以藝術(shù)的名義

“馬爹利取得成功的重要一點(diǎn)，就是市場(chǎng)推廣和品牌宣傳過(guò)程中保持長(zhǎng)期一致性，細(xì)心地維護(hù)好消費(fèi)者對(duì)品牌的期望值，以及與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的身份感和地位感。”孔仕覃提到，馬爹利經(jīng)典產(chǎn)品藍(lán)帶的廣告詞是“獨(dú)具慧眼，領(lǐng)悟非凡”，崇尚獨(dú)立思考、創(chuàng)意無(wú)限的鑒賞藝術(shù)。因此，馬爹利自然地將品牌的傳播載體鎖定在視角藝術(shù)上?！八囆g(shù)的特點(diǎn)就是靈感凝練、獨(dú)立思維，而這也正符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體所具有的一個(gè)共通點(diǎn)?！笨资笋f(shuō)。

????除了成立馬爹利精英俱樂(lè)部，針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是廣東、福建等地的南方消費(fèi)者喜歡在餐桌上品嘗干邑的特點(diǎn)，馬爹利還在全國(guó)展開一系列的高端美食品鑒活動(dòng)，致力于讓消費(fèi)者更好地享受品味人生。

????除此之外，在與馬爹利保有更為長(zhǎng)期緊密關(guān)聯(lián)的藝術(shù)領(lǐng)域，馬爹利更是堅(jiān)持不懈地耕耘。從2004年開始，馬爹利在中國(guó)首度設(shè)立“馬爹利非凡藝術(shù)人物”獎(jiǎng)項(xiàng)，迄今舉辦了8屆，褒獎(jiǎng)了34位在攝影、繪畫、雕塑等藝術(shù)領(lǐng)域充滿靈感和才華的國(guó)際知名藝術(shù)家。2007年，又創(chuàng)立了“馬爹利藝術(shù)基金”，先期用于資助中央美術(shù)學(xué)院的青年藝術(shù)人才赴法國(guó)深造，繼而又于2010年與今日美術(shù)館合作推出“關(guān)注未來(lái)藝術(shù)英才”計(jì)劃。其中，獲得英才獎(jiǎng)的作品捐贈(zèng)給今日美術(shù)館收藏，以此鼓勵(lì)更多年輕藝術(shù)人才的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)程。

????值得一提的是，在上海世博會(huì)期間，馬爹利還贊助了世博軸雕塑長(zhǎng)廊的一個(gè)國(guó)際雕塑展。“這一系列的舉措，都標(biāo)志著我們對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著。我們相信，馬爹利的消費(fèi)者是喜愛(ài)追逐夢(mèng)想、追逐靈感的?！笨资笋f(shuō)。

????憑借這一系列的高端藝術(shù)贊助和公關(guān)活動(dòng)，馬爹利逐漸與中國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)群建立起紐帶，并給馬爹利在中國(guó)的成功打開了一扇門。“從銷售、業(yè)績(jī)角度來(lái)說(shuō)，目前馬爹利是中國(guó)干邑界的領(lǐng)跑者之一，XO級(jí)別產(chǎn)品（馬爹利藍(lán)帶和馬爹利XO）則位居第一?！?/p>

????中國(guó)新富階層逐漸崛起之后，奢侈品消費(fèi)理念也在逐漸發(fā)生變化，“我們發(fā)現(xiàn)身份感和地位感已經(jīng)不再那么重要了，更多的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品與生活方式之間的契合度，所以在美食、美酒和藝術(shù)方面，消費(fèi)者會(huì)顯示出更加濃厚的興趣?！笨资笋孕诺卣f(shuō)。

年輕化，時(shí)尚化

在歐洲，馬爹利聲名遠(yuǎn)播。作為1715年創(chuàng)立的最為古老的干邑世家，馬爹利與貴族文化、優(yōu)雅生活息息相關(guān)。它曾是拿破侖·波拿巴的專供酒和一戰(zhàn)勝利將士的慶功酒，有洛克菲勒、丘吉爾等擁躉，1956年還曾見(jiàn)證了摩洛哥皇子的愛(ài)情。

