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塔吉特開(kāi)始銷售Facebook虛擬禮品卡

塔吉特開(kāi)始銷售Facebook虛擬禮品卡

Chadwick Matlin 2010-09-07
Facebook制造和銷售的都是虛擬商品,日前,該公司開(kāi)始在塔吉特銷售可用于Zynga、PopCap等第三方游戲的禮品卡,從而在整合在線貨幣方面邁出了重大的一步。

????老實(shí)說(shuō)吧,每到12月24號(hào),總有那么一個(gè)人,例如你同事或是你丈母娘, 你總想為他/她做點(diǎn)什么,而為他/她買件禮物是再平常不過(guò)的事情了。所以,此時(shí)的你急需一件禮物。為了挽回面子,你奔向塔吉特百貨公司(Target)。但是,你也許根本沒(méi)有時(shí)間在店里挑選禮物。于是你徑直走到收銀處時(shí),那里掛著你的“救命稻草”:禮品卡。

????很快,印有Facebook標(biāo)志的禮品卡就將上市。塔吉特百貨將銷售此禮品卡,這種卡片可預(yù)存Facebook信用點(diǎn)。你可以使用它在150多個(gè)Facebook社交游戲中購(gòu)買商品。其中包括Zynga和PopCap公司旗下最受歡迎的游戲。

????這是Facebook首次進(jìn)入零售領(lǐng)域。同時(shí)也是該公司最可靠的盈利戰(zhàn)略的一種延續(xù)。其禮品卡業(yè)務(wù)將大獲成功,而它也將改變我們對(duì)Facebook的看法。

????為什么這么說(shuō)?我們不妨來(lái)看看禮品卡是如何運(yùn)作的:你在塔吉特百貨購(gòu)買了禮品卡,迅速將它包裝起來(lái),然后放到圣誕樹(shù)下。圣誕節(jié)到了(12月25日),小約翰拿到了他的禮品卡,而你也獲得了他的擁抱。然后,小約翰奔向電腦,登陸Facebook,開(kāi)始使用他的卡片。很快他就可以在FarmVille游戲(Facebook上一款農(nóng)莊游戲,類似于中國(guó)的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)——譯注)中購(gòu)買奢侈品了。不久,他的朋友們就會(huì)開(kāi)始嫉妒小約翰的金牛犢。小約翰就這樣為總值16億美元的虛擬商品市場(chǎng)“做了貢獻(xiàn)”。

????現(xiàn)在,我們假定小約翰用1美元購(gòu)買了金牛犢(一個(gè)Facebook信用點(diǎn)值10美分,所以購(gòu)買一頭金牛犢需要花費(fèi)10個(gè)信用點(diǎn))。Facebook將獲得其中的30%,而Farmville和金牛犢的制作商Zynga公司獲得了剩下的70%(在此例中,我忽略了塔吉特百貨的分成。因?yàn)镕acebook拒絕透露其分成)。這就是說(shuō),你每購(gòu)買50美元的禮品卡,就為馬克?扎克伯格以及他的投資者們貢獻(xiàn)了15美元。

????當(dāng)然,小約翰可能不會(huì)花光那50美元,不過(guò)這種情況很少出現(xiàn)。負(fù)責(zé)追蹤此類信息的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TowerGroup發(fā)現(xiàn),去年禮品卡總額中有6.8%沒(méi)花完。鑒于目前經(jīng)濟(jì)低迷,該公司預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今年會(huì)有顯著下降。但根據(jù)Facebook禮品卡的運(yùn)行模式,那些未使用的金額并不能成為Facebook的利潤(rùn)。這樣的話,如果小約翰只用了50美元中的30美元,那么美國(guó)政府可以通過(guò)財(cái)產(chǎn)歸公方面的法律規(guī)定,獲取那另外的20美元。

????這一切聽(tīng)起來(lái)和蘋果(Apple)的業(yè)務(wù)運(yùn)行模式很相像。蘋果公司與開(kāi)發(fā)者達(dá)成的協(xié)議與Facebook的多少有些類似,兩者均是三七分成。而據(jù)估計(jì),這種模式為蘋果貢獻(xiàn)了1%的利潤(rùn)。所以,假如你在商店收銀通道看見(jiàn)Facebook禮品卡和iTunes禮品卡擺在一起,不要認(rèn)為這只是巧合。

????當(dāng)然,蘋果公司還在銷售其它實(shí)體產(chǎn)品,而Facebook則沒(méi)有?,F(xiàn)在,虛擬物品現(xiàn)在是,未來(lái)也將是Facebook最主要的收入來(lái)源。坦白地說(shuō),除了廣告,F(xiàn)acebook還真沒(méi)有太多別的東西好賣。

????Facebook在實(shí)體零售領(lǐng)域引入重要的攬金戰(zhàn)略,這一舉措令人很感興趣,原因也就在此?,F(xiàn)在我們都認(rèn)為Facebook是一個(gè)社交中心,我們可以用它記錄午夜狂歡,也可以通過(guò)它來(lái)“偷窺”孩子的新女友。但是憑借信用點(diǎn)和眾多的社交游戲,F(xiàn)acebook已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型成為一個(gè)商務(wù)中心——不過(guò),與市中心的游樂(lè)場(chǎng)相比,在這個(gè)“游樂(lè)場(chǎng)”中,你可以認(rèn)識(shí)更多的朋友。Facebook已與開(kāi)發(fā)者們簽署了合同,以確保所有游戲都統(tǒng)一使用Facebook的虛擬貨幣。這對(duì)開(kāi)發(fā)者有好處,因?yàn)镕acebook信用點(diǎn)的出現(xiàn),使得虛擬商品交易合法化了。這就有點(diǎn)像是你在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)使用禮品卡付賬。

????譯者:項(xiàng)航

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