????在今日2013財(cái)富論壇第一場(chǎng)：全球視角和觀點(diǎn)，主題為“認(rèn)識(shí)未來(lái) ：中國(guó)的新一代創(chuàng)業(yè)者”的會(huì)議上，世紀(jì)佳緣[微博]創(chuàng)始人兼聯(lián)合主席龔海燕[微博]等發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

????以下是文字實(shí)錄：

????第一場(chǎng)：全球視角和觀點(diǎn)

????全球視角 ：認(rèn)識(shí)未來(lái) ：中國(guó)的新一代創(chuàng)業(yè)者

????參賽嘉賓：

????龔海燕，董事，創(chuàng)始人兼聯(lián)合主席， 世紀(jì)佳緣

????徐灝，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，相機(jī)360

????葉荏芊，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，神州鷹

????占海，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，易云捷訊

????張遇升，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，杏樹林信息技術(shù)(北京)有限公司

????評(píng)委嘉賓：

????莫天安，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，Red Pagoda Resources

????沈南鵬[微博]，創(chuàng)始管理合伙人，紅杉資本

????汪潮涌[微博]，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，信中利資本集團(tuán)

????徐小平，創(chuàng)始人，真格基金

????主持人：

????亞當(dāng)·拉什斯基，高級(jí)特約編輯，《財(cái)富》

????亞當(dāng)·拉什斯基：：諸位早上好，這是財(cái)富論論壇非常有象征意義的一段會(huì)，我們?cè)谶@里主要和中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)談全球角度面向未來(lái)。我們有五家中國(guó)最富有創(chuàng)意的新興公司，會(huì)向風(fēng)險(xiǎn)投資者做一個(gè)表述，會(huì)向聽眾做一個(gè)提問(wèn)，大家對(duì)他們來(lái)做一個(gè)估值，我來(lái)介紹一下我們的流程。每個(gè)參加競(jìng)賽的企業(yè)家只能做5分鐘的表述，我們請(qǐng)五個(gè)裁判員做一個(gè)點(diǎn)評(píng)，再請(qǐng)幾個(gè)裁判選出贏家，下面請(qǐng)上第一位龔海燕，她是佳緣的創(chuàng)始人。

????龔海燕：：女士們，先生們，大家好，非常高興能參加財(cái)富論壇，我是佳緣的創(chuàng)始人，我想把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跟大家介紹一下。

????我在復(fù)旦[微博]讀研究生的第二年開始創(chuàng)業(yè)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上婚介機(jī)構(gòu)的了解，我找到了創(chuàng)業(yè)的靈感，當(dāng)時(shí)我對(duì)計(jì)算機(jī)了解并不是很多。然后我建了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)時(shí)只有和我的四個(gè)最好的朋友一起來(lái)創(chuàng)業(yè)。

????創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站四個(gè)月之后，我遇到了我的先生，現(xiàn)在佳緣已經(jīng)幫助了數(shù)以百萬(wàn)的人找到了真愛(ài)，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最大的擇偶社交網(wǎng)站。而且2011年5月也實(shí)現(xiàn)了納斯達(dá)克[微博]的上市。

????在過(guò)去十年當(dāng)中，世紀(jì)佳緣最大的貢獻(xiàn)是向所有的成員提供了平等的機(jī)會(huì)，讓他們找到真正的伴侶，給了很多的人去找到真愛(ài)的機(jī)會(huì)。在上市之前，我也在國(guó)外做了路演，當(dāng)時(shí)我是需要通過(guò)翻譯與美國(guó)的投資者交流，我能講話的時(shí)間只有一半了。我回到中國(guó)之后，就參加了一對(duì)一的英語(yǔ)課，是由外教來(lái)教我，我上了一百節(jié)課，花了5萬(wàn)塊錢，所以我就想起創(chuàng)辦91外教網(wǎng)，去年在考慮建立一個(gè)新的企業(yè)。

????我認(rèn)識(shí)到在中國(guó)有很多像我這樣的人，英文的聽說(shuō)有問(wèn)題，雖然說(shuō)都上了很多年的學(xué)了。他們考分很高，但是英語(yǔ)的交流能力很差，我覺(jué)得我能夠解決這個(gè)問(wèn)題，聽起來(lái)口氣有點(diǎn)大，但是我覺(jué)得這種雄心壯志是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。因?yàn)槲乙呀?jīng)有一個(gè)離線參加英語(yǔ)課的經(jīng)驗(yàn)了，所以我也是看到了問(wèn)題所在，我是希望把英語(yǔ)教學(xué)的傳統(tǒng)方式以在線遠(yuǎn)程教學(xué)來(lái)替代，所以我建了91外教。

