現(xiàn)年52歲的蓋·拉里波提（Guy Laliberté）最早在魁北克表演噴火和踩高蹺，也負責組織當?shù)氐慕诸^節(jié)日演出。如今，他統(tǒng)治的娛樂帝國——太陽劇團（Cirque du Soleil）——的年營業(yè)收入已接近10億美元，劇團令人嘆為觀止的藝術(shù)和雜技表演享譽全球。請看他是如何實現(xiàn)這一切的。

我最初的夢想就是能周游世界。不同的國度、不同的膚色、不同的飲食讓我著迷。1977年，我18歲，帶上手風琴就去了歐洲，在那兒找到了娛樂大眾的快感。我出生于一個中產(chǎn)階級家庭，這種家庭的父母都希望子女將來能成為醫(yī)生或律師。當我從歐洲歸來，告訴父母（Gaston Laliberté和Blandine Laliberté）我不想上大學而是想當創(chuàng)作藝術(shù)家的時候，他們淚流成河。我先從街頭藝人做起，在一家劇團表演踩高蹺，并在魁北克發(fā)起了街頭藝術(shù)節(jié)。在那之前，邀請街頭藝人的態(tài)度還是：給塊三明治他們就會很高興。帽子里能收到的錢就是你的全部，你必須學會算計著有多少花多少。

????1984年，加拿大政府為慶祝雅克·卡迪耶（Jacques Cartier）發(fā)現(xiàn)加拿大450周年劃撥了一筆文化預算，邀請我們這些街頭藝人策劃一個藝術(shù)方案，能在全省范圍內(nèi)舉辦游行慶典。這正是我們夢寐以求的設立劇團的好機會，于是我牽頭當了制作人，從政府那兒拿到了第一份合同，價值100萬。這可是一份正經(jīng)的合同，不是什么補貼。

????我們首次巡演是在一座藍黃相間的馬戲篷里，共有800個座位。那年夏天，太陽劇團的演出成了最受歡迎的演出。太陽劇團顧名思義，就是太陽的劇團。每當我需要重振精神的時候，我就去海邊坐看日落。就是在夏威夷的一處海灘上，我想到了給劇團取名“太陽”的點子，而且太陽還是青春和能量的象征。對政府來說，那次演出可能只是一年的活動而已，但對我們卻是一個極大的突破，讓我們學會很多東西，也讓我們繼續(xù)保持夢想。

????最開始，我跟大家一樣，什么活兒都干。我?guī)椭顜づ?，跑市場，做藝術(shù)指導。我們的演出有10個節(jié)目，包括高空秋千、踩高蹺、小丑和柔術(shù)。我自己表演噴火。在加斯佩的首場演出之后，我們就開始在魁北克的15個城市進行巡演。等到了蒙特利爾，我們已經(jīng)非常清楚該怎么干了。巡演結(jié)束時，我知道我們肯定會成功，但只有想辦法在冬季走出加拿大，才有可能發(fā)展成事業(yè)。光靠六個月的巡演，是無法保障經(jīng)營的。

????于是第二年，也就是1985年，我們不得不與政府重新談判，爭取獲得補貼，但結(jié)果卻讓我們背了一身債。兩周之內(nèi)，我談了很多供應商，見了不下20家銀行。我們手里有首演時留下的馬戲篷，但他們都說假如我失敗了，他們要那個大篷有什么用？后來我們幸運地找到一家魁北克社區(qū)銀行，他們冒著極大的風險，為我們提供了超過信用額度35萬美元的資金。

????后來，我們應時任總監(jiān)托馬斯·舒馬赫（Thomas Schumacher）之邀，參加了洛杉磯藝術(shù)節(jié)。我答應參演的條件是，我們必須做開幕演出。我讓場地里塞滿了名人和有影響力的人物，比如史泰龍（Sylvester Stallone）、施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），還有哥倫比亞影業(yè)公司（Columbia Pictures）的高管。如果能博得他們的青睞，我們就可以確保得到美國巡演機會。假如他們不喜歡，我就賣了大篷，打發(fā)大家回家。結(jié)果演出大獲成功。1987年，我們開始掙錢了。

