價值數(shù)十億美元的新生市場
Phil Wahba
2019-02-11
零售商只需培養(yǎng)時髦品牌,不必創(chuàng)新核心商品。
誰要是認為到商場買衣服的做法已經過時,只要看看三大熱賣品牌的驕人業(yè)績就會明白,自己想錯了。J. Crew公司最近說,它的Madewell品牌業(yè)務在上季度的可比銷售額猛增了27%,如今正在朝著年銷售額10億美元而努力。Gap公司(Gap Inc.)說,它旗下熱銷的阿仕利塔(Athleta)運動系列的業(yè)績也一樣亮眼。與此同時,American Eagle Outfitters公司的Aerie內衣品牌在上季度的銷售額增長了32%,眼見就要成為維多利亞的秘密(Victoria's Secret)的殺手。這三家連鎖商店都利用了時尚精神里的某些方面,雖然它們各自所在的母公司的更大的品牌還在設法從年輕一代的消費習慣中苦苦尋找一個切入點。只靠來一個180度大轉彎以贏得新顧客,這可能是危險的。不妨了解一下成衣女裝品牌Chico's的教訓。這家零售商在2018年突然把精力轉向千禧一代的時尚服飾上,從而得罪了較為年長的核心婦女顧客,結果是災難性的。Chico's之類的公司最好是按部就班地樹立并培育一種新理念,而不是企圖把一家老字號變成似是而非的東西。(財富中文網)
譯者:王恩冕