????我的英語(yǔ)教師全是外籍的，以英語(yǔ)為母語(yǔ)的歐美教師，而且老師還是學(xué)生，都不需要離開自己所在的地方，他們可以通過(guò)視頻會(huì)議、多媒體教學(xué)，數(shù)字黑板來(lái)進(jìn)行教學(xué)，不光能夠足不出戶地上課，而且也更有互動(dòng)性，同時(shí)學(xué)生在時(shí)間和空間上都有足夠的靈活性，在任何指定的時(shí)間段，任何的地方，他們都能夠上課，而教師對(duì)于他們學(xué)習(xí)的效果予以反饋、指導(dǎo)該生如何進(jìn)一步地提升英文水平。如果學(xué)生對(duì)教師不滿意的話，學(xué)生下一次可以換一個(gè)教師。如果一個(gè)老師被多個(gè)學(xué)生多次投訴的話，這位外教可能會(huì)被換掉。

????世界上有170個(gè)國(guó)家第二語(yǔ)言是英語(yǔ)，而在中國(guó)，英語(yǔ)被視為首要的外語(yǔ)。因?yàn)槲覀兊闹飨偷谝环蛉艘呀?jīng)能夠用英語(yǔ)流利地和外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)交流了，這也意味著中國(guó)變得越來(lái)越國(guó)際化，英語(yǔ)將會(huì)成為我們第二語(yǔ)言。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝，我覺(jué)得您也是把大部分要說(shuō)的信息都講了。我們來(lái)介紹一下幾位裁判，莫天安是Red Pagoda Resources創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，VC董事總理經(jīng)，徐小平是真格基金創(chuàng)始人和董事總經(jīng)理，你們回頭這家公司嗎？

????莫天安：：我覺(jué)得她的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，推出了非常成功的在線擇偶的婚配網(wǎng)站，有三個(gè)原因，我暫時(shí)不想投，獲取成員的成本很高，第二你要想確?；A(chǔ)設(shè)施高質(zhì)量，第三你沒(méi)有談你的收入模式，是不是有一個(gè)提成的模式，比方說(shuō)91外教從學(xué)費(fèi)當(dāng)中提成。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：把第四位裁判介紹給大家，汪潮涌，信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。

????斯蒂夫：：龔女士的企業(yè)我會(huì)投資的，因?yàn)樗膿衽季W(wǎng)站做得非常成功，我對(duì)她業(yè)務(wù)的了解是她創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品，她獨(dú)立創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品，很多年前推出了她推出了擇偶網(wǎng)站，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)她自己要找到自己的另一半。后來(lái)她想學(xué)英語(yǔ)，從學(xué)英語(yǔ)過(guò)程中，創(chuàng)立了91外教，每次創(chuàng)業(yè)基于自身的需求，她有很堅(jiān)強(qiáng)的決心和激情讓她事業(yè)取得成功。

????徐小平：：我想投她的業(yè)務(wù)。我想點(diǎn)評(píng)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)她是非常認(rèn)真的企業(yè)家，她自己是根據(jù)深度的需求來(lái)做自己的創(chuàng)業(yè)，第二點(diǎn)中國(guó)女性在做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有像男性那么去頻繁，而且那么積極。所以剛才我們聽取了一家女性企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。所以我就非常歡迎像她這樣的女性企業(yè)家能夠走出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝您剛才的分享。下一位是相機(jī)360創(chuàng)始人和CEO徐灝先生。

????徐灝：：今天我在這里和大家分享的主題是相機(jī)360，重新定義手機(jī)攝影?；氐?011年，我們發(fā)布手機(jī)拍照應(yīng)用，在這兩年半時(shí)間里，發(fā)布的版本都取得非常優(yōu)異的成績(jī)，攝影讓生活變得多彩，相機(jī)360在手機(jī)攝影發(fā)生了哪些改變。如果同樣一張風(fēng)景照片，處理成黑白照片會(huì)怎么樣，通過(guò)我們相機(jī)360讓這張照片變得更加具有視覺(jué)沖擊力。

????同樣相機(jī)360最受 女性歡迎的美膚效果，不僅讓女性的皮膚光滑自然，更加具備藝術(shù)感。相機(jī)360也對(duì)夜景推出的流光異彩讓夜景變得多猜。過(guò)去6個(gè)月，針對(duì)手繪濾景特效，能夠把人物拍攝成卡通效果的濾鏡。

