????與此同時(shí)，聯(lián)想也從中國(guó)的文化傳統(tǒng)中受益，尤其是聚焦于長(zhǎng)期目標(biāo)的喜好。聯(lián)想以類似的策略進(jìn)入每一個(gè)市場(chǎng)：一開(kāi)始在產(chǎn)品定價(jià)上很大膽，不惜犧牲利潤(rùn)。高管在市場(chǎng)占有率達(dá)到兩位數(shù)后才被寄望實(shí)現(xiàn)贏利。這一冒險(xiǎn)方法回報(bào)豐厚。桑福德-伯恩斯坦（Sanford Bernstein）的分析師阿爾伯托·莫爾（Alberto Moel）說(shuō)：“公司不斷讓我感到驚喜?！彼f(shuō)，在行業(yè)混亂之時(shí)保持不斷的增長(zhǎng)是“一個(gè)重大的成就”。但摩爾還警告，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率——目前是2.5%，大約相當(dāng)于戴爾和惠普產(chǎn)品的一半——會(huì)比管理層想象的更加艱難。這種擔(dān)心也影響到了股價(jià)。在去年，聯(lián)想股價(jià)一直在一個(gè)窄幅內(nèi)波動(dòng)。它的ADR（美國(guó)存托憑證）價(jià)格由23美元跌至18美元。在過(guò)去4個(gè)財(cái)季，聯(lián)想凈利潤(rùn)為5.75億美元，目前市值在90億美元左右。

????分析師認(rèn)為，在全球擁有27,000員工的聯(lián)想是以公開(kāi)、透明的西方標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的。與一些在美國(guó)并購(gòu)和擴(kuò)張業(yè)務(wù)受阻的中國(guó)公司不同，聯(lián)想三次收購(gòu)美國(guó)企業(yè)都被監(jiān)管者放行。它向聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)銷售了數(shù)萬(wàn)臺(tái)電腦。中國(guó)高科技行業(yè)專家丹尼斯·西蒙（Denis Simon）說(shuō)：“它不該像其他中國(guó)公司那樣受人指摘?！钡终f(shuō)：“他們也一直面臨躺著中槍的風(fēng)險(xiǎn)。

????楊元慶拿出五款聯(lián)想的產(chǎn)品，在他面前擺成了分明的兩堆。第一堆由一部智能手機(jī)、一臺(tái)10英寸平板電腦和一臺(tái)筆記本電腦組成；第二堆包括一個(gè)大屏智能手機(jī)和一臺(tái)可變成平板電腦的超薄筆記本。楊元慶說(shuō)，每一堆都以不同方式涵蓋了大多數(shù)知識(shí)工作者和消費(fèi)者的需求：可以裝進(jìn)口袋的設(shè)備，出色的電子閱讀和媒體消費(fèi)體驗(yàn)，還有計(jì)算機(jī)的全部威力。他說(shuō)：“兩種組合都有可能。”他喜歡第二堆的兩款設(shè)備組合。

????這個(gè)小演習(xí)很能說(shuō)明聯(lián)想對(duì)于未來(lái)的逆向看法。楊元慶說(shuō)，認(rèn)為平板電腦注定將吞噬個(gè)人計(jì)算機(jī)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)這是錯(cuò)誤的。沒(méi)錯(cuò)，平板很重要，聯(lián)想決意在這一領(lǐng)域積極進(jìn)取。而且，由于消費(fèi)者推遲更換舊機(jī)器，平板的購(gòu)買(mǎi)浪潮也造成計(jì)算機(jī)銷量的一時(shí)下滑。但隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立的平板電腦將受到大屏手機(jī)和可翻轉(zhuǎn)筆記本的擠壓。IBM資深員工霍騰休斯說(shuō)：“界線正在模糊。10英寸平板越來(lái)越像筆記本，筆記本越來(lái)越像平板。”在模糊兩者的界線方面，聯(lián)想的投入最大。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只銷售一款能翻轉(zhuǎn)成平板電腦的筆記本，聯(lián)想有4款，而且還將推出更多。

