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鮑勃·約翰遜——公司締造者

鮑勃·約翰遜——公司締造者

Dinah Eng 2013-01-29
BET創(chuàng)建人一生追求創(chuàng)造“財富和機遇”的事業(yè)

????有關(guān)羅伯特·L·“鮑勃”·約翰遜(Robert L. “Bob” Johnson),最為人知的是他于1980年一手創(chuàng)立起黑人娛樂電視臺(Black Entertainment Television,簡稱BET)。但在維亞康姆公司(Viacom)斥資30億美元買下BET后,現(xiàn)年66歲的約翰遜把觸角又擴展至酒店[萬豪(Marriott)]、汽車經(jīng)銷、夏洛特山貓隊(Charlotte Bobcats)的部分所有權(quán)、甚至英倫電視劇。以下是他的故事:

????我出生于密西西比州希克瑞市(Hickory),10個孩子中排行老九。母親曾是老師,父親是農(nóng)場工人。后來我們舉家北遷到伊利諾伊州弗里波特市(Freeport),在那里父母都成為工廠工人,這樣能賺取更高的收入并擺脫在南部老家時遭遇的種族歧視。他們教導我們:只要是辛勤誠實的勞動,再平凡細瑣的工作也是世上最偉大的事情。

????1964年我讀大學時適逢美國開展推動非洲裔美國人獲得高等教育的運動。我通過國防學生貸款項目(National Defense Student Loan Program)成為伊利諾伊大學歷史專業(yè)的一名學生。1968年大學畢業(yè)時,普林斯頓大學正在招收少數(shù)族裔學生,因此我申請攻讀該校伍德魯·威爾遜公共與國際事務(wù)學院(Woodrow Wilson School of Public and International Affairs)的碩士學位。

????一開始我沒想過從商。從學校畢業(yè)后,我做過好幾份工作:就職于美國公共廣播公司(Corporation of Public Broadcasting)和全國城市聯(lián)盟(National Urban League),并擔任過沃特·方特羅伊(Walter Fauntroy)[眾議院首位哥倫比亞特區(qū)代表]的新聞秘書。

????1977年我被引薦給全國有線電視協(xié)會(National Cable Television Association)主席鮑勃·施密特(Bob Schmidt)先生,成為主管政府關(guān)系的副總裁。我因此認識了電視行業(yè)的一批領(lǐng)頭人,并與約翰·馬龍(John Malone)[時任有線電視公司(TCI)董事長兼首席執(zhí)行官]建立起友誼。他當時跟我說:“我是一位生意人,如果你有任何點子,我都有興趣投資。”

????作為一名非洲裔美國人,我有一個愿望:想要展示非洲裔美國人創(chuàng)造價值、財富和機遇的潛力。我想要播報主流媒體未作報道的有關(guān)非裔美國人的故事。當時已經(jīng)有黑人廣播電臺,黑人音樂也正在興起,而我的目標客戶是那些享受不到這些服務(wù)的消費者。

????衛(wèi)星技術(shù)的發(fā)展使得服務(wù)此前廣播電視無法覆蓋的小眾市場成為可能。因此,我告訴約翰·馬龍自己想要創(chuàng)建黑人娛樂電視臺。時值1979年,馬龍在路易斯維爾擁有一家電視臺,那里有大量非裔觀眾,因此他有興趣看到我創(chuàng)辦一家面向少數(shù)族裔的有線電視。他為此提供了50萬美元首批投資款。

????他以18萬美元購買了公司20%的股權(quán),同時向我提供了32萬美元的貸款。對我而言,這是一個絕佳的戰(zhàn)略,因為他如果以貸款形式投入資金,BET就會是一家少數(shù)族裔控股的公司。當時他對我說,他相信我為自己工作要比為他工作更勤奮。隨著公司壯大,約翰以貸款形式為公司再次注資,這些債務(wù)都已償清。公司賣給維亞康姆公司時,約翰那筆18萬美元的原始投資為他凈賺到價值7億美元的股權(quán)。

????約翰在BET董事會任職18年整。大多數(shù)有才華的非裔美國人都無緣獲得到像約翰·馬龍這樣的人所提供的機遇或支持。許多黑人運動員和音樂家廣為白人圈子知悉,但甚少有人知道非裔商人。我去銀行申請貸款時,他們會問我:“還有誰參與這個生意?”我回答說:“約翰·馬龍”,你立即就感到他們十有八九已經(jīng)批準了。

????創(chuàng)建BET遭遇的第一個難題是:說服有線電視運營商輸送我們的電視節(jié)目。當時有線電視系統(tǒng)擁有20至30個頻道。一位運營商會告訴我:“我的受眾當中非裔人僅占5%,我為什么要給你一個頻道?”我告訴他們有品質(zhì)的娛樂是無族裔差別的,而且這個行業(yè)要想減少管制就必須在政治上展示自己的多元化。