????到了今天相機(jī)360在全球有很多的用戶，我們覆蓋了128個(gè)國(guó)家，全球總用戶超過(guò)1.2億。而從相機(jī)360發(fā)布至今，我們已經(jīng)為用戶創(chuàng)造照片超過(guò)112億張，在最近一個(gè)月，每一天通過(guò)相機(jī)360產(chǎn)生的照片數(shù)已經(jīng)接近5千萬(wàn)張。但是今天我們將重新定義手機(jī)攝影，相機(jī)360不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的拍照工具，它是和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密相結(jié)合，從手機(jī)拍照到云端的配備，到照片的制作管理，到不同終端的瀏覽。

????今天時(shí)間有限，著重講一下在照片智能管理環(huán)節(jié)做出的努力。可能有這樣的場(chǎng)景，我們一天當(dāng)中拍的照片，白天在參加一個(gè)公司的活動(dòng)，晚上是一個(gè)私人的聚會(huì)，我們通過(guò)對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)兩個(gè)緯度的分析，能夠自動(dòng)把這一天的照片分成兩個(gè)不同的主題更方便地管理和瀏覽。同樣我們?cè)谑謾C(jī)照片中雜亂無(wú)章的照片中，想去尋找一下，比如我們說(shuō)是找草原的照片或者成都美食的照片想找一下大海的照片，通過(guò)場(chǎng)景識(shí)別技術(shù)，能夠找到快速相似的照片，更加方便管理。同樣把人臉識(shí)別技術(shù)引入到相機(jī)360云服務(wù)當(dāng)中，人臉比對(duì)，將不同人物所有照片快速檢索出來(lái)，而且精準(zhǔn)度非常高。

????今天借助財(cái)富論壇的機(jī)會(huì)，發(fā)布一個(gè)新的產(chǎn)品，全新的拍照模式，我們命名為流聲相機(jī)，或者有這么一次聚會(huì)，它記錄著我第一次工作拿到薪水和朋友分享的喜悅；那一年我結(jié)婚了，帶著對(duì)她一生的承諾；在我家寶寶無(wú)數(shù)張照片當(dāng)中，這張讓我特別記憶猶新難忘，知道為什么呢？(爸爸)，這是小孩第一次叫我爸爸的聲音，讓我終生難忘。我們努力的每一天，為用戶創(chuàng)造著非常有價(jià)值，有愛(ài)的照片，讓大家享受攝影的生活。

????在剛剛過(guò)去的4分30秒的時(shí)間里，我們已經(jīng)為用戶創(chuàng)造了14萬(wàn)7千張照片，平均每一秒鐘產(chǎn)生545張照片，手機(jī)攝影是一個(gè)新興的市場(chǎng)，而未來(lái)的手機(jī)攝影一定不是一個(gè)單一的工具，一定是和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的更加簡(jiǎn)單快速的服務(wù)，而我們公司的愿景希望在未來(lái)為用工提供完美的移動(dòng)影象體驗(yàn)。謝謝大家！

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝徐灝先生，你讓我們每個(gè)人都在微笑，所以你講得非常精彩，看看有沒(méi)有人愿意為你投資。斯蒂夫你來(lái)投資。

????斯蒂夫：：是的，毫無(wú)疑問(wèn)我們?cè)敢馔顿Y相機(jī)360，因?yàn)樗麄冊(cè)鲩L(zhǎng)非?？?，發(fā)展非常好?，F(xiàn)在有一點(diǎn)讓我印象深刻，你是不斷增添新的功能，你是讓你的產(chǎn)品做得越來(lái)越好，越來(lái)越出色，而且我相信你會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新下去。有一點(diǎn)我在想微信會(huì)發(fā)生什么變化，尤其是你如何能夠從微信增長(zhǎng)當(dāng)中從中受益，讓你的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，而不是跟微信去競(jìng)爭(zhēng)。

????徐小平：：我非常喜歡這個(gè)應(yīng)用，幾個(gè)月前我來(lái)成都的時(shí)候，我見(jiàn)到他們的團(tuán)隊(duì)，而且當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)是找到了北京的一家VC，他們的VC是誰(shuí)，我不想說(shuō)具體的VC名字，是一個(gè)非常著名的VC公司。我想很快點(diǎn)評(píng)一下，成都的創(chuàng)業(yè)家，企業(yè)家他們有非常好的模式，非常好的理念，而且有這么多杰出的人才，就像徐總一樣。

????汪潮涌：：我非常喜歡您的應(yīng)用，我覺(jué)得這是非常符合移動(dòng)互聯(lián)的趨勢(shì)，給我印象深刻的是你們用戶數(shù)量增長(zhǎng)如此之快。全球已經(jīng)達(dá)到1.2億了，這是相當(dāng)了不起的，您的技術(shù)有臉的識(shí)別技術(shù)，搜索技術(shù)，以及留聲相機(jī)，也就是照片背后會(huì)有聲音，讓你的應(yīng)用真的特別有吸引力。

