????弗雷德可能認(rèn)不出今日的科氏工業(yè)公司的結(jié)構(gòu)。公司有一個(gè)中心小組，被稱為科氏股權(quán)發(fā)展部（Koch Equity Development）。該部門直接向查爾斯和其他高管報(bào)告，它的運(yùn)營(yíng)更像一個(gè)高級(jí)智庫(kù)，評(píng)估潛在的交易，有時(shí)以10到15年為一個(gè)時(shí)間范圍。公司在科氏化肥（Koch Fertilizer）和科氏礦產(chǎn)（Koch Minerals）等各業(yè)務(wù)部門也設(shè)有小一些的發(fā)展小組。這些小組不停地考察各自相關(guān)行業(yè)的情況，尋找可能的潛在交易，并將信息反饋給中心小組。費(fèi)爾梅耶稱，科氏每年要花大約1億美元支持這些發(fā)展小組的研究。

????公司還利用其他情報(bào)收集手段。比如，其龐大的大宗商品交易業(yè)務(wù)。根據(jù)路透社（Reuters）2011年排名，科氏是世界第四大大宗商品交易商，在休斯敦、紐約、日內(nèi)瓦、新加坡和威奇托設(shè)有交易大廳。科氏的交易員買賣種類繁多的商品的合約，包括石油、白銀和桔子汁。交易部門的前任和現(xiàn)任高級(jí)員工說，除了創(chuàng)造利潤(rùn)，科氏的交易員在市場(chǎng)上還要扮演偵察員的角色。這有助于科氏尋找新交易和收購(gòu)新公司。例如，按照一位前任高級(jí)交易員所說，科氏的交易部門在20世紀(jì)90年代末開始買賣一種叫做石蠟的石化產(chǎn)品，原因是該市場(chǎng)的交易量很低，卻具有吸引力。2007年，科氏與亨斯邁公司（Huntsman Corp.）達(dá)成了一筆7.7億美元的交易，其中包括收購(gòu)一批石蠟工廠。這些收購(gòu)至少在一定程度上參考了由科氏的交易員制作的石蠟市場(chǎng)分析報(bào)告。

????科氏的各主要部門至少每個(gè)季度向查爾斯·科赫和其他高管匯報(bào)業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展。這些會(huì)議可不是走形式。高管們清楚，科氏的各業(yè)務(wù)部門隨時(shí)可能被掛牌出售。站在查爾斯·科赫面前，下屬不敢虛報(bào)數(shù)字或是文過飾非。他號(hào)稱能用一個(gè)簡(jiǎn)單的問題就戳穿你的無力辯解。

????“感覺很緊張。”曾在2007年至2009年擔(dān)任科氏內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)資本基金副總裁的杰里米·瓊斯（Jeremy Jones）說。瓊斯曾與科氏的中心發(fā)展小組密切共事。在一次向查爾斯推介生物燃料的一個(gè)投資機(jī)會(huì)時(shí)，瓊斯知道了科赫如何難對(duì)付。在瓊斯說明完情況后，查爾斯開始毫不避諱地盤問他：乙醇產(chǎn)生的能量只有等量汽油的66.7%，你瓊斯考慮過這個(gè)情況沒有？你做預(yù)測(cè)時(shí)，有沒有考慮過政府關(guān)于使用乙醇的強(qiáng)制令可能會(huì)改變？瓊斯回憶說：“我的分析是建立在有缺陷的假設(shè)之上的。他很快就看到了這些缺陷。對(duì)于你不知道的事情，你最好說不知道。別想玩花活?！?/p>

