其中的30%，而Farmville和金牛犢的制作商Zynga公司獲得了剩下的70%(在此例中，我忽略了塔吉特百貨的分成。因?yàn)镕acebook拒絕透露其分成)。這就是說(shuō)，你每購(gòu)買50美元的禮品卡，就為馬克?扎克伯格以及他的投資者們貢獻(xiàn)了15美元。

????當(dāng)然，小約翰可能不會(huì)花光那50美元，不過(guò)這種情況很少出現(xiàn)。負(fù)責(zé)追蹤此類信息的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TowerGroup發(fā)現(xiàn)，去年禮品卡總額中有6.8%沒(méi)花完。鑒于目前經(jīng)濟(jì)低迷，該公司預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今年會(huì)有顯著下降。但根據(jù)Facebook禮品卡的運(yùn)行模式，那些未使用的金額并不能成為Facebook的利潤(rùn)。這樣的話，如果小約翰只用了50美元中的30美元，那么美國(guó)政府可以通過(guò)財(cái)產(chǎn)歸公方面的法律規(guī)定，獲取那另外的20美元。

????這一切聽(tīng)起來(lái)和蘋果（Apple）的業(yè)務(wù)運(yùn)行模式很相像。蘋果公司與開(kāi)發(fā)者達(dá)成的協(xié)議與Facebook的多少有些類似，兩者均是三七分成。而據(jù)估計(jì)，這種模式為蘋果貢獻(xiàn)了1%的利潤(rùn)。所以，假如你在商店收銀通道看見(jiàn)Facebook禮品卡和iTunes禮品卡擺在一起，不要認(rèn)為這只是巧合。

????當(dāng)然，蘋果公司還在銷售其它實(shí)體產(chǎn)品，而Facebook則沒(méi)有?，F(xiàn)在，虛擬物品現(xiàn)在是，未來(lái)也將是Facebook最主要的收入來(lái)源。坦白地說(shuō)，除了廣告，F(xiàn)acebook還真沒(méi)有太多別的東西好賣。

????Facebook在實(shí)體零售領(lǐng)域引入重要的攬金戰(zhàn)略，這一舉措令人很感興趣，原因也就在此?，F(xiàn)在我們都認(rèn)為Facebook是一個(gè)社交中心，我們可以用它記錄午夜狂歡，也可以通過(guò)它來(lái)“偷窺”孩子的新女友。但是憑借信用點(diǎn)和眾多的社交游戲，F(xiàn)acebook已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型成為一個(gè)商務(wù)中心——不過(guò)，與市中心的游樂(lè)場(chǎng)相比，在這個(gè)“游樂(lè)場(chǎng)”中，你可以認(rèn)識(shí)更多的朋友。Facebook已與開(kāi)發(fā)者們簽署了合同，以確保所有游戲都統(tǒng)一使用Facebook的虛擬貨幣。這對(duì)開(kāi)發(fā)者有好處，因?yàn)镕acebook信用點(diǎn)的出現(xiàn)，使得虛擬商品交易合法化了。這就有點(diǎn)像是你在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)使用禮品卡付賬。

????譯者：項(xiàng)航