????莫天安：：你的企業(yè)非常棒，你們面向的是整個(gè)全球市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，第二你是能夠利用現(xiàn)在的銷售模式，能夠快速地把這個(gè)應(yīng)用部署下去。另外令人激動(dòng)你在成都，你們的成本可能是要比其他企業(yè)要低很多。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：謝謝，感謝來(lái)自相機(jī)360的徐灝先生。下一位是葉荏芊，是神州鷹聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

????葉荏芊：：給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者向全世界展示我們的創(chuàng)業(yè)理想。大家在很多地方看到很多安防監(jiān)控，它和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，能產(chǎn)生什么樣的效果，我給大家看產(chǎn)品演示錄像，這是北京的客戶，在北京有十幾家門店，原來(lái)每天開著車管理，每周每家店呆一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在用我們這個(gè)系統(tǒng)，隨時(shí)隨地，喝著咖啡，泡著茶，在家里可以管到每個(gè)門店的細(xì)節(jié)。這個(gè)平臺(tái)對(duì)他來(lái)說(shuō)提高了40倍的效率。如果您是他的管理者的話，這么一個(gè)系統(tǒng)，你愿意每天付多少錢呢？

????我本身是一個(gè)2歲孩子的父親，每一次我看到我的孩子的時(shí)候，我就由衷地感到幸福感，大家來(lái)參加幸福論壇，在現(xiàn)場(chǎng)，讓你通過(guò)手機(jī)看到您的孩子，您的孫子的話，在這個(gè)手機(jī)上面走出來(lái)的這個(gè)黃衣服的寶貝是您的孩子的話，您會(huì)愿意付費(fèi)嗎？

????在我們這個(gè)平臺(tái)上面有很多的人愿意上我們?nèi)蜓菔军c(diǎn)展示他們的產(chǎn)品，大家奇怪為什么有人愿意在豬圈上裝我們系統(tǒng)，難道給豬爺爺看嗎？其實(shí)這是綠色養(yǎng)殖的客戶，他向所有客戶展示他家的土雞、土鴨、土豬如何綠色生長(zhǎng)。我杭州的景色非常地漂亮，相信大家去杭州旅游的時(shí)候印象深刻，你希望杭州自駕游的時(shí)候，把路邊的景色分享給美國(guó)的朋友嗎，這是杭州私家車裝我們的平臺(tái)，在遠(yuǎn)程控制攝象頭流轉(zhuǎn)，看到流暢高清的圖象。這里看到山西大同煤礦井下時(shí)時(shí)挖掘現(xiàn)場(chǎng)。

????通過(guò)這么一個(gè)介紹，大家知道神州鷹它的價(jià)值，可以解決低碼流傳輸?shù)母咔瀹嫾?，我們?cè)谌甑臅r(shí)間兼容幾百種硬件品牌。我們的商業(yè)模式是什么？通過(guò)升級(jí)原有的本地監(jiān)控，變成管理和展示的平臺(tái)，我們現(xiàn)在全球的客戶提供7天的免費(fèi)試用，我們零售價(jià)格，每天每個(gè)攝象頭不到一塊錢，一塊錢的生意很大，中國(guó)本地監(jiān)控是三億，每天三億，我們通過(guò)渠道向全國(guó)推廣，現(xiàn)在一年以來(lái)招商，全國(guó)有六百多個(gè)合作伙伴，他們推廣情況如何，這是我們一年一來(lái)推廣的情況，我們現(xiàn)在每個(gè)月有將近八千個(gè)攝象頭 注冊(cè)，每天有四百個(gè)攝象頭，我們成長(zhǎng)率一年超過(guò)1000%，全國(guó)有兩千個(gè)付費(fèi)體驗(yàn)，一萬(wàn)個(gè)門店，五萬(wàn)個(gè)攝象頭，我們希望在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)每收入30萬(wàn)，年收入破億，全國(guó)有200多個(gè)幼兒園裝我們的系統(tǒng)。神州鷹是遠(yuǎn)程監(jiān)控第一品牌。我們的續(xù)約率達(dá)到70%以上，我們跟聯(lián)想集團(tuán)[微博]達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)高端市場(chǎng)，像比亞迪(32.90,-0.50,-1.50%)、達(dá)夫妮用我們的產(chǎn)品，全世界最大的連鎖企業(yè)麥當(dāng)勞[微博]，神州鷹可以提供非常好的標(biāo)準(zhǔn)化工具，讓他把所有的流程進(jìn)行管理。