????一旦科氏決心做一項(xiàng)投資，它就會(huì)采用查爾斯數(shù)十年精心制定的一種嚴(yán)謹(jǐn)方法管理相關(guān)的企業(yè)。查爾斯將這一方法整理為一種理念，他稱之為基于市場(chǎng)管理法（Market-Based Management?，没错，栽r嘈湊馓墜芾矸ǖ氖焙潁褂昧俗⒉岜曛盡＃?007年，查爾斯出版了一本名為《成功學(xué)》（The Science of Success）的書，解釋他的這一體系如何在科氏運(yùn)作?？剖蠁T工稱這套體系為“MBM”，是公司日常運(yùn)營(yíng)機(jī)制的核心。在科氏總部的墻上，沒有很多藝術(shù)品，但各處的墻上都掛著一份MBM十項(xiàng)指導(dǎo)原則的復(fù)印件。員工在休息室可以喝到免費(fèi)的星巴克咖啡，在一次性的咖啡杯上也印著這些原則。

????MBM對(duì)科氏員工的影響怎么形容都不為過。一位曾與查爾斯·科赫親密共事多年的前科氏高管說：“那就是你的生活，老兄。”這位高管稱，MBM的重要性不僅在于具體的建議。它之所以至關(guān)重要，是因?yàn)樗鼘⒖剖系膯T工團(tuán)結(jié)起來，讓他們擁有了共同語言和共同目標(biāo)。

????外人如果試圖理解MBM，也許會(huì)抓狂。這套信念體系看上去差不多就是一大堆管理咨詢的陳詞濫調(diào)。MBM的十項(xiàng)管理原則盡是一些套話，比如價(jià)值創(chuàng)造、正直、變革、有原則的創(chuàng)業(yè)精神等。但在MBM的核心，有一些非常真實(shí)的東西，它們也是科氏工業(yè)公司的企業(yè)文化的核心內(nèi)容。要理解科氏到底如何運(yùn)營(yíng)，唯一的辦法就是鉆研細(xì)節(jié)。在這方面，最佳的案例莫過于科氏的化肥業(yè)務(wù)。

????在2002年，一家名叫Farmland Industries的公司被迫宣布破產(chǎn)并開始出售子業(yè)務(wù)。該公司擁有成網(wǎng)絡(luò)的氮肥工廠。第二年，F(xiàn)armland在其密蘇里州堪薩斯城（Kansas City）總部的一間會(huì)議室舉辦了化肥工廠拍賣會(huì)。房間里擺著成排的貼紙板，上面貼著漂亮的工廠照片，意在引發(fā)一場(chǎng)招標(biāo)大戰(zhàn)。但只有兩家公司現(xiàn)身：化肥巨頭加陽公司（Agrium）和科氏工業(yè)公司。

????科氏的出現(xiàn)讓外人困惑不解。為什么一家石油公司會(huì)在這些化肥廠盈利能力最差的時(shí)候有興趣想收購(gòu)它們？外人當(dāng)時(shí)不知道的是，科氏已經(jīng)用它現(xiàn)在研究其他產(chǎn)業(yè)與公司完全一致的方法研究了Farmland很多年?？剖系闹行陌l(fā)展小組就從事這類分析。在評(píng)估一項(xiàng)交易時(shí)，科氏的高管們主要看三個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：

????1.問題企業(yè)必須身陷麻煩之中。如果一家企業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展，它向上的空間就不會(huì)太大。要是它遇到了什么大問題，科氏就有更大的可能從它的復(fù)蘇過程中獲取利潤(rùn)。

????2.交易必須有長(zhǎng)期的表現(xiàn)。大多數(shù)上市公司必須在每個(gè)季度拿出好成績(jī)。即便就是私人股權(quán)投資基金，也要讓高級(jí)投資者看到，他們的投資者至少在數(shù)年內(nèi)會(huì)產(chǎn)生回報(bào)?？剖喜槐剡@樣做。它是私人控股公司，以數(shù)十年為跨度考慮問題。

????3.科氏必須擁有能讓公司盈利的關(guān)鍵技能（按MBM的術(shù)語說，叫“核心能力”）。科氏并非只是拿錢，它還帶來知識(shí)。如果尚未了解與管理問題企業(yè)有關(guān)的重要問題，它將不會(huì)投資。

