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輝瑞宮廷政變內(nèi)幕

輝瑞宮廷政變內(nèi)幕

Peter Elkind, Jennifer Reingold, Doris Burke 2011-10-15
輝瑞首席執(zhí)行官金德勒被趕下臺(tái),是因?yàn)樗硠?dòng)了這家運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的制藥業(yè)巨頭,還是因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)不力?

????2006年7月,金德勒當(dāng)上了首席執(zhí)行官,董事會(huì)對(duì)幾個(gè)心懷不滿(mǎn)的律師并未在意。擺在輝瑞面前的是比這大的多的挑戰(zhàn)。此時(shí)的公司還能創(chuàng)造上百億美元的利潤(rùn),但已經(jīng)嚴(yán)重分裂,它的商業(yè)模式岌岌可危,股票被拋售。所有人都希望采取行動(dòng)。

????金德勒看上去似乎就是重振輝瑞的不二人選。他承諾“改造我們運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面”,提出了兩個(gè)值得贊賞的目標(biāo):首先將公司現(xiàn)代化,另外重中之重是加強(qiáng)營(yíng)利新藥的研發(fā)能力。

????做到這一點(diǎn)越來(lái)越難。原因之一是,仿制藥現(xiàn)在已經(jīng)占到了美國(guó)處方藥市場(chǎng)的63%。說(shuō)服消費(fèi)者和保險(xiǎn)商為一個(gè)昂貴的品牌藥付錢(qián),需要花費(fèi)很大力氣。所有大制藥商都面臨這個(gè)問(wèn)題,但立普妥的暴利使這個(gè)問(wèn)題在輝瑞特別尖銳。

????金德勒繼承了馬金龍留下的兩種最有希望的新產(chǎn)品。但兩者都成了災(zāi)難。最讓人失望的是一種用來(lái)增加“好”膽固醇的藥物:torcetrapib。輝瑞花了8億美元研發(fā),為這生產(chǎn)這種藥片,還投入9,000萬(wàn)美元擴(kuò)建工廠(chǎng)。

????2006年12月,金德勒宣布宣布torcetrapib“將成為當(dāng)今一代最重要的化合物之一”。兩天以后,這種化合物便成了歷史。臨床試驗(yàn)顯示,與一個(gè)控制小組相比,使用這種藥物的病人的死亡率上升了60%。一個(gè)周日的早上,金德勒被電話(huà)早早驚醒,得知了這個(gè)災(zāi)難性的結(jié)果。他果斷行動(dòng),取消了這種藥物。

????第二大希望是胰島素吸入器Exubera。輝瑞多年來(lái)一直在宣傳,Exubera是未來(lái)的拳頭產(chǎn)品,并花費(fèi)14億美元收購(gòu)了在該產(chǎn)品上的合作伙伴賽諾菲安萬(wàn)特公司(Sanofi Aventis)。但可惜這種吸入器樣子笨重,形狀像個(gè)大煙槍?zhuān)M(fèi)者不買(mǎi)賬,2007年銷(xiāo)售額只有可憐的1,200萬(wàn)美元。金德勒最終停止了這個(gè)項(xiàng)目,承受了28億美元的沖銷(xiāo)。

????這些失敗讓新首席執(zhí)行官面臨愈發(fā)緊迫的壓力。在剛剛完成了兩次巨額并購(gòu)后,公司突然拼命瘦身。金德勒宣布了強(qiáng)力裁員計(jì)劃,其中包括將一向趾高氣揚(yáng)的美國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)削減20%。

????但就在大規(guī)模裁員時(shí),金德勒竟還在考慮并購(gòu)。這次運(yùn)用的是多種策略。第一種策略是“珍珠鏈”,即收購(gòu)幾家小公司,每家公司填補(bǔ)一個(gè)戰(zhàn)略空白,比如生物技術(shù)。第二種策略是再次實(shí)施巨型并購(gòu),也就是收購(gòu)惠氏(Wyeth)?;菔系匿N(xiāo)售額達(dá)230億美元,擁有疫苗和生物技術(shù)實(shí)力,龐大的非處方藥業(yè)務(wù),并且有幾樣自己的拳頭產(chǎn)品,比如兒童用抗生素疫苗沛兒(Prevnar)。

????但經(jīng)過(guò)一年多時(shí)斷時(shí)續(xù)的討論,金德勒還是下不了決心。一位負(fù)責(zé)并購(gòu)交易的人士說(shuō):“金德勒害怕犯錯(cuò)。所有事項(xiàng)都要分析再分析。會(huì)開(kāi)完了,他會(huì)說(shuō):‘好吧,我們就這么辦了,你們趕緊做好準(zhǔn)備吧?!傻诙煲辉?,計(jì)劃又取消了?!弊罱K,金德勒在2009年1月宣布以680億美元收購(gòu)惠氏。他原來(lái)一直想努力瘦身的輝瑞現(xiàn)在比往任何時(shí)候都龐大了。

????金德勒改善研發(fā)的努力甚至更讓人郁悶。他認(rèn)為輝瑞的舊模式不再管用。這是對(duì)的。對(duì)于制造新藥來(lái)說(shuō),越大不意味著越好。已退休的禮來(lái)公司(Eli Lilly)策略師伯納德·穆諾斯(Bernard Munos)的研究表明,無(wú)論是加大研發(fā)投入,還是更多公司并購(gòu),都提高不了研發(fā)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。穆諾斯統(tǒng)計(jì),在2000年到2008年間,輝瑞在研發(fā)上投入了600億美元,制造出9種獲聯(lián)邦食品藥品管理局批準(zhǔn)的新藥,平均每種產(chǎn)品花費(fèi)67億美元。穆諾斯斷定,按照這種投入比例,公司自身的產(chǎn)品將不能維持現(xiàn)有的利潤(rùn)。

????金德勒認(rèn)為,重量級(jí)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。他認(rèn)識(shí)到,有必要精簡(jiǎn)公司自身的研發(fā)部門(mén),通過(guò)與生物技術(shù)公司和學(xué)術(shù)研究中心合作,增強(qiáng)研發(fā)力量。

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