????我們現(xiàn)在跟運(yùn)營(yíng)商達(dá)成全面合作，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商受到微信的打擊，變成管道，神州鷹可以產(chǎn)生巨大的流量，讓每個(gè)人在上班的需要，因?yàn)楣芾硇枰褂?，在全球電信、?lián)通四個(gè)省級(jí)公司開展這個(gè)平臺(tái)，大家方便的話，可以下載神州鷹應(yīng)用，現(xiàn)在可以看到全國(guó)各地幾百個(gè)演示點(diǎn)的情況，有監(jiān)控的地方，就有升級(jí)的需求，神州鷹讓你一切情況盡在掌握。

????亞當(dāng)·拉什斯基：非常感謝！我想每個(gè)人在做演講的話，都會(huì)覺(jué)得五分鐘要講自己的企業(yè)是非常困難的，你說(shuō)一下。

????徐小平：：我非常喜歡這個(gè)系統(tǒng)，很多地方你們用移動(dòng)互聯(lián)終端使用這個(gè)系統(tǒng)，客戶不需要來(lái)安裝全新的系統(tǒng)，所以從成本上是非常有效益的，而且升級(jí)起來(lái)非常容易。

????汪潮涌：：我非常喜歡你這個(gè)應(yīng)用的領(lǐng)域，像視頻監(jiān)控、而且是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合在一起的，你們業(yè)務(wù)模式非常清晰，你們能實(shí)現(xiàn)及時(shí)的收益，而且你們客戶群非常明確，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)相當(dāng)大規(guī)模的用戶群了。

????莫天安：：我看到您主要的面向企業(yè)市場(chǎng)，你如何去實(shí)施服務(wù)，因?yàn)橛袝r(shí)候需要安裝軟件，你如何解決攝象頭出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)槟阋S持一個(gè)檢修或者保修的團(tuán)隊(duì)，來(lái)解決后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)，服務(wù)的問(wèn)題。

????斯蒂夫：：但是我覺(jué)得這是非常有吸引力的市場(chǎng)，但是事實(shí)起來(lái)會(huì)有難度。我也很喜歡你創(chuàng)業(yè)的理念。企業(yè)的業(yè)主，企業(yè)的所有者希望在手機(jī)上看見(jiàn)監(jiān)控自己的業(yè)務(wù)，監(jiān)控自己的門店，而且在傳統(tǒng)PC時(shí)代，大家看不見(jiàn)，現(xiàn)在你能夠提供移動(dòng)的服務(wù)是非常好，而且很顯然，你實(shí)施執(zhí)行得非常好，而且增長(zhǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，很顯然，你是走上正規(guī)。

????亞當(dāng)·拉什斯基：我有一個(gè)問(wèn)題，我非常喜歡你公司的名字鷹眼，中文企業(yè)中文名字是什么？

????葉荏芊：神州鷹。老鷹是非常有指向，非常不屈不撓的精神，而且在很高的領(lǐng)域可以掌控全部的視野，所以我們?nèi)×诉@么一個(gè)名字。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：太好了，非常感謝來(lái)自神州鷹的葉荏芊先生。

????下一位演講人占海，易云捷訊首席執(zhí)行官。

????占海：：向我們大家介紹我們的項(xiàng)目面向企業(yè)IT市場(chǎng)的云計(jì)算聯(lián)盟。我們公司主要面向企業(yè)IT市場(chǎng)，來(lái)提供云計(jì)算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及解決方案。我們公司在2008年開始組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，由我們當(dāng)時(shí)在三個(gè)同學(xué)一起共同創(chuàng)立的，后來(lái)經(jīng)過(guò)三年的技術(shù)準(zhǔn)備以后，在2011年在北京成立公司，推出我們?cè)朴?jì)算產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了多家企業(yè)客戶，今年的銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到1500萬(wàn)左右。

????我們想做的事情是和全國(guó)區(qū)域數(shù)據(jù)網(wǎng)中心IDC建立云計(jì)算的聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟分為兩部分，第一部分和各個(gè)區(qū)域IDC幫他們升級(jí)改造為云的數(shù)據(jù)中心，并且建立區(qū)域云計(jì)算運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們通過(guò)構(gòu)建云計(jì)算的交易平臺(tái)，把各個(gè)區(qū)域云運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)真正的覆蓋全國(guó)的云計(jì)算聯(lián)盟。我們會(huì)和區(qū)域的SI，就是系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商合作，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)客戶提供混合云的解決方案。

