inVNT叫板杰克·莫頓世界

挑戰(zhàn)：與資格更老的同行面對面交鋒——而且是在經(jīng)濟衰退期間！

他們做了什么：在2008年經(jīng)濟衰退期間開辦一家實況轉(zhuǎn)播機構(gòu)，確實得冒點風(fēng)險，但在該行業(yè)里干了21年的斯科特·卡拉瑟爾（Scott Cullather）卻認定這個市場會歡迎一個干練、獨立的新手，作為國際公眾集團（Interpublic Group）旗下的杰克·莫頓世界公司（Jack Morton Worldwide）等巨頭之外的備選業(yè)務(wù)伙伴。他同4個合伙人以紐約和華盛頓為基地，利用自己的網(wǎng)絡(luò)與百事可樂（PepsiCo）等企業(yè)客戶和人力資源管理學(xué)會（Society of Human Resource Management）等團體簽訂了協(xié)議。他們的一個關(guān)鍵戰(zhàn)略是：使用新的分析手段監(jiān)測社交媒體提及次數(shù)等內(nèi)容，協(xié)助客戶對會議的社會影響進行量化。對于大型活動，公司則依靠一批經(jīng)驗豐富的自由職業(yè)者和承包商。其銷售額在2010年為1,920萬美元，比前一年增長了101%——而且inVNT公司表示它已經(jīng)盈利。

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PetFlow叫板寵物超市（PetsMart）

挑戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)新秀能否斗得過實體寵物食品零售商？

他們做了什么：創(chuàng)辦了一連串企業(yè)的亞歷克斯·扎丹達諾夫斯基（Alex Zhardanovsky）和喬·斯佩塞（Joe Speiser）利用他們的網(wǎng)上營銷經(jīng)驗創(chuàng)辦了所謂的“寵物食品的Netflix（美國最大的在線電影提供商——譯注）?！彼麄冇蒙弦淮伍_公司賺的500萬美元于2009年晚些時候在紐約市開辦了PetFlow公司。他們的經(jīng)營模式是：定期提供各種寵物食品——包括藍色水牛（Blue Buffalo）和福摩（Fromm）等難以買到的全天然品牌——訂單價值在59美元以下的送貨費統(tǒng)一為4.95美元，59美元以上則免費送貨。為了維持穩(wěn)定的營業(yè)收入，他們把經(jīng)營重點放在寵物食品而非寵物玩具之類的一次性購買商品上。如今，該公司已經(jīng)把大約50%的新客戶變成了定期自動送貨客戶（大部分女士厭倦了從商店往回帶重重的寵物食品袋子）。該公司稱，它的月營業(yè)收入在4月份已接近100萬美元，比1月份增長了85%。

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Arkay Packaging叫板國際紙業(yè)（International Paper）

挑戰(zhàn)：嗯，同幾家世界上最大的公司過幾招會怎么樣？

他們做了什么：為了使他們的客戶像寶潔（Procter & Gamble）和雅詩蘭黛（Esteé Lauder）產(chǎn)品的顧客一樣滿意，公司第三代首席執(zhí)行官米切爾·卡內(nèi)夫（Mitchell Kaneff）一門心思抓按時交付頂級產(chǎn)品的業(yè)務(wù)——這在他所在的行業(yè)里可是個艱巨的任務(wù)。要進行大量的測試，以保證材料在零售包裝中不走樣，而不斷與客戶接觸則有助于按時交貨。他還出錢培訓(xùn)印刷車間的35名員工，課程包括紫外線印刷之類的先進特種工藝，用這種工藝可使包裝盒上的油墨隨印隨干。公司總部在曼哈頓，但卡內(nèi)夫把生產(chǎn)基地建在羅阿諾克，以避開在城里辦廠的高費用。由于中國的制造成本在上漲，公司正在尋找新的商機。據(jù)該公司稱，2010年銷售額增長了7%，達到5,000萬美元。

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