??? 雷軍看上去一點也不像是一位顛覆者。首先，他是一位中年人。他更愿意穿著傳統(tǒng)的公司制服拍照，即西服襯衫和西褲，就像新創(chuàng)企業(yè)的員工穿著T恤衫和牛仔褲一樣。多年來，他一直在為微軟中國公司（Microsoft）的競爭對手工作，并且最終帶領(lǐng)公司上市。他還做過風(fēng)投資本家。集公司人和民族英雄于一身的雷軍是中國最著名的移動競爭者小米公司的創(chuàng)始人，這家位于北京的公司對自己的目標毫不掩飾，那就是要徹底顛覆手機行業(yè)。

????2010年前后，雷軍迷上了智能手機。他認真研究了智能手機的設(shè)計、運營和業(yè)務(wù)。他的背包里總是放著好幾打智能手機。察覺到機會的雷軍利用他在中國風(fēng)投資本行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系招募合作伙伴，其中包括谷歌中國移動搜索業(yè)務(wù)的前負責(zé)人。他們決定把公司命名為“小米”，并且開始著手設(shè)計他們的第一款手機。小米1由為iPhone手機代工的中國臺灣公司生產(chǎn)，2011年10月，小米1手機以1,999元（約合330美元）的價格上市銷售。

????小米就是這家精打細算的新創(chuàng)企業(yè)的腳注。它只在網(wǎng)上進行銷售—從而取消店面成本和零售商的提成—而且通過吸引那些渴望民族驕傲的國內(nèi)支持者來傳播它的故事?！八麄冋业搅艘粋€推銷手機的創(chuàng)新方法，利用這個辦法，不用花一分錢的市場營銷費用。”早期的投資人理查德·劉（Richard Liu）說。即便是在今天，小米公司的市場營銷經(jīng)費占銷售收入的比重也遠遠低于三星或蘋果?！拔覀兊倪\營效率在全世界都是數(shù)一數(shù)二的?！比ツ晗奶?5歲的雷軍在接受《財富》雜志采訪時如是說。

????中國的媒體更愿意稱小米為“中國的蘋果”，但是除了審美上的模仿外，這個類比乏善可陳。蘋果的設(shè)備全都價格不菲；小米卻是走低價路線。蘋果設(shè)立了數(shù)百家實體店；小米要么在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品，要么通過電信運營商來銷售。不過，這兩家公司在每次發(fā)布新產(chǎn)品時都能引發(fā)人們的狂熱追逐。今年1月，小米宣布推出與售價975美元的iPhone 6 Plus直接進行競爭的產(chǎn)品，小米Note，這款售價為370美元的手機在3分鐘內(nèi)就被搶購一空。

????小米一夜成名的故事—2014年年底，它超越了三星和蘋果，一躍成為中國最大的智能手機生產(chǎn)商—同樣招來了非議。去年10月，蘋果公司的首席設(shè)計師喬納森·伊夫（Jony Ive）說，小米的產(chǎn)品有“剽竊”之嫌。同樣，魅族公司的黃章也一度在公司內(nèi)部的論壇里撰文指出，雷軍抄襲了魅族的“手機設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場營銷，甚至是金融運作方法”。（小米公司的一位女發(fā)言人對此予以否認。）無論怎樣，我們幾乎無法否認，迅速跟風(fēng)，尤其是在技術(shù)行業(yè)中迅速跟風(fēng)一定會帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢。

????中興公司的手機戰(zhàn)略負責(zé)人呂錢浩是個圓臉，他用英文講話時總是鏗鏘有力。在位于深圳市中心的公司總部，他一針見血地分析了中興公司存在的問題?！爸信d以低價產(chǎn)品而聞名，”他說?！八谧钚碌膭?chuàng)新方面名不見經(jīng)傳?！?/p>

????與小米形成鮮明對比的是，中興從未公開表示出要重塑手機行業(yè)的愿望，它只是要重塑自我。與華為并列為中國電信設(shè)備領(lǐng)域雙雄的中興也是世界第九大手機生產(chǎn)商。但是它正在想盡一切辦法擺脫廉價的無名手機生產(chǎn)商的形象。

????呂錢浩總結(jié)說，中興需要更高的品牌定位。在2012年，公司推出了一個新的手機系列努比亞（Nubia），當中國國家主席的夫人彭麗媛用努比亞手機拍照時，這個只在網(wǎng)上銷售的手機系列頓時名聲大噪。當中興試圖在美國市場推銷高端手機時，為了提高知名度，還成為了紐約尼克斯隊（New York Knicks）的官方指定智能手機。

????呂錢浩把中興面臨的局面比作為一匹在受到沙漠侵蝕的綠洲上吃草的馬?！叭绻夭粍?，草地就會越來越小，沙漠的面積越來越大。唉，終有一天駿馬將無草可食。這匹馬的末日也就到了?！彼f。“如果只關(guān)注入門級產(chǎn)品，中興的下場就會和這匹馬一樣?！?/p>