????實(shí)際上這個(gè)平臺(tái)它第一擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋范圍，我們通過(guò)和合作伙伴合作，快速地構(gòu)建了面向企業(yè)IT市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道，解決了云計(jì)算服務(wù)最后一公里的問(wèn)題，比如說(shuō)節(jié)點(diǎn)還有營(yíng)銷渠道。另外我們將工業(yè)云的傳統(tǒng)客戶，也就是互聯(lián)網(wǎng)客戶和微小客戶擴(kuò)大到中心企業(yè)的范圍。同時(shí)我們也通過(guò)多節(jié)點(diǎn)的覆蓋，提高了我們向企業(yè)客戶服務(wù)的服務(wù)水平，他們有更多的選擇。第三個(gè)，我們形成了共贏的商業(yè)體系，我們和我們的合作伙伴是互補(bǔ)的關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。針對(duì)區(qū)域IDC，他們通過(guò)加入這個(gè)聯(lián)盟，毛利潤(rùn)將提高10%，單機(jī)產(chǎn)量擴(kuò)大到500%，同時(shí)也解決了以前區(qū)域市場(chǎng)的局限，可以面向全國(guó)的客戶提供服務(wù)。第二針對(duì)系統(tǒng)集成商，我們提供覆蓋全國(guó)的混合云的解決方案。我們也在進(jìn)行不斷核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)自主研發(fā)的云計(jì)算支撐運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)支持整個(gè)云計(jì)算聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)，目前我們已經(jīng)拿了九項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和六項(xiàng)著作權(quán)。

????我們合作模式和區(qū)域IDC和系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商，軟件供應(yīng)商我們已經(jīng)和用友進(jìn)行合作，并且在我們平臺(tái)上進(jìn)行分銷。

????我們的團(tuán)隊(duì)主要分為三個(gè)部分，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是由我們?nèi)涣魧W(xué)歸國(guó)的博士來(lái)組成的，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了在國(guó)內(nèi)有六年云運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同事來(lái)組成，這在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。我們也請(qǐng)了多位專家學(xué)者作為我們專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。

????經(jīng)過(guò)這兩年的準(zhǔn)備，今年的銷售額可以達(dá)到1500萬(wàn)，目前已經(jīng)和三家區(qū)域IDC合作，和一家大型軟件提供商合作，在明年將擴(kuò)大到20家區(qū)域IDC和軟件提供商和系統(tǒng)集成商，在后年的時(shí)候，希望擴(kuò)大到70家的合作范圍。雖然國(guó)內(nèi)有著一千多家IDC，對(duì)我們來(lái)說(shuō)區(qū)域IDC選擇主要面向年銷售額至少在五千萬(wàn)以上的IDC，這樣可以覆蓋我們中型企業(yè)的市場(chǎng)。謝謝！

????亞當(dāng)·拉什斯基：非常感謝。

????汪潮涌：：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心就是我們講的IDC，我很看好你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)有很多海歸，有計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士，他們有在像相關(guān)行業(yè)公司，云計(jì)算公司的工作經(jīng)驗(yàn)，你的團(tuán)隊(duì)里的人。第二，你們的專利，有專利，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。第三，你們的業(yè)務(wù)模式是和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心來(lái)合作，這樣的擴(kuò)展模式，我也是非常欣賞。第四點(diǎn)，剛才也談到了未來(lái)針對(duì)消費(fèi)者也會(huì)有產(chǎn)品的應(yīng)用。

????莫天安：：你們所針對(duì)的市場(chǎng)需求很大，并且沒(méi)有得到滿足的市場(chǎng)。但是我有一個(gè)問(wèn)題，你們獲取客戶是容易還是難？

????斯蒂夫：：你們和客戶的忠誠(chéng)度如何。我主要關(guān)注點(diǎn)是銷售成本，你們?yōu)橹行∑髽I(yè)服務(wù)，你們銷售成本、服務(wù)成本是不是挺高的，這是不是一個(gè)難點(diǎn)，而且對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想去做一些基礎(chǔ)設(shè)施類型的解決方案，在中國(guó)還是有難度的，因?yàn)槟阋椭袊?guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信[微博]這樣大的運(yùn)營(yíng)商去競(jìng)爭(zhēng)，他們是不是支持你們，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題。還有像阿里巴巴[微博]也進(jìn)入了云服務(wù)領(lǐng)域，所以初創(chuàng)企業(yè)怎么在市場(chǎng)當(dāng)中勝出，這是我的疑問(wèn)。

????徐小平：：我會(huì)投的。他們的團(tuán)隊(duì)非常有天分，非常有才能，而且也是充滿了雄心壯志。他們做得也是云計(jì)算的市場(chǎng)，也中國(guó)很好的值得投資的發(fā)展方向，我會(huì)投的。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：再次感謝您的介紹。最后一個(gè)來(lái)講的是有一定的難度，我們?cè)谶@里還要請(qǐng)上張遇升，杏樹林信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

