如果把馬爹利、芝華士、皇家禮炮等品牌都看作孩子，保樂力加集團中國公司就是個有十多個孩子的大家庭。不熟悉洋酒的人未必明白每個孩子的秉性，在保樂力加集團中國董事總經(jīng)理孔仕覃看來，它們個個性格鮮明：馬爹利充滿藝術感，崇尚獨立思考精神；皇家禮炮一派皇室風范；芝華士則崇尚騎士精神……

????在這個有十多個孩子的大家庭里，馬爹利是最受寵愛，也是最爭氣的孩子之一。誕生于1715年法國干邑的世界頂級白蘭地品牌馬爹利，堪稱世界上最古老的干邑白蘭地。雖歷經(jīng)滄桑，卻依然風華絕代。

????2011年9月，保樂力加集團公布了其2010~2011財年（自2010年7月1日至2011年6月30日）財務數(shù)據(jù)，在集團全球的14大支柱品牌中，包括馬爹利在內(nèi)的7大品牌的銷量均創(chuàng)歷史記錄，而馬爹利的銷售額增幅更是高達22%。集團CEO彭杰培（Pierre Pringuet）在今年2月接受中國媒體采訪時也曾透露，馬爹利在中國干邑市場的份額達到40%左右。

????保樂力加成立于1975年，由法國兩家茴香酒公司合并而成。其后30年的發(fā)展，它依靠不斷收購兼并，實現(xiàn)快速擴張。目前，已擁有馬爹利、芝華士、百齡壇、絕對伏特加、皇家禮炮、格蘭威特、巴黎之花香檳、杰卡斯葡萄酒等眾多知名品牌，成為全球葡萄酒和烈酒行業(yè)兩大巨頭之一。

????馬爹利是保樂力加收購的品牌。之后，馬爹利新品上市速度明顯加快，從馬爹利XO、馬爹利名士的新裝上市，到馬爹利凱旋、馬爹利至尊，再到2011年底即將推出的馬爹利尚選，馬爹利干邑品牌產(chǎn)品線不斷豐富。期間正值中國奢侈品市場強勁增長時期，保樂力加在這種強勁增長中獲益豐厚。

堅持與應變

從1715年太陽王路易十四時代走來的馬爹利，歷經(jīng)數(shù)百年仍保持雍容華貴的魅力容顏，其中必有獨門秘笈。

????在孔仕覃看來，馬爹利之所以獲得成功，首先是由于對產(chǎn)品高品質的一貫追求。

????在品牌管理專家眼里，奢侈品牌會有悠久的歷史，其“根”就在于對歷史的沿襲。要想往前走，必須先往后看。

????盡管馬爹利已有近300年的歷史，但時至今日，它在干邑釀造的每一個步驟中仍然精益求精：選用四大干邑葡萄產(chǎn)區(qū)最優(yōu)質的葡萄，經(jīng)過雙重蒸餾，成為珍貴的生命之水；這些液體在特制的橡木桶中經(jīng)過漫長歲月的醇化，再由首席釀酒師進行精心調(diào)配，成為各款表現(xiàn)出色、醇香順滑的干邑佳釀。

????保樂力加投入巨資，調(diào)動科研人員對其釀造工藝進行深入研究，并在2007年任命貝諾瓦·菲爾（Benoit Fil）為首席調(diào)酒師。貝諾瓦·菲爾用堪比煉金術士的神秘技術，對比各種香氣后，勾兌出混合液。由于超常的才能和非凡的技術，他被認為是300年前的尚·馬爹利的理想繼承人。

????保樂力加集團不但在釀造工藝上持之以恒地確保馬爹利產(chǎn)品一貫的風格和口味，而且在新產(chǎn)品的推出方面也做了不菲的投入。在中國市場推出的各款馬爹利干邑，都經(jīng)過精心的市場調(diào)研。在接受采訪期間，孔仕覃指著桌前的系列馬爹利產(chǎn)品說：“新品推出的順序，正是我們前瞻性地進行產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)消費者需求適時發(fā)布的結果?！?/p>

????2005年，馬爹利新裝馬爹利名士和馬爹利XO在酒瓶包裝上大膽革新，尤其是馬爹利XO：拱形設計獨特而充滿美感，單就酒瓶而言便是一款值得珍藏的藝術品。2009年，更是與建筑大師保羅·安德魯（中國國家大劇院的設計者）合作推出馬爹利XO限量版干邑。馬爹利名士是一款針對年輕人的高檔干邑產(chǎn)品，零售價在500元人民幣左右。

????2007年，集團推出超高檔干邑新品馬爹利凱旋珍享干邑，瓶身由奢侈品界公認的著名設計師塞爾日·曼索（Serge Mansau）設計，以三重羅馬弧為特色，既富有現(xiàn)代感，又獨具歷史特色。緊接著，2008年推出顛峰之作馬爹利至尊干邑，價格高達2.5萬元。

????“我們發(fā)現(xiàn)，中國高端消費人群在崛起，他們在口味、生活品位上需要更加豐富、更多元化的選擇。為了更好地適應這些不同人群的需要，我們推出不同的產(chǎn)品。品牌與消費者的關系，就像情侶一樣，親密，相互信任，需要我們?nèi)ジ?，而且必須?jīng)常裝扮自己，保持彼此的新鮮感?！笨资笋f。

????新品的推出，也讓馬爹利品牌及保樂力加公司獲益不菲?！拔覀兊匿N售額或者業(yè)績當中，有一半是由過去十年間推出的新產(chǎn)品創(chuàng)造出來的。所以，這很能說明我們對新產(chǎn)品的重視程度。在XO級別以上的超高檔干邑領域，馬爹利在中國市場的占有率居第一?！?/p>