《財(cái)富》（中文版）——澳大利亞人尼克·胡哲（Nick Vujicic）是一位80后，天生沒有四肢，年僅25歲時(shí)，他的“足跡”已經(jīng)遍布世界各地。胡哲的《我和世界不一樣》的演講被稱為“震撼全人類”的演講。他不僅說得風(fēng)趣，還和道具一起“演”得感人，惹得聽眾時(shí)而笑，時(shí)而哭，時(shí)而驚嘆，時(shí)而沉思… …

“我生來就沒有手和腳，醫(yī)學(xué)上也找不出是什么原因。但我有這只‘小雞腿’（胯下長一只小怪物）。這里有一個(gè)普通電話，我想把它拋上我的肩膀，可是我不能保證第一次就能成功。當(dāng)你失敗時(shí)，怎么辦？（聽眾：再嘗試?。┓浅：?，誰可以給我一陣電話鈴聲？（叮鈴鈴）謝謝！大家預(yù)備好了嗎？（用‘小雞腿’蹭地一下把話筒拋到肩上，用耳朵夾?。┻@樣棒嗎？（熱烈掌聲）真酷！”（臺(tái)下聽眾瞪大眼睛見證奇跡）“我想告訴大家，我初上學(xué)時(shí)，很多人都奚落我：‘尼克，你是個(gè)怪人，沒有人會(huì)是你真正的朋友，你不能做這，不能做那… …’可是我無法改變現(xiàn)狀，我也不能一覺醒來對老天說：‘幫我裝上一副手腳吧！我要手和腳！’… …”（全場鴉雀無聲），胡哲開始了他持守永不放棄的生命態(tài)度的主題演講。

一位美國朋友告訴我，他也聽過一場關(guān)于“生命價(jià)值”的演講。演講者上臺(tái)后靜默了幾秒，突然高舉起一張嶄新的美元大聲問：“誰要這20美元？”不少聽眾舉起了手。他看了一下大家，說：“我打算把它送給你們當(dāng)中的一位。但請?jiān)试S我做一件事”，隨即他把那張鈔票揉作一團(tuán)，問：“誰還要？”人們舉手的熱情似乎并沒有減弱?！凹偃缥疫@樣做呢？”（他把鈔票扔到地上，用腳使勁踩它、碾它），“現(xiàn)在誰還要？”還是有人舉起手來。“朋友們，無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它。雖然它已經(jīng)又臟又皺，但它仍舊是20美元，因?yàn)樗]有貶值！”“… …人生的路上，我曾經(jīng)無數(shù)次被類似的逆境擊倒，甚至被欺凌，或許你也會(huì)常常覺得自己一文不值，但在上帝的眼里，你們永遠(yuǎn)不會(huì)喪失價(jià)值！在他看來，骯臟或潔凈，衣衫整齊或襤褸，你們都是無價(jià)之寶。生命的價(jià)值取決于我們自身！”演講者借用“鈔票”這一人們熟悉的“道具”，借題發(fā)揮，一步步引發(fā)互動(dòng)。

在著名的 TED演講中，我們同樣能夠看到運(yùn)用道具產(chǎn)生的震撼力。吉爾·泰勒（Jill Taylor）在解釋右腦和左腦的功能時(shí)，手里拿著一個(gè)真的人腦，下面還連著脊髓。馬克·肖（Mark Shaw）發(fā)明了“超級干”涂層，他邊演講邊說明這種涂層的功效—把它涂在物體表面，可以隔離開大多數(shù)液體并保持干燥。在 2013 年的 TED大會(huì)上，肖把一桶紅色涂料潑到一塊白板上，隨著涂料往下滴，白板上逐漸出現(xiàn)了用“超級干”涂層涂出的巨型大寫字母：先是字母“T”，再是“E”，最后是“D”，組成了“TED”。觀眾驚訝地張大了嘴巴，隨后起立歡呼。肖以這種獨(dú)特的方式hold住了全場，也應(yīng)了TED大會(huì)之景，這種多維度的展示讓觀眾把關(guān)鍵信息記住了。

其實(shí)，小說等藝術(shù)形式也都在使用道具。諸葛亮的羽毛扇、關(guān)羽的青龍偃月刀分別是他們智慧和武藝超群的象征。莫泊桑的小說《項(xiàng)鏈》里的“項(xiàng)鏈”，作者以項(xiàng)鏈為道具，寫了主人公借項(xiàng)鏈、丟項(xiàng)鏈、找項(xiàng)鏈、還項(xiàng)鏈、最終明白項(xiàng)鏈?zhǔn)羌巽@石的故事，使得情節(jié)一波三折，借用“項(xiàng)鏈”的作用，揭露了人性中虛榮的一面。

我在指導(dǎo)幾位TED的演講者時(shí)，建議他們把演講涉及的實(shí)物帶到會(huì)場上去。來自于騰訊的演講者把新產(chǎn)品從口袋里拿了出來，來自于YY的演講者把顯示成果厚重的書舉起來，改變了用PPT 照片的原計(jì)劃，效果好了很多。如果你正在展示一門技術(shù)，描述一個(gè)物體，就把它拿出來給聽眾看，它會(huì)使你傳遞的信息更生動(dòng)、更清晰，保留印象的時(shí)間也越長。畢竟，我們生活在一個(gè)視覺時(shí)代。

一項(xiàng)研究顯示，普通的商務(wù)演講者如果運(yùn)用視覺輔助的話，留給人的印象是準(zhǔn)備更充分、更可信，也更有專業(yè)精神，而且可以幫助演講的說服力提高達(dá)40%以上。科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在報(bào)告中信息經(jīng)過眼睛通往腦部神經(jīng)要比從耳朵多好幾倍。人們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示的25倍。

要讓聽眾有效地“看”到信息，還要關(guān)注幾個(gè)方面：

1、夠大/小。夠大，確保聽眾都能夠看到展示物，還要把它舉到最后一排看得見的高度；夠小，能夠帶進(jìn)演講場地。

2、夠隱蔽。展示物應(yīng)該先藏好，直到使用時(shí)再拿出來；使用后，盡快收起。

3、夠噱頭。不妨多提到它幾次，但不告訴聽眾是什么。當(dāng)展示它時(shí)，你早就引發(fā)了聽眾的好奇心、猜想和興趣。

演講時(shí)，你不需要多么花哨，有時(shí)可能只是一個(gè)簡單的道具。（財(cái)富中文網(wǎng)）

編者按：隨著中國企業(yè)國際化，中國企業(yè)家和高級經(jīng)理人對于商務(wù)演講技巧和國際商務(wù)禮儀知識(shí)的需求逾顯迫切，因此，本刊特邀請戴曉雪博士在《財(cái)富》（中文版）開設(shè)“講禮”專欄。戴博士在美國哈佛大學(xué)任教多年，是演講和商務(wù)禮儀領(lǐng)域的專家，現(xiàn)為專門為企業(yè)高管服務(wù)的演講與禮儀教練。

作者聯(lián)系方式：xiaoxuedai@gmail.com