瑪莎拉蒂順時而變:當(dāng)豪車?yán)献痔栍錾舷M(fèi)生力軍
瑪莎拉蒂公司首席執(zhí)行官韋斯特
《財富》(中文版) -- 當(dāng)人們提起意大利豪車品牌瑪莎拉蒂時,頭腦中大概會浮現(xiàn)出這樣一幅畫面:一輛深灰色的總裁轎車一路飛馳,穿過田野,穿過鬧市,緩緩駛近一棟辦公大樓。汽車停穩(wěn),一位年過五旬、西裝革履的商務(wù)男士推開車門走下車來,隨手“砰”地一聲撞上車門。不過,那是在歐美。在中國,情形可能會稍微有點不一樣。這輛瑪莎拉蒂車更有可能是波爾多酒紅色或者白色,而從汽車駕駛室走出來的人可能還不到40歲,而且比起歐美國家來,車主是位年輕女士的幾率也更高。
????“中國客戶所買的車擁有不同的特點,比如中國客戶喜歡訂購車身的顏色,材料的顏色,這個是和國外有區(qū)別的?!爆斏俟臼紫瘓?zhí)行官韋斯特(Harald J. Wester)在2014北京國際車展期間接受《財富》(中文版)獨家專訪時說。“另外還有兩條很特殊,第一女性客戶很多,比外國多很多;平均年齡比歐美要輕?!?/p>
????韋斯特稱,瑪莎拉蒂在美國和歐洲市場來說85%的客戶是男性,平均年齡在55歲以上,顏色上首選保守的深灰色;而它在中國市場的客戶依然以男性為主,大概占到了70%,但女性30%的占比明顯高出其他市場。在年齡方面,總裁轎車的車主平均年齡是39歲,GT跑車是35歲,而入門級跑車Ghibli的買家則更年輕。而且,中國的瑪莎拉蒂車主以企業(yè)家居多。
????Ghibli是瑪莎拉蒂于2013年4月在上海國際車展上推出的入門級豪華轎車,在中國市場的底價約為人民幣90萬~140萬元,而瑪莎拉蒂總裁系列豪華轎車動輒超過200萬元。Ghibli大幅度地向下拓展了瑪莎拉蒂的價格區(qū)間。而且,Ghibli風(fēng)格更運(yùn)動、更時尚,針對的是更年輕的購車者?,斏俳鐶hibli培育消費(fèi)群的用意十分明顯,而這款車到目前為止的表現(xiàn)也可圈可點。
????瑪莎拉蒂從首發(fā)至今已經(jīng)交付了300多輛Ghibli到最終客戶手里,已經(jīng)訂購還沒有交車的有1,000多輛,合計已經(jīng)銷售了約1,500輛。預(yù)計Ghibli將占到瑪莎拉蒂在中國銷量的45%,成為公司在中國市場的支柱車型。
????單看這個數(shù)字本身或許并不起眼,但要知道,瑪莎拉蒂2013年全年在中國市場也只交付了近4,000輛汽車。
????瑪莎拉蒂近年來在中國市場的銷量增長迅速,2013年在華銷量是2012年的4倍還多。中國早已經(jīng)成為瑪莎拉蒂僅次于美國的全球第二大市場和亞洲第一大市場,同時也是全球增長最快的市場。而隨著Ghibli這類入門級豪華轎車迅速贏得中國年輕一代富裕階層的青睞,瑪莎拉蒂在中國市場依然擁有很大的潛力。
????瑪莎拉蒂已經(jīng)在著手為滿足潛在的巨大需求做好準(zhǔn)備,其中重要的一環(huán)就是擴(kuò)大自身的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
????“我們在未來一年會大規(guī)模地擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)?!表f斯特說?!艾斏?006年進(jìn)入中國的時候只有兩家經(jīng)銷商,一家在北京,一家在上?!,F(xiàn)在,我們已經(jīng)有了30家經(jīng)銷商,到2015年大概會增加到55家經(jīng)銷商?!?/p>
????盡管如此,瑪莎拉蒂作為一個豪華汽車品牌依然維持著在中國市場的稀缺性。
????韋斯特說:“盡管瑪莎拉蒂最近在發(fā)展和成長當(dāng)中,由20世紀(jì)50年代幾百臺的產(chǎn)量提升到2015年5萬輛的目標(biāo),但相對于中國汽車市場1,800萬輛的容量而言,這還是非常小的數(shù)值,所以獨特性和稀有性是它主要的特點?!?/p>
????2014年,瑪莎拉蒂將迎來誕生100周年的紀(jì)念日。獨特性、稀有性、運(yùn)動性能以及豪華性成就了這個意大利豪車品牌長達(dá)100年的成功。不過,這并不意味著瑪莎拉蒂拒絕改變。
????隨著智能手機(jī)等便攜式消費(fèi)電子設(shè)備的不斷普及,消費(fèi)者對汽車智能化的期望值越來越高。包括瑪莎拉蒂在內(nèi),不少豪華汽車品牌也順應(yīng)這個變化,將越來越多的科技元素整合進(jìn)汽車車載信息娛樂系統(tǒng)。
????“瑪莎拉蒂一直在這樣做,保證我們的產(chǎn)品處在最先進(jìn)的狀態(tài)。比如說瑪莎拉蒂可以提供更多的電子系統(tǒng),包括WiFi,還有導(dǎo)航系統(tǒng)。我認(rèn)為在不久以后,可以對后排乘客提供更多的娛樂系統(tǒng),可以看電視,可以上網(wǎng)?!表f斯特說?!半S著汽車的定位越來越高端,更多的裝備也會出現(xiàn)在汽車上,有各種便攜式的設(shè)計在車上得到應(yīng)用。這樣,乘車的環(huán)境將更為舒適有趣?!保ㄘ敻恢形木W(wǎng))
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