????到了中國(guó)，馬爹利作為高檔烈酒，與有著白酒文化的中國(guó)消費(fèi)者并無(wú)隔閡。“馬爹利早在上世紀(jì)30年代就曾現(xiàn)身上海，在香港和廣東一帶更是素有喜歡在餐桌上品嘗干邑的傳統(tǒng)，干邑和中國(guó)美食尤其是與粵菜海鮮的搭配恰到好處，馬爹利始終與中國(guó)消費(fèi)者保持著良性互動(dòng)?！笨资笋f(shuō)。

????與此同時(shí)，馬爹利也有一群更為大眾化、年輕化和時(shí)尚的消費(fèi)群體。這也與整個(gè)中國(guó)奢侈品消費(fèi)的大勢(shì)相吻合。雖然馬爹利的主力消費(fèi)群為35~49歲的男士，但針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不同需求，作為一款擁有眾多超高檔產(chǎn)品的干邑，馬爹利還擁有名士這款有著優(yōu)雅、現(xiàn)代外觀和充滿活力的產(chǎn)品，與年輕消費(fèi)者拉近距離。

????2007年，馬爹利藝術(shù)基金和今日美術(shù)館聯(lián)合推出了“關(guān)注未來(lái)藝術(shù)英才計(jì)劃”，支持30歲以下的年輕藝術(shù)家，并為入圍“關(guān)注未來(lái)藝術(shù)英才計(jì)劃”的藝術(shù)家舉辦群展。其中，獲得英才獎(jiǎng)的作品捐贈(zèng)給今日美術(shù)館收藏。

????中國(guó)消費(fèi)者熟悉的是2010年全國(guó)范圍的馬爹利“尋找當(dāng)代名士”活動(dòng)，這是其市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一。通過(guò)電視廣告、主題派對(duì)和與知名媒體及銳意進(jìn)取的新媒體合作，“尋找當(dāng)代名士”的概念迅速遍及全國(guó)主要城市，馬爹利名士“躍升新優(yōu)雅”的宣言在中國(guó)傳播開來(lái)。

????作為一款特別針對(duì)年輕時(shí)尚人群的干邑，馬爹利還根據(jù)年輕消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷，特別制作了一則“尋找馬爹利名士”的在線視頻短片，圍繞男主人公、“當(dāng)代名士”代表柏栩栩展開故事情節(jié)。通過(guò)網(wǎng)民參與的形式，決定故事的結(jié)尾。柏栩栩是清華“才子”、“海歸”、“畢馬威”、“廣告人”、“影視新星”、“加油好男兒”等關(guān)鍵詞的結(jié)合體。他可謂是馬爹利名士倡導(dǎo)的“躍升新優(yōu)雅”理念的代表。

????從最高端的至尊，到針對(duì)年輕人的名士，馬爹利品牌在中國(guó)不斷推陳出新，煥發(fā)新光彩。不僅如此，孔仕覃還透露，到2011年底，馬爹利家族還將推出一款新品“尚選”，價(jià)位介于馬爹利XO與凱旋珍享之間，售價(jià)大約在2,450元。

????“我們期望能夠給中國(guó)消費(fèi)者提供更為豐富多元的高檔、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”孔仕覃說(shuō)。除此之外，保樂(lè)力加還有更大的目標(biāo)。“中國(guó)已經(jīng)是我們的全球第二大市場(chǎng)，我相信不久能成為世界第一大市場(chǎng)。”

????保樂(lè)力加已經(jīng)制定了未來(lái)四年的業(yè)務(wù)計(jì)劃。對(duì)于馬爹利系列，除了即將推出“尚選”之外，明年將迎來(lái)馬爹利經(jīng)典產(chǎn)品藍(lán)帶誕生100年周年慶典?！拔覀儗⑼瞥鲴R爹利藍(lán)帶的限量版，邀請(qǐng)中國(guó)消費(fèi)者去法國(guó)品鑒；還會(huì)推出針對(duì)餐飲渠道的新產(chǎn)品，這是我們?cè)隈R爹利方面的重頭戲?！笨资笋f(shuō)。