《財(cái)富》（中文版）-- 檢查和包裝Wonderful Halos柑橘的工廠看上去更像是菲多利（Frito-Lay）或雀巢（Nestlé）旗下的企業(yè)。這家工廠坐落在加利福尼亞州南端土壤肥沃的圣華金河谷（San Joaquin Valley）幽靜的柑橘園內(nèi)，它的生產(chǎn)規(guī)?？瓷先シ路饘儆谕庑乔虻钠髽I(yè)。工廠內(nèi)長達(dá)311英尺（約94.79米）的柑橘傳送帶每天可以運(yùn)送、檢查和包裝80萬箱水果（相當(dāng)于1,900萬個(gè)柑橘）。工廠本身有11個(gè)足球場那么大，它的造價(jià)為2.2億美元。這條傳送帶和這家工廠是公認(rèn)的全世界同類設(shè)施中規(guī)模最大的，而且它們的設(shè)計(jì)者正是SunChips薯片和奇多（Cheetos）小吃的設(shè)計(jì)人員。實(shí)際上，于2013年年底問世的Halos得到了一個(gè)預(yù)算龐大的商業(yè)模式的支持，從生產(chǎn)角度看，該模式與薯片的共同點(diǎn)最多。它的目標(biāo)是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建鮮有匹敵的成就：把一種水果從大宗商品轉(zhuǎn)變?yōu)楦邫n品牌。

????Halos的老板是位于洛杉磯的Roll Global公司，它的產(chǎn)品還包括POM Wonderful石榴汁和Fiji Water礦泉水，公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)把產(chǎn)量翻一番。為了提高果汁的市場需求，公司最近啟動(dòng)了一個(gè)為期5年、耗資1億美元的廣告宣傳計(jì)劃，其中有2,000萬美元將投放到市場營銷和今年在全美國范圍內(nèi)播出的電視廣告上。今年，Halos食品加工廠將迎來美國最大的一次柑橘大豐收，工廠要加工數(shù)千萬箱柑橘。盡管有制作精良的廣告和盛大的上市活動(dòng)助陣（其中包括在新奧爾良的House of Blues舉辦的耗資40萬美元的啟動(dòng)儀式），Roll Global公司獨(dú)霸柑橘產(chǎn)業(yè)的道路仍然充滿荊棘。就在該產(chǎn)品在雜貨店上架前幾個(gè)月，Halos公司團(tuán)隊(duì)還處于危機(jī)中。公司還沒有給自己的水果想好名稱，至于戰(zhàn)略就更不用提了。擺在公司面前的只有數(shù)千英畝即將成熟的柑橘，以及來自于Cuties咄咄逼人的攻勢。

????Cuties品牌的柑橘并不是一直與Roll Global為敵。起初，Roll Global憑借子公司Paramount Citrus成為銷售Cuties柑橘的兩大種植戶之一，另外一家是Sun Pacific。Roll想出了這個(gè)品牌名稱和宣傳口號(hào)：“孩子喜歡Cuties，因?yàn)镃uties就是為孩子準(zhǔn)備的?！钡侨ツ?月雙方的合作關(guān)系破裂。Sun Pacific為這個(gè)商標(biāo)支付了一筆錢后獲得了這個(gè)品牌（具體數(shù)額不詳）。由此導(dǎo)致Roll的新品牌Halos與老品牌Cuties展開競爭，這樣的情況實(shí)屬罕見，因?yàn)檫@是一場在生產(chǎn)車間展開的真正的產(chǎn)品競爭。

????林達(dá)·雷斯尼克（Lynda Resnick）是價(jià)值34億美元的Roll Global公司的幕后老板，同時(shí)她也是位品牌吹風(fēng)人，這位市場營銷大師用“禮物”（Gift）的概念策劃了Teleflora的鮮花服務(wù)（Flowers），以及Franklin Mint的超現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格的小飾品。公司在Halos品牌上面臨的挑戰(zhàn)非常獨(dú)特：時(shí)間窗口是從Cuties品牌分裂，到水果成熟擺上貨架。雷斯尼克和她的團(tuán)隊(duì)有半年時(shí)間創(chuàng)建新的柑橘品牌。他們只用了幾個(gè)小時(shí)就想出了這個(gè)名稱?，F(xiàn)在，他們要與本行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的市場營銷人員展開競爭：那就是他們自己。就在10年前，西海岸以外幾乎沒人嘗過柑橘。如今，該公司說超過一半的美國家庭購買這種小橘子，這其中雷斯尼克的作用功不可沒。

????今年的橘子是11月上架，這正是發(fā)起廣告攻勢的時(shí)間。截至目前，Halos的銷量基本與Cuties持平。這種水果的整體銷量上漲了33%。對雷斯尼克夫婦和Sun Pacific的領(lǐng)導(dǎo)人伯恩·埃文思（Berne Evans III）而言，這是個(gè)美好的世界?！叭绻鸞斯圖爾特·雷斯尼克（Stewart Resnick）]想創(chuàng)造更大的市場需求，”埃文思靠在自己的座椅里，雙手抱著頭說，“他就會(huì)創(chuàng)造更大的市場需求?！保ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）