????張遇升：：大家早上好，我非常高興，我是杏樹林的創(chuàng)始人。我們主要是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，總部設(shè)在北京，在這里我想簡(jiǎn)單地做一個(gè)自我介紹了。

????我是醫(yī)生出身的，我上的是協(xié)和醫(yī)科大學(xué)，然后我上醫(yī)學(xué)院第一天就覺(jué)得很失望，有那么多人在三級(jí)甲等醫(yī)院門外排隊(duì)，而且中國(guó)的醫(yī)生的工作效率非常低。協(xié)和醫(yī)學(xué)院畢業(yè)以后，我去霍普金斯大學(xué)上學(xué)，在美國(guó)呆了幾年。2011年回國(guó)，創(chuàng)建了這家公司，我的公司核心使命就是幫助中國(guó)的醫(yī)生更好地工作，更好地管理好他們的患者。我們?yōu)樗麄兡茏鲂┦裁茨?？我先給大家講一個(gè)中國(guó)名醫(yī)張孝謙的故事，60多年的行醫(yī)歷史，他的習(xí)慣就是把每個(gè)患者的病例都記在自己小本上，作為未來(lái)行醫(yī)的參考，也就是說(shuō)好多年之后，當(dāng)患者再到他面前的時(shí)候，都能記起來(lái)，而且都有記住，記所他首次記錄的情景。在他去世的時(shí)候，留下來(lái)幾百個(gè)小本子，但是沒(méi)有用了。這讓人很遺憾，我們?nèi)绾巫尭嗟尼t(yī)生能夠像張大夫來(lái)做事，我們?nèi)绾文軌蛉グl(fā)掘張大夫的這些病例本上的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這是我們自己要問(wèn)自己的兩個(gè)重要的問(wèn)題。

????我們開發(fā)了一個(gè)APP應(yīng)用，簡(jiǎn)稱為病例夾，這是智能手機(jī)的應(yīng)用，為醫(yī)生服務(wù)的。他們可以輕而易舉地把病患的任何的信息以及病例的任何信息輸入到這個(gè)應(yīng)用當(dāng)中，而且這個(gè)應(yīng)用是和云同步的，同時(shí)我們也開發(fā)了首款醫(yī)學(xué)內(nèi)容語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，也就是說(shuō)大夫?qū)χ謾C(jī)說(shuō)話，形成文字，記下來(lái)。同時(shí)可以用手機(jī)把X光片、CT、核磁共振的片子用手機(jī)拍張照片進(jìn)入病例夾里。當(dāng)然了在保護(hù)患者隱私和數(shù)據(jù)安全情況下，他們也可以和同行進(jìn)行數(shù)據(jù)的交流，也可以通過(guò)應(yīng)用繼續(xù)追蹤患者。可以讓患者如果去了外地的一家醫(yī)院，可以讓患者把檢查的結(jié)果發(fā)到APP上來(lái)，他們可以實(shí)時(shí)做出診斷和反應(yīng)，這是今年4月份推出的應(yīng)用，推出應(yīng)用以來(lái)，已經(jīng)在中國(guó)有成千上萬(wàn)的醫(yī)生采納了我們的應(yīng)用，每天都有兩千多個(gè)病例被上傳到云當(dāng)中。而且我們也在對(duì)所有的信息做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘，讓每個(gè)醫(yī)生都能夠更好更有效地工作。

????我知道這是很長(zhǎng)的一段旅程，要想做好醫(yī)療方面的工作，我們要有正確的態(tài)度，也要有投入，但是我們也堅(jiān)信這個(gè)領(lǐng)域是大有可為的，不光能夠去造福成百上千萬(wàn)人的生活，而且也能夠救死扶傷，挽救成千上萬(wàn)人的生命，就像張大夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣，每個(gè)病例都是研究課題，我們會(huì)繼續(xù)下去，因?yàn)槊總€(gè)病例都是重要的。非常感謝諸位的聽講。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：謝謝，講得非常精彩。

????莫天安：：我非常喜歡你的項(xiàng)目，因?yàn)槟阌嗅t(yī)生的背景，而且我覺(jué)得中國(guó)正在進(jìn)行醫(yī)改，所以現(xiàn)在很難進(jìn)入到醫(yī)院當(dāng)中，像制藥公司花了很多錢才能夠影響醫(yī)院和醫(yī)生。你這屬于BYD，把你自己的終端設(shè)備拿出來(lái)的應(yīng)用，非常好。

