????全球銷(xiāo)量在5年內(nèi)提升到現(xiàn)有水平的近10倍！這樣的增長(zhǎng)目標(biāo)對(duì)全球絕大多數(shù)汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)依然是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。然而，意大利豪華汽車(chē)生產(chǎn)商瑪莎拉蒂似乎有信心把不可能變成可能。

????瑪莎拉蒂最近宣布，計(jì)劃到2015年在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn)輛汽車(chē)。事實(shí)是，截止到2011年底，它向全球最終用戶(hù)交付的車(chē)輛總計(jì)也只有6,159輛。

????顯而易見(jiàn)，這是一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，但瑪莎拉蒂似乎志在必得。它的信心從何而來(lái)？我們或許可以從2012年北京國(guó)際車(chē)展上找到一些線索。

????4月23日，車(chē)展媒體日，瑪莎拉蒂全新Kubang SUV概念車(chē)在聚光燈下迎來(lái)了在亞洲市場(chǎng)的首次亮相?！拔覀儗?duì)Kubang SUV抱有很高的期望?！爆斏俟臼紫瘓?zhí)行官韋斯特（Harald J. Wester）在車(chē)展期間接受《財(cái)富》（中文版）獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)?！?0多年前，我們就已經(jīng)深信不疑，這款車(chē)將是瑪莎拉蒂產(chǎn)品線的完美延伸。”

????瑪莎拉蒂Kubang SUV預(yù)計(jì)將于2014年上市。屆時(shí)，這個(gè)已經(jīng)擁有將近100年歷史的意大利豪華汽車(chē)品牌將正式挺進(jìn)一個(gè)全新的領(lǐng)域。但它顯然擁有更大的雄心。韋斯特稱(chēng)，瑪莎拉蒂計(jì)劃在未來(lái)2~5年全面更新旗下的產(chǎn)品線。除了Kubang SUV車(chē)型，它還將推出新一代的Quattroporte車(chē)型，以及一款全新的E-segment四開(kāi)門(mén)轎車(chē)。

????與此同時(shí)，瑪莎拉蒂還將在全球范圍內(nèi)大力拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將經(jīng)銷(xiāo)商從2011年底的250家增加一倍，在2015年達(dá)到500家左右?！埃〝U(kuò)張需要的）大部分投資已經(jīng)確定，即將到位?！表f斯特稱(chēng)?！斑@是一個(gè)明顯的信號(hào)，表明菲亞特集團(tuán)對(duì)瑪莎拉蒂的品牌和增長(zhǎng)潛力有信心，相信它能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)。”

????瑪莎拉蒂的擴(kuò)張自然是集團(tuán)管理層、董事會(huì)以及投資者樂(lè)于看到的。但同時(shí)，業(yè)內(nèi)也有聲音稱(chēng)，銷(xiāo)量達(dá)到這樣的水平后，瑪莎拉蒂將脫離小眾豪華汽車(chē)市場(chǎng)，制造工藝也將偏離為它贏得了世界聲譽(yù)的手工定制傳統(tǒng)。韋斯特顯然并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)?！拔覀冃乱淮漠a(chǎn)品將完全忠實(shí)于瑪莎拉蒂代表的價(jià)值?！彼f(shuō)?！岸遥磕?萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量離大眾市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)還差著十萬(wàn)八千里，并不會(huì)給瑪莎拉蒂帶來(lái)丟失個(gè)性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

????韋斯特認(rèn)為，瑪莎拉蒂預(yù)期銷(xiāo)量目標(biāo)的增長(zhǎng)與世界汽車(chē)業(yè)的增長(zhǎng)和現(xiàn)實(shí)情況的變化密切相關(guān)。他說(shuō)，到2020年，全球汽車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將從目前的7,500萬(wàn)輛增長(zhǎng)到9,300萬(wàn)輛左右，而瑪莎拉蒂每年5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)與全球汽車(chē)的總銷(xiāo)量比較起來(lái)，依然只是大海里的一滴水。

????“我們的目標(biāo)不會(huì)威脅到瑪莎拉蒂的專(zhuān)屬性，一切都不會(huì)改變?！表f斯特稱(chēng)?！拔覀兛释麑?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要成為另一個(gè)梅賽德斯或者寶馬?！彼麖?qiáng)調(diào)：“我們將繼續(xù)堅(jiān)守這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但是會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額?！?/p>

????然而，韋斯特同時(shí)也坦陳擴(kuò)張對(duì)瑪莎拉蒂未來(lái)的必要性。“我們過(guò)去幾年的表現(xiàn)一直非常出色?！彼f(shuō)?！澳壳?，我們每年的銷(xiāo)量在6,000輛左右。雖然餓不死，但也活不好，因?yàn)樗鼊?chuàng)造的投資回報(bào)和利潤(rùn)無(wú)法為我們未來(lái)的發(fā)展提供資金支持。我們必須改變這種局面。”

????而要實(shí)現(xiàn)這種改變，中國(guó)顯然是瑪莎拉蒂市場(chǎng)版圖上至關(guān)重要的一塊。用韋斯特的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)一直處于瑪莎拉蒂全球擴(kuò)張計(jì)劃的核心位置。2011年全年，瑪莎拉蒂在中國(guó)向最終用戶(hù)交付新車(chē)780輛，比2010年將近翻了一番。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為瑪莎拉蒂僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)以及亞洲第一大市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。今年第一季度，瑪莎拉蒂在中國(guó)的銷(xiāo)量與去年同期相比增長(zhǎng)了近20%。韋斯特預(yù)計(jì)，今年全年瑪莎拉蒂在華的銷(xiāo)量將有望首次達(dá)到四位數(shù)。

????為了配合迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，瑪莎拉蒂2011年在武漢、溫州、廈門(mén)和天津新設(shè)了4家經(jīng)銷(xiāo)商。至此，它在中國(guó)大陸地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了15個(gè)城市，下一步還將繼續(xù)向二、三線城市推進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)字也有望在今年年底達(dá)到25家左右。

????中國(guó)消費(fèi)者的熱情顯然給了瑪莎拉蒂充分的信心。韋斯特認(rèn)為，得益于意大利及意大利品牌在中國(guó)的知名度，瑪莎拉蒂自然而然地博得了中國(guó)消費(fèi)者、尤其是女性消費(fèi)者的好感。他透露，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，瑪莎拉蒂在中國(guó)的消費(fèi)者中，女性占到了35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)的3%。