怎樣把移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司賣出天價?
????上個月,F(xiàn)acebook做出了一筆令科技界瞠目結(jié)舌的交易——以190億美元的天價收購了信息服務(wù)公司whatsApp。WhatsApp的用戶預(yù)計在一至兩年內(nèi)就將達(dá)到10億人。它有這樣龐大的用戶基數(shù),被收購也就不是怪事了。這筆交易之所以引起了媒體的廣泛關(guān)注,并不僅僅由于交易的規(guī)模驚人,同時也是由于收購移動創(chuàng)業(yè)公司的例子相對較少,大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都是辛勤工作而不受關(guān)注的小螞蟻。因此我們不禁要問:為什么在大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都失敗了的情況下,像WhatsApp這樣的幾家創(chuàng)業(yè)公司卻賺到了難以想象的大錢?
????要回答這個問題,我們首先可以將蘋果(Apple)的App store作為研究移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭的落腳點。現(xiàn)在我們大概很難想象,App store在2008年初剛剛發(fā)布的時候,只有不到1000個應(yīng)用可供下載。到了去年年底,這個數(shù)字已經(jīng)超過了100萬個,而且還在持續(xù)增長。因此,新進(jìn)者所面臨的競爭水平無疑是令人窒息的。這也在一定程度上解釋了為什么大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都失敗了,但它還不能解釋為何少數(shù)幸運分子卻成功了。
????我們開始討論其它重磅收購之前(比如Facebook以10億美元收購Instagram,以30億美元收購Snapchat),讓我們先看看那些規(guī)模稍小一些的交易。畢竟考慮到每年都有幾千個新應(yīng)用冒出來,以任何可觀的價格將一家移動創(chuàng)業(yè)公司出手都算是賺翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收購了一家名叫Stamped的公司,這個應(yīng)用可以讓用戶記錄并分享餐廳、書籍和其它他們喜歡的東西。雅虎完成這筆收購后,就把這個應(yīng)用關(guān)掉了,Stamped的所有員工都加入了雅虎的紐約辦事處,表明雅虎之所以收購Stamped只不過是為了它的人才。
????它進(jìn)一步證明,招聘一支出色的工程師團(tuán)隊是讓你的公司具有潛在收購價值的第一步,同時也是關(guān)鍵的一步。實際上大多數(shù)移動領(lǐng)域的收購都是“人才收購”,也就是收購方為了留住被收購方的員工,一般會給予股權(quán)激勵,等三到四年才能行權(quán)。這種交易的規(guī)模一般不超過1000萬美元。像谷歌(Google)、雅虎這樣的科技巨頭一般都用“人才收購”來招攬用其他方式很難搞定的人才,因為想在舊金山灣區(qū)或紐約市招聘到iOS和安卓(Android)的熟練開發(fā)人員相當(dāng)困難。收購方在收購的時候甚至?xí)础懊總€工程師多少錢”和“每個員工多少錢”來對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行估值。
????但是與收購界最主要的一些移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的十幾億美金相比,幾百萬美金的交易只不過是毛毛雨。那么,作為一個創(chuàng)始人,應(yīng)該怎樣提高創(chuàng)業(yè)公司的價值呢?招聘到正確的人才后,下一步自然是打造堅實的技術(shù),投資建設(shè)一個干凈的、具有可擴(kuò)展性的代碼庫,使它能比較容易地整合到收購方的技術(shù)儲備里,這樣才能獲得豐厚的回報。
????比如雅虎去年收購的移動新聞?wù)蠎?yīng)用Summly,它是由一個年僅17歲的英國企業(yè)家尼克?達(dá)洛伊希奧創(chuàng)辦的。雅虎付了3000萬美金,如果只用來收購這支小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,未免出價太高了。但是雅虎在關(guān)掉了這個應(yīng)用不久之后,便把它的技術(shù)整合到了自家的旗艦應(yīng)用上。因此這筆交易之所以能實現(xiàn),要歸功于Summly的技術(shù)質(zhì)量,以及這項技術(shù)與雅虎的相關(guān)性。
