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網(wǎng)上購車更可行?

網(wǎng)上購車更可行?

David A. Kaplan 2012-04-02
真車網(wǎng)創(chuàng)辦人斯科特·佩因特說,他的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能幫助消費者了解新車的實際成本。

????你可以把購車人分為兩類:一類人多花了不少錢買新車,另一類人則是覺得自己多花了錢。這就是到各家汽車經(jīng)銷商處看車、了解他們的“真實”成本并且就數(shù)不清的收費討價還價、令人抓狂的購車過程。真車網(wǎng)(TrueCar.com)創(chuàng)辦人、現(xiàn)年43歲的首席執(zhí)行官斯科特·佩因特(Scott Painter)的創(chuàng)舉,給汽車郵購帶來革命性的變化。從2012年1月1日開始,他的網(wǎng)站便成了雅虎網(wǎng)站購車業(yè)務(wù)的獨家合作伙伴。

????真車網(wǎng)提供的免費在線服務(wù)是,跟蹤新車的實際購買動態(tài)。與其他汽車網(wǎng)站不同的是,它從參與汽車交易過程的不同來源那里收集信息,如保險商、貸款機構(gòu)、政府記錄以及加盟真車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的遍及美國49個州的5,400家一線汽車銷售商。網(wǎng)站根據(jù)這些數(shù)據(jù),計算出上個月任何車型在某地區(qū)的平均售價。真車網(wǎng)上最實用的圖表是:填入車型和郵政編碼,它就能生成一系列價格表,表明人們實際買價的上下幅度——并且由低及高地分別列出這些價格:從經(jīng)銷商成本、平均付款額、廠商發(fā)票金額,直到標(biāo)價。

????佩因特說,通過真車網(wǎng)購車的人平均比標(biāo)價少花了9.7%的錢。有時,由于經(jīng)銷商庫存量太大,許多買主花的錢甚至還低于經(jīng)銷商的成本呢!“人們買一輛車,花錢最多與最少的,平均要相差25%——我指的是完全一模一樣的車型?!迸逡蛱卣f?!百I車過程應(yīng)當(dāng)更加透明。你不用再去相信經(jīng)銷商——只需相信數(shù)據(jù)。”

????在與雅虎公司(Yahoo)之間的營收分成方面,真車網(wǎng)在頭三年里每年至少要給雅虎5,000萬美元,雅虎則保證每月有1,000萬名獨立訪客登陸該網(wǎng)站。佩恩特說,他期待與雅虎的合作能夠使真車網(wǎng)目前的1億美元年營業(yè)額增長三倍。

????真車網(wǎng)賺的錢全都來自通過其網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的實際汽車銷售業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商每賣出一輛車,真車網(wǎng)能拿到300美元。據(jù)佩因特說,真車網(wǎng)的利潤率達(dá)到了“兩位數(shù)”。其當(dāng)下的營業(yè)額多半來源于推廣由美國運通(American Express)、政府雇員保險(Geico)和消費者報告雜志社(Consumer Reports)之類的公司舉行的在線購車活動。

????佩因特一直是個車迷,辦公司也是辦一個成一個。他在14歲時就成立了他的第一個企業(yè)——一個名叫“湯姆索亞”的汽車清潔店,他讓別的孩子給汽車清理、上蠟,自己卻開著各種靚車在加州中部的鄉(xiāng)間道路上兜風(fēng)。從伯克利大學(xué)退學(xué)后,在去西點軍校之前,他又開了一家與汽車有關(guān)的公司。他在洛杉磯貝爾萊區(qū)的住房有一個可停放9輛車的車庫。可惜,他無法全盤享受自己公司提供的服務(wù):因為他是售價22萬美元的銀色2011型阿斯頓馬丁豪華賽車的第一號客戶。真車網(wǎng)上沒有這款車的價格示意圖。

????譯者:王恩冕

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