????另一個困難在于電視節(jié)目。當時好萊塢不制作黑人節(jié)目,它們出品的成功電視節(jié)目——《天才老爹》(The Bill Cosby Show,描述黑人生活的電視真人秀——譯注)、《杰佛遜一家》(The Jeffersons)和《好時光》(Good Times)——全都在廣播網(wǎng)絡(luò)播放。因此我們使用電影制片廠出品的那些尚未發(fā)行的面向黑人的電影,并與非裔美國制作人合作開發(fā)原創(chuàng)節(jié)目。

????我們于1980年1月25日正式上線,每周五晚間播放2個小時的節(jié)目,覆蓋350萬戶家庭。1981年,當時MTV尚未瞄準饒舌和嘻哈歌手,這為公司提供了一個機會。我們從唱片公司免費獲得音樂錄影帶。我們當時還播放大學非裔足球賽和黑人福音音樂。我們的受眾是一個獨特的、被其它公司忽視的觀眾群體。

????1983年,塔夫特廣播公司(Taft Broadcasting)向公司投入了100萬或200萬美元。1986年,時代華納公司(Time Warner)開始給予實物援助,提供電視節(jié)目有線輸送和衛(wèi)星傳送,公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。我決定讓公司上市,1991年我們成為第一家在紐約證券交易所(New York Stock Exchange)上市的非裔美國人公司。8年后,我和約翰在評估公司業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn),相較于其它公司,市場對我們公司的估值過低。當時公司股票為每股32美元;于是我們以每股62美元的價格回購了全部股票。

????之后不久,維亞康姆公司就購買探索頻道(Discovery)接觸約翰,他說:“你們或許有興趣跟鮑勃談?wù)凚ET。”在聽說時代華納公司與美國在線(AOL)公司合并時,我正在試圖收購一些廣播電臺并且正準備完成交易。美國在線公司出高價購買傳媒內(nèi)容業(yè)務(wù)。鑒于內(nèi)容業(yè)務(wù)如此有價值,我決定撤出這些交易。我與維亞康姆公司磋商,表示只要我們能解決一些問題,我就出售公司。我覺得要實現(xiàn)公司回報最大化,當時時機再好不過了。所以2001年我們以30億美元的價格賣掉了公司,我繼續(xù)擔任首席執(zhí)行官直至2006年。

????賣掉BET后,我原可以退休享清福了。但我的目標是證明非裔美國人在各行各業(yè)都能創(chuàng)造財富。所以我決定創(chuàng)立一家擁有多元業(yè)務(wù)組合的公司。在新東家續(xù)任首席執(zhí)行官期間,我開始與湯姆·巴爾的摩(Tom Baltimore)[希爾頓酒店(Hilton Hotel)前副總裁]聯(lián)手創(chuàng)建RLJ發(fā)展公司(RLJ Development),并于2001年購買了6家酒店。我們很快成為全美最大的由非裔美國人運營的酒店。當前我們旗下共有144家酒店,公司價值28億美元。2002年我創(chuàng)立了新公司RLJ Cos.。

????白人企業(yè)主通常不愿意跟非裔企業(yè)家合伙共擔事業(yè)命運。然而,如果美國白人充分了解你,他們會覺得可以跟這個人做生意。我與凱雷投資集團(Carlyle Group)合作涉足私募股權(quán)行業(yè),因為大衛(wèi)·魯賓斯坦(David Rubenstein)和我都是約翰·霍普金斯大學董事會成員。我們一起創(chuàng)辦了私募股權(quán)公司RLJ Equity Partners,如今正聯(lián)手收購公司。

????另外,我是比爾·克林頓的朋友,并結(jié)識了時任白宮總參謀長的馬克·麥克拉蒂(Mack McLarty)。馬克說他有幾家汽車經(jīng)銷店,想要把業(yè)務(wù)壯大?,F(xiàn)在我擁有RLJ·麥克拉蒂·蘭德斯汽車控股公司(RLJ McLarty Landers Automotive Holdings)六成股份,該公司目前是全美最大的少數(shù)族裔所有的汽車經(jīng)銷商。

????如今,兜了一圈我又回到電視業(yè),收購影像娛樂有限公司(Image Entertainment)和橡果媒體集團(Acorn Media Group)之后,創(chuàng)建了RLJ娛樂公司(RLJ Entertainment)。我想把橡果TV(Acorn TV)打造成運營引人入勝的英倫劇和推理劇的品牌頻道,并使用影像娛樂的都市娛樂品牌創(chuàng)辦一個運營非裔美國人節(jié)目及原創(chuàng)節(jié)目的數(shù)字頻道。我們正在考慮下一步推出一個能與Telemundo和Univision匹敵的西班牙語頻道。亞洲市場也會是個不錯的方向。

????我并非聰明絕頂之人,卻有幸擁有比別人更多的機遇。我人生最引以為傲的成就有兩個:第一是創(chuàng)辦了BET,在我離開之后它仍然經(jīng)營良好;第二,我的成功事例可以用作取信白人企業(yè)家圈子的范例,“如果鮑勃·約翰遜能做到,很多其它非裔美國人也都能做到?!?/p>

????譯者:鄭歡

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