????押寶已經(jīng)給聯(lián)想帶來(lái)奇跡。英特爾公司（Intel）執(zhí)行副總裁、銷售和營(yíng)銷部總經(jīng)理蒂姆·基爾羅伊（Tim Kilroy）說(shuō)，它的可翻轉(zhuǎn)筆記本的旗艦產(chǎn)品Yoga在假期適時(shí)推出，很快成銷售最好的超級(jí)本。他還說(shuō)：“Yoga的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新很出色?！备鶕?jù)聯(lián)想自己的研究，它斬獲了Windows 8可翻轉(zhuǎn)筆記本將近一半的市場(chǎng)。美洲區(qū)主管史密斯說(shuō)：“我生產(chǎn)的每臺(tái)機(jī)器都賣(mài)掉了。我們本來(lái)還能賣(mài)掉更多?！笔访芩共痪们斑€負(fù)責(zé)聯(lián)想的供應(yīng)鏈。

????對(duì)于一家之前從未在美國(guó)售出過(guò)一臺(tái)高端筆記本電腦的公司來(lái)說(shuō)，Yoga是一個(gè)重大突破。聯(lián)想現(xiàn)在正以一款名叫“Horizon”的獨(dú)特計(jì)算機(jī)吸引高端消費(fèi)者。這是一款時(shí)尚的一體機(jī)。由于安裝了可感受十根手指運(yùn)動(dòng)的特殊多觸控軟件，它可以供數(shù)人同時(shí)使用。楊元慶稱之為“人際計(jì)算機(jī)”，希望它能鼓勵(lì)被數(shù)字設(shè)備隔絕越發(fā)嚴(yán)重的人們圍繞一塊共享的屏幕交流。與售價(jià)不菲的早期平板－計(jì)算機(jī)原型設(shè)備不同，Horizon起步價(jià)為1,700美元，可與其他高端筆記本競(jìng)爭(zhēng)。盡管也許成不了銷量冠軍，但Horizon的存在表明，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擔(dān)心個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代終結(jié)之時(shí)，聯(lián)想正忙著努力重新定義它。

????對(duì)于聯(lián)想，楊元慶顯然有著各種宏大的計(jì)劃，但與雄心勃勃的中國(guó)對(duì)這個(gè)國(guó)家最閃亮的技術(shù)明星的計(jì)劃相比，它們就顯得蒼白了。據(jù)說(shuō)，在聯(lián)想收購(gòu)IBM計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)后不久，前任總理溫家寶在視察聯(lián)想北京總部時(shí)說(shuō)：“你們肩負(fù)著中國(guó)的希望?！睖丶覍毜脑挼浇裉烊匀挥蟹萘浚?yàn)橹袊?guó)正期望本土企業(yè)去證明，這個(gè)國(guó)家有能力做出世界一流的創(chuàng)新并打造出全球化的消費(fèi)品牌。

????事實(shí)上，困擾營(yíng)銷總監(jiān)羅曼的“缺乏個(gè)性”問(wèn)題在他向世界推銷聯(lián)想電腦時(shí)反而可能成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。在巴西，超過(guò)43,000年輕人齊聚于聯(lián)想的一款Facebook游戲，相互“偷取”虛擬的Yoga。在日本，最受歡迎的足球明星中田英壽（Hidetoshi Nakata）向千百萬(wàn)日本人宣傳聯(lián)想的計(jì)算機(jī)。在印度，聯(lián)想是考慮購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)的人的第一選擇。目前還不清楚，這些消費(fèi)者是否知道或是在意聯(lián)想是一家中國(guó)公司。看看聯(lián)想的拓展和它的國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)，你也許能給對(duì)想要成為國(guó)際化品牌的中國(guó)公司提供一條經(jīng)驗(yàn)，那就是變得更全球化一些。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：古正