????斯蒂夫：：向您表示祝賀。讓醫(yī)生改變他們的工作習(xí)慣，工作方法，讓醫(yī)生改變他們的工作流程，是一個(gè)非常困難的任務(wù)。今天早上在五分鐘的時(shí)間當(dāng)中，我聽了你的介紹，但是我不清楚的是你怎么能夠說(shuō)服醫(yī)生去采納你的服務(wù)，他們采納了你的應(yīng)用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)益處何在，他們收入提高了，還是有其他的好處。所以對(duì)您的項(xiàng)目，我還有好多的疑問(wèn)，特別是怎么樣去幫助醫(yī)生改變他們的行為習(xí)慣。

????徐小平：：我非常喜歡你這個(gè)報(bào)告，我也很喜歡你的項(xiàng)目。兩年前，我就知道了這個(gè)項(xiàng)目，但是我當(dāng)時(shí)沒(méi)投，就是一個(gè)類似的項(xiàng)目。但是我現(xiàn)在看到你的項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展演進(jìn)已經(jīng)有了很多改善，我現(xiàn)在相信更多的醫(yī)生會(huì)采納你的應(yīng)用。我們開完會(huì)，私下聊聊。

????汪潮涌：：有個(gè)機(jī)會(huì)了。我很喜歡你的應(yīng)用。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在中國(guó)有時(shí)候身為患者的人，我也能夠理解中國(guó)的患者對(duì)于病例的管理是很麻煩的。你這樣的移動(dòng)化、自動(dòng)化的病例管理是非常優(yōu)秀的應(yīng)用，但是我的關(guān)注是中國(guó)的醫(yī)院市場(chǎng)是搞得支離破碎，而且是很難突破進(jìn)入的市場(chǎng)，你的客戶群是醫(yī)生，但是這個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)還不是很大，所以你的業(yè)務(wù)模式能夠幫助醫(yī)生和患者建立起聯(lián)系的話，這樣有很大的市場(chǎng)潛力。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：大家鼓掌，感謝杏樹林創(chuàng)始人剛才的報(bào)告。在我們進(jìn)入充滿樂(lè)趣的環(huán)節(jié)之前，在你們每個(gè)人桌上有一個(gè)設(shè)備，在今天早上幾位當(dāng)中，你們選出你們首選，待會(huì)讓大家開始投票了。你們最喜歡哪個(gè)方案，首先我請(qǐng)每個(gè)裁判員談?wù)勗谖鍌€(gè)公司當(dāng)中你們選哪個(gè)，而且這五家公司是高度的多樣化，有消費(fèi)者，有企業(yè)解決方案，有醫(yī)藥，有攝影。

????汪潮涌：：我最喜歡3號(hào)，鷹眼。因?yàn)槲乙粋€(gè)非常好的朋友十年前做了一個(gè)視頻公司，現(xiàn)在已經(jīng)現(xiàn)在已經(jīng)上市了，250萬(wàn)美元的投資，10倍的上升。

????徐小平：：我要選第一個(gè)項(xiàng)目，91外教項(xiàng)目，不光她是女性創(chuàng)業(yè)者，她的業(yè)務(wù)是代表了真正的需求，我們?cè)谧母魑欢际请p語(yǔ)的，大家都希望成為雙語(yǔ)人士，這是有未來(lái)的業(yè)務(wù)。

????斯蒂夫：：我也會(huì)選1號(hào)，選龔女士的外教網(wǎng)。當(dāng)時(shí)在擇偶網(wǎng)站當(dāng)中，有成百上千的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是她做得更好，現(xiàn)在有成百上千的學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)站，但是我覺(jué)得她的網(wǎng)站成為最優(yōu)秀的網(wǎng)站，并且有最好的商機(jī)，我也選他。

????莫天安：：我要選杏樹林。因?yàn)樗麄円彩莵?lái)自于我們加速器的項(xiàng)目，可能有一定的偏向，但是他們的產(chǎn)品，他們的市場(chǎng)都非常棒。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：現(xiàn)在有兩個(gè)裁判員已經(jīng)披露了你們對(duì)這些公司的參與，非常感謝！這是我第三次來(lái)主持財(cái)富論壇期間這樣的競(jìng)賽和投票，這也是我第一次有同傳情況下主持這樣的投票，這也就是說(shuō)我們所面臨的商業(yè)環(huán)境在越來(lái)越全球化，而且中國(guó)的地位越來(lái)越重要。我們看看誰(shuí)勝出了。

????我們將會(huì)有聯(lián)想的兩個(gè)獎(jiǎng)品，一個(gè)是臺(tái)式機(jī)系統(tǒng)，另外是thinkpad2平板電腦，贏家將獲得這兩個(gè)獎(jiǎng)品，如果我的數(shù)學(xué)沒(méi)有問(wèn)題的話，贏家是杏樹林，得票率29.1%，向你們表示祝賀。

????再次熱烈鼓掌，感謝我們的創(chuàng)業(yè)者和裁判員。