????與中興一樣，華為的智能手機產(chǎn)量足以使它成為中國國內(nèi)市場的重要一員。但是公司上下關(guān)注的是如何成為“中國最著名的全球化品牌”。據(jù)Gartner公司統(tǒng)計，5年前華為的移動設(shè)備銷售額還無法使之躋身于全球最大的10個品牌排名。如今，它是僅次于三星和蘋果的全球最大的智能手機生產(chǎn)商。

????通往全球霸主的道路并不平坦。兩年前，美國眾議院情報委員會（U.S. House Intelligence Committee）稱華為與中國軍方的關(guān)系使之構(gòu)成對美國國家安全的威脅，結(jié)果使華為成為了輿論關(guān)注的焦點。（華為公司的創(chuàng)始人任正非于1983年退伍。）華為否認了情報委員會的指控，但它競標美國大型電信公司的要求遭到了否決。

????不過，消費類手機的銷售從未遭到否決。華為在向新市場擴張時，始終小心翼翼。它贊助了30支足球隊，其中包括頂級的AC米蘭俱樂部（A.C. Milan）。它在美國和其他市場中推出了在網(wǎng)上銷售的智能手機Ascend Mate2。去年，它還躋身于由Interbrand評選的全球最佳品牌100強排行榜，排在科羅娜（Corona）和喜力（Heineken）之間。

????它的戰(zhàn)略開始取得成效。去年秋天，當華為在柏林推出Ascend Mate7“平板手機”時（大小類似于平板電腦的手機），一些博主宣稱，其性能優(yōu)于蘋果最新的iPhone 6手機。這正是公司想要得到的反饋。“當我們推出Mate7時，我們的目標很明確，就是Galaxy Note 4和iPhone 6 Plus?！比A為的消費集團市場營銷副總裁邵洋說。對于兩年前在美國消費者心目中的認知度還不足25%的華為而言，這樣的輿論效果絕不是一次小小的勝利。

????中國手機生產(chǎn)商面臨的嚴峻挑戰(zhàn)是，它們的全球擴張戰(zhàn)略將使之與那些曾經(jīng)被它們在占盡天時地利的國內(nèi)市場打敗的跨國技術(shù)巨頭再次展開競爭。但是，它們已經(jīng)沒有退路。中國市場已經(jīng)飽和；在今年的消費電子產(chǎn)品展（Consumer Electronics Show）上，僅僅來自于深圳的展商就有接近300家。

????中國市場的發(fā)展速度也在減緩。據(jù)IDC統(tǒng)計，中國智能手機的出貨量經(jīng)過幾個季度的三位數(shù)增長后，在2014年第三季度跌落至15%，這表明手機生產(chǎn)商必須開始從取悅首次購買者向吸引現(xiàn)有手機用戶升級的方向轉(zhuǎn)變。

????此外還存在法律障礙。除了華為、中興和聯(lián)想之外，中國手機生產(chǎn)商所掌握的專利寥寥無幾，因此它們有可能陷入巨額法律訴訟之中，而且還有可能拖累其擴張速度。去年12月，愛立信公司（Ericsson）起訴小米沒有向其支付無線專利的專利權(quán)使用費，于是印度的一個法院要求小米公司停止銷售手機?！斑@個法院的禁令只是一個信號，換言之，我們已經(jīng)崛起，并且迅速達到了其他公司歷時數(shù)年才達到的階段?！毙∶坠镜娜驑I(yè)務(wù)高管雨果·巴拉（Hugo Barra）說。此外，他還補充道，這起訴訟不會延緩小米在印度市場的擴張。

????在深圳市的機場，我偶然碰見了一加公司負責(zé)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的、25歲的產(chǎn)品經(jīng)理杰瑞·趙（音譯：Jerry Zhao）。穿著T恤衫和緊身牛仔褲的他說起英語來口若懸河，你甚至以為與你談話的是一位紐約人。當我與卡爾·裴會面時，他告訴我，一加聘請了許多ABC，即美國出生的中國人。趙就是其中之一。半年之前，他辭去華爾街的工作，加入了中國的移動大潮。

????當我們談起行業(yè)發(fā)展時，他掏出了手機?！跋氩幌肟纯凑婕一铮俊彼χ鴨柕?。他調(diào)出了一張公司內(nèi)部的衡量品牌知名度的圖表。一加的曲線像是一根冰球棒，遙遙領(lǐng)先于中興、酷派和華為等品牌。他一邊用手指滑動頁面一邊說，一加的表現(xiàn)棒極了?！拔覀兇虻盟鼈兟浠魉！?/p>

????這場競賽已經(jīng)開始。今年1月，蘋果公司宣布，大中國區(qū)的銷售額同比增長了70%，受此影響，公司的盈利再創(chuàng)新記錄。與此同時，三星在蘋果和小米不斷增加的競爭壓力之下，業(yè)績表現(xiàn)強差人意。有鑒于此，三星承諾要加大在手機業(yè)務(wù)上的努力。

????那一夜成名的傳奇呢？這樣的故事往往會讓酣睡的巨頭在半夜驚醒。（財富中文網(wǎng)）

????譯者：錢志清

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