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此公能搞好美國最大的銀行嗎?

此公能搞好美國最大的銀行嗎?

Shawn Tully 2011-10-15
美國銀行在本次金融危機中聲譽受損,并遭受了巨額抵押貸款損失,至今尚未轉(zhuǎn)過神兒來。但首席執(zhí)行官布萊恩·莫伊尼漢也許是扭轉(zhuǎn)時局的合適人選

????在布朗大學,莫伊尼漢攻讀的專業(yè)是歷史,并在那里遇到了自己未來的妻子蘇珊。這對夫婦生有3個孩子。他在學校時還是一名橄欖球運動員,參加這項運動無需佩戴頭盔和襯墊。作為外側(cè)前衛(wèi)——主導進攻的球員——莫伊尼漢很擅長在極短的時間內(nèi)發(fā)動進攻,讓對方措手不及?!八且粋€非常兇猛而強健的球員,真正爺們中的爺們?!彼慕叹毥芤痢じダ耍↗ay Fluck)回憶說。在圣母大學法學院(Notre Dame Law School)讀書時,他經(jīng)營著一個小吃店,負責攪拌意大利細面條煮鍋,以及為客人提供咖啡。

????1984年回到普羅維登斯之后,莫伊尼漢加入Edwards & Angell律師事務所。他很快開始參與一家名為富利金融的普羅維登斯當?shù)劂y行發(fā)起的各種并購交易項目。富利金融是一家胸懷大志的小銀行,首席執(zhí)行官特里·穆萊(Terry Murray)通過收購該地區(qū)大多數(shù)主要銀行,最終創(chuàng)建了波士頓富利公司(FleetBoston)。在這一過程中,莫伊尼漢是他的首席產(chǎn)權交易商。1991年,富利從FDIC手中收購了倒閉的新英格蘭銀行(Bank of New England)。正是通過這次交易,富利金融躋身到大型銀行之列。在此期間,莫伊尼漢第一次給穆萊留下深刻印象,當時他還在擔任律師職務。莫伊尼漢的創(chuàng)造力和工作倫理讓穆萊大為吃驚。“夜里11點鐘時,我讓投資銀行家設計一個模型,以幫助測算不同價格會對盈余產(chǎn)生的不同影響,當時布萊恩也在場?!蹦氯R說。“第二天早上8點,甚至在銀行家們到來之前,他就已經(jīng)拿出了一個完整的模型,展示不同價格具有的盈余稀釋或增加效果。”

????1993年,穆萊把莫伊尼漢招至麾下,他們形成了一對導師和學徒的關系,就像是花旗集團(Citigroup)的兩位創(chuàng)建人桑迪·威爾(Sandy Weill)和杰米·戴蒙(Jamie Dimon)之間的關系。穆萊陶醉于自己在一個工人階級三層公寓樓中長大的卑微出身,他以自己在一個位于一個小州的小銀行運籌帷幄、打敗競爭對手并從波士頓銀行寡頭手中竊取統(tǒng)治權感到驕傲。他是個口才很好、愛炫耀的人,跟自己賣力苦干的門徒之間可謂存在天壤之別。

????但穆萊和莫伊尼漢在產(chǎn)權交易方面卻有著共同的理念。他們熱衷于極其復雜的交易,并喜歡以現(xiàn)金方式收購。原因很簡單,復雜交易能嚇退其他潛在競爭者,從而使富利金融有機會低價購買。美國銀行戰(zhàn)略主管邁克·里昂斯(Mike Lyons)上世紀90年代中期曾在莫伊尼漢的團隊工作過兩年?!安既R恩使用一種我們稱之為‘游蕩于籃板附近’的策略?!崩锇核拐f。他會對一個復雜交易報一個虛低的價格,并等待其他報價者逐一退出,然后再報一個虛低報價。在1995年年底富利金融收購國民西敏銀行(NatWest)美國業(yè)務的過程中,這一策略發(fā)揮得淋漓盡致。這家瀕臨倒閉的英格蘭銀行聘請高盛作為自己的投資銀行,高盛在向莫伊尼漢發(fā)出的信函中提出一個要價。莫伊尼漢拔出鋼筆,劃掉這一要價并寫了一個低得多的數(shù)字。他最終以這一價格成交。

????完成收購交易之后,莫伊尼漢及其團隊往往會立即對信用卡部門或者經(jīng)紀業(yè)務大動干戈,分析它們的業(yè)務,然后決定哪些部分需要出售、成長或者整頓。里昂斯回憶說:“布萊恩會檢查每一筆資產(chǎn),包括證券、土地和建筑物。他會評估各筆資產(chǎn)價值多少,以及應該如何處置。

????令穆萊和莫伊尼漢聲名鵲起的是1999年富利金融以160億美元收購波士頓銀行(BankBoston)的交易。這是新英格蘭歷史上一個具有里程碑意義的時刻。波士頓銀行成立于1784年,幾十年來一直是該支配地區(qū)銀行業(yè)的企業(yè)。莫伊尼漢再次通過施展各種手段,使這筆復雜的交易以有利于自己的方式進行。美國司法部要求富利金融出售其位于新英格蘭地區(qū)的280家分支機構(gòu)。很多實力強大的買家爭相競購,包括大通銀行(Chase)和蘇格蘭皇家銀行(RBS Citizens)。但穆萊和莫伊尼漢希望把實力雄厚的競爭對手阻擋在該地區(qū)之外?!八麄兊姆桨甘菫檫@些分支機構(gòu)盡量尋找一個實力最弱的買家?!睘橐粋€有意競購的買家提供咨詢的一位投資銀行家說。莫伊尼漢最終安排把這些分支機構(gòu)賣給了一家實力很弱的銀行——永豐銀行(Sovereign Bank)。富利金融很快便從永豐銀行那里挖走了自己的老客戶。

????2004年,富利金融的經(jīng)營戛然而止,被肯·劉易斯及其領導的美國銀行收購。只有莫伊尼漢和少數(shù)幾位高層得以留任。但劉易斯遲遲不肯給他分配重要的工作。2007年底,美國銀行遭受巨額交易損失,莫伊尼漢的機會終于來了,劉易斯指派他負責解決這一問題。他通過裁員18%及出售業(yè)績不佳的部門使美國銀行恢復盈利。但在2008年9月中旬美國銀行收購美林之后,莫伊尼漢接替劉易斯擔任首席執(zhí)行官的希望——很顯然這是他的目標——破滅了,因為劉易斯宣布美林首席執(zhí)行官約翰·塞恩(John Thain)將負責投資銀行和經(jīng)紀業(yè)務。

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