????接下來的一年，我們在圣莫尼卡和紐約演出，利潤達到好幾百萬。我們感覺已經(jīng)從家族式的小企業(yè)發(fā)展成了有國際聯(lián)系的中型公司。1989年，我們獲得了財務上的自由?；叵氘斈?，我最大的挑戰(zhàn)就是如何應對一些手下人的質(zhì)疑。我以挑戰(zhàn)為生，但也需要愛和支持。我管理的是一群來自街頭的藝人，我希望把創(chuàng)造出來的利潤立即投入新的創(chuàng)作，推出兩檔巡演節(jié)目，確?？尚械脑鲩L。但當我向其他人提出這個方案時，他們的反應卻并不積極，他們更希望能立刻從辛苦的勞動中獲益。他們不理解我們必須追加投入、推出新作才能長盛不衰。我跟他們解釋說，這就是巡演一年還是巡演很多年的區(qū)別。有些人選擇了離開，但多數(shù)人還是留下了。

????1990年，我們開始赴歐洲巡演，在倫敦和巴黎演出，隨后又去了日本。那年，我們共賣出12萬張票，平均票價是23美元。史蒂夫·韋恩（Steve Wynn）在觀看了一次巡演后，給我們打來電話。1992年，拉斯維加斯還沒得到開發(fā)，現(xiàn)場表演和娛樂之都集中在倫敦和紐約。演出只是賭場免費提供給客人的額外消遣。我在拉斯維加斯的第一單生意，是在凱撒皇宮酒店（Caesars Palace）。他們在最后一分鐘解除了交易，原因是他們認為演出《神秘》（Mystère）太過深奧。而史蒂夫卻想把它搬上米高梅金殿（Mirage Resorts）的舞臺。所以有時塞翁失馬，焉知非福?！渡衩亍飞涎莸谝荒昃脱莩隽?80場次，上座率達到92%，獲得了巨大成功！

????此后，我們不斷壯大，不斷增加新的劇目和巡演，如《Alegría》、《藝屆人生》（Saltimbanco）、《O》，等等。我希望用我們的成功給世界帶來一點改變。所以，2007年，我個人投入了1億美元，用于清潔水源及創(chuàng)辦“滴水基金”（One Drop Foundation）。2009年，我們慶祝了劇團成立25周年。2010年，我們賣出了1,000萬張門票，平均票價是75美元。

????現(xiàn)在，我們的員工超過了5,000人，來自世界上57個國家。盡管經(jīng)濟危機帶來了一定的影響，但我們的業(yè)績?nèi)匀徊诲e。我們重新為拉斯維加斯的七臺演出定了價，推出折扣票。我們的準備金沒有問題，公司的資金流動性好，沒有高額負債。我們?yōu)椴煌氖袌鲩_發(fā)出系列節(jié)目。雖然現(xiàn)在美元疲軟，但我們在歐洲的收入仍十分豐沛。

????我一直是自行負擔演出的費用。假如上市，我會不會做得更大？也許吧。但我可不會給銀行做路演。我已經(jīng)有了自己想要的組織。

????譯者：董昱

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我的忠告

在商業(yè)模式中建立人道主義援助

????越來越多的產(chǎn)品讓人們消費不起。我們必須幫助那些沒有經(jīng)濟能力的人穩(wěn)步增收，否則某一天就沒人能買得起我們銷售的東西了。我們一直堅持把慈善作為事業(yè)的一部分。

信任年輕人

????年輕人可貢獻的很多，但一代又一代掌握了權(quán)力的人都會保護權(quán)利，而不是教導別人如何去獲取權(quán)利。我早就下了決心，一旦我獲得成功，一定會信任年輕人。

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