????人才和技術(shù)對于任何移動領(lǐng)域的收購都是關(guān)鍵因素,但是一款出色的產(chǎn)品本身也能創(chuàng)造不菲的收購價值。雖然有幾十個應(yīng)用都想成為“視頻領(lǐng)域的Instagram”,但是其中有三款應(yīng)用不僅高價出手,而且它們的產(chǎn)品也在收購后保留了下來。比如Twitter對Vine的測試產(chǎn)品非常感興趣,還沒等到Vine正式上線,就把這款產(chǎn)品買了下來。今天Vine已經(jīng)有了4000多萬名用戶。另一款視頻分享應(yīng)用前年被歐特克(Autodesk)出價6000萬美元買走。還有一款叫Qwiki的應(yīng)用可以自動把用戶iPhone媒體庫中的視頻轉(zhuǎn)化成短片,去年這個應(yīng)用被雅虎出資5000萬美元收購。從收購價就可以看出,這些創(chuàng)業(yè)公司因為打造出了買家想要做好、做大的產(chǎn)品而獲得了豐厚的回報。
????正確的人才團(tuán)隊、堅實的技術(shù)、出色的產(chǎn)品可以讓一家移動創(chuàng)業(yè)公司變得非常有價值,在此基礎(chǔ)上,一個堅實的用戶群則可以讓這種價值更進(jìn)一步。當(dāng)然,只有很少的創(chuàng)業(yè)公司吸引到了足以讓大公司為之一擲千金的用戶群。
????2012年,當(dāng)Facebook宣布以10億美元收購Instagram時,主流媒體幾乎不敢相信一家只有13名員工的公司竟然會以這么高的價格被收購。當(dāng)然,Instagram擁有的不僅是一個堅實的團(tuán)隊——它還有3000萬年輕、活躍且仍在不斷壯大的用戶群。而且收購Instagram也使Facebook在IPO前為自己拿下了一個競爭對手,因此Instagram才會賣出如此的天價。事后看來,F(xiàn)acebook的這筆交易還是很劃算的。今天,Instagram已經(jīng)有了大約1.8億月活躍用戶,而且它也是全球最主流的圖片和視頻移動分享平臺之一。
????是否具有賺錢的潛質(zhì),則是影響移動創(chuàng)業(yè)公司收購估值的另一個重要因素,但它是否已經(jīng)產(chǎn)生收益則可能并不會影響估值。去年年底,F(xiàn)acebook報價30億美元試圖收購熱門信息應(yīng)用Snapchat,這個應(yīng)用的一大特點是可以讓用戶分享“閱后即焚”的照片和視頻。Snapchat擁有龐大、年輕(以女性為主)的用戶群,而且基數(shù)還在不斷增長,但是目前尚無收入。也就是說,應(yīng)該是它的潛在收入能力促成了它的天價估值。Facebook是一家上市公司,需要通過展示其移動收入的增長能力來提升股價,而Snapchat則有很高的吸引力和日益增長的用戶群。Facebook已經(jīng)證明它能通過移動業(yè)務(wù)產(chǎn)生大量收入,它2013年第4季度的移動廣告收入達(dá)到了12億美元。
????據(jù)高盛公司(Goldman Sachs)估計,F(xiàn)acebook收購Instagram后成功地讓它貢獻(xiàn)了2.4億到4.85億美元的預(yù)計收入,而收購Snapchat的賺錢空間至少不會低于Instagram。在這種情況下,F(xiàn)acebook認(rèn)為掏30億美元收購Snapchat是筆劃算的買賣也就不奇怪了。而Snapchat的創(chuàng)始人拒絕了Facebook的出價,則清楚地表明他認(rèn)為Snapchat還值更多的錢。
????作為一家移動創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,如果他希望有一天把自己的公司賣個好價錢,他首先要明白為什么收購方可能會想要買他的公司。收購方是想利用一個龐大的用戶群賺錢,還是更看中一支堅實的人才隊伍,或者兩者兼而有之?要想提高成功機(jī)率,就必須在每一階段都力求打造最優(yōu)秀的公司,不管你是剛開始建立自己的團(tuán)隊,還是已經(jīng)開始制定銷售策略。WhatsApp沒有花一分錢用在營銷上,因為它相信一款好產(chǎn)品自然是酒香不怕巷子深。如果一家創(chuàng)業(yè)公司在每個階段都打下了堅實的基礎(chǔ),那么它不僅更有可能完成自己的目標(biāo),也更有可能賣出驚人的高價。(財富中文網(wǎng))
????本文作者納文?蘇卡拉姆是一名科技投資人,也是Qwiki公司的前運營總監(jiān),這家公司于2013年被雅虎收購。
????譯者:樸成奎
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