????包括布拉德·霍爾（Brad Hall）等現(xiàn)任和前任科氏公司高管稱，公司的發(fā)展小組認(rèn)真研究任何可能協(xié)議的每個(gè)細(xì)節(jié)，并從事一系列的相關(guān)期貨研究，推斷出任一行業(yè)在未來10至15年可能發(fā)生的事情?；魻栐?0世紀(jì)90年代末管理發(fā)展小組。發(fā)展小組還把所有可能的結(jié)果繪制成鐘形曲線?？赡苄源蟮氖录挥谇€中部，兩邊是低概率的“黑天鵝”（Black Swan，指概率極低但影響很大的事件——譯注）式的事件。如果一項(xiàng)交易在足夠多的可能后果下能夠產(chǎn)生盈利，科氏就將采取行動(dòng)。

????在2000年年初，科氏弱小的化肥部門就做了這類分析。該部門的年輕員工史蒂夫·派克布什（Steve Packebush）當(dāng)時(shí)就在分析團(tuán)隊(duì)中。團(tuán)隊(duì)分析了全球化肥的供需趨勢(shì)。在當(dāng)時(shí)，科氏公司僅擁有一家小型工廠和一些輸送化肥原料的管道。后來在2002年，天然氣價(jià)格大漲，極大增加了氮肥生產(chǎn)企業(yè)的制造成本，令Farmland等公司陷入困境。氮肥看上去像是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)它是能源產(chǎn)品，因?yàn)橹圃斓实闹饕鲜翘烊粴狻?/p>

????派克布什的團(tuán)隊(duì)看到了價(jià)格飆升的機(jī)會(huì)，建議科氏利用市場(chǎng)混亂，收購(gòu)更多的化肥工廠。當(dāng)時(shí)美國(guó)化肥工業(yè)深陷泥潭，生產(chǎn)活動(dòng)萎縮了40%。派克布什認(rèn)為，這意味著能夠活下來的工廠最有效率，將在行業(yè)復(fù)蘇時(shí)受益。Farmland的化肥工廠尤其有吸引力，因?yàn)樗鼈兾挥谟啥砜死神R州一直延伸至艾奧瓦州的美國(guó)中西部玉米帶，這讓它們與由墨西哥灣岸區(qū)（Gulf Coast）輸入的進(jìn)口化肥相比，擁有了微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

????查爾斯·科赫和董事會(huì)批準(zhǔn)化肥業(yè)務(wù)部門擇機(jī)投資。因此，在2003年，派克布什去Farmland的總部參加拍賣會(huì)，并在競(jìng)標(biāo)中打敗了加陽公司?？剖虾炏铝艘环?.93億美元的合同，以很低的價(jià)格買下了化肥廠。很快，科氏在該企業(yè)身上開始發(fā)揮它的“核心能力”：在10年內(nèi)投入5億美元，升級(jí)化肥廠和其他基礎(chǔ)設(shè)施，以管理煉油廠的效率來管理這家企業(yè)。

????因?yàn)槌霈F(xiàn)了沒人預(yù)見到的情況，科氏化肥公司得到了巨大的增長(zhǎng)推動(dòng)。從2008年前后開始，水力壓裂技術(shù)（簡(jiǎn)稱“水裂法”）打開了美國(guó)巨大的天然氣儲(chǔ)備。供應(yīng)量大漲，價(jià)格暴跌。突然之間，科赫采購(gòu)主要原料的價(jià)格只有Farmland破產(chǎn)時(shí)的原料成本的一半。但化肥的零售價(jià)依舊高企，因?yàn)閯?chuàng)紀(jì)錄的玉米價(jià)格刺激農(nóng)民盡可能多地購(gòu)買化肥。廉價(jià)天然氣與昂貴化肥之間的價(jià)差給科赫帶來了純利。