????親愛的安妮：此前，我曾經與一家公司就一份新工作進行過討論，因此我饒有興致的拜讀了您最近關于薪水的專欄文章《如何拿回你應得的高薪》（"Get your big paycheck back"）。與我目前的工作相似，這份新工作是管理一家跨國公司在北美的大部分生產運營業(yè)務；但最大的不同在于，它是一個全新的工作崗位——這家公司最近經歷了重組，目前這一職位仍處于空缺狀態(tài)。所以，這份工作的薪水標準并無“慣例”可循。

????對我而言，這為進一步協(xié)商薪酬提供了空間；但是，距離我上一次的合同商簽，如今已過去六年之久，我知道情況早已今非昔比。我的問題是，就目前來說，合理的薪酬應該是什么樣的？例如，目前企業(yè)仍然普遍提供簽約獎金嗎？另外，股票期權的發(fā)放情況如何？煩請告知。---暗舞

????親愛的暗舞：你目前在進行合同商簽，事實上，在當前的情況下，這件事本身比較罕見。根據ExecuNet公布的《2010年高管就業(yè)市場情況報告》（2010 Executive Job Market Intelligence Report），目前只有約四分之一的高管簽署了正式合同，而在2007年危機前的簽約比例為三分之一（33%）。ExecuNet是美國一家全國性職業(yè)網絡，為薪酬在10萬美元及以上的經理人提供就業(yè)指導。

????ExecuNet的這份報告詳細介紹了經濟衰退給企業(yè)高管們的薪酬帶來的沖擊。一方面，華爾街金融高管們薪酬暴漲的新聞登上報紙頭條；另一方面，其他行業(yè)的高管薪水卻停滯不前，甚至是在下降。事實上，您在企業(yè)中的職位越高，薪酬水平下降的幅度就越大。

????目前的實際情況是這樣的：針對2,939名高管及579名獵頭所作的調查顯示，自2007年以來，副總裁的薪酬水平下降了11%，而包括總裁、首席執(zhí)行官、首席運營官及董事長等最高管理層薪酬水平則下降了16%。

????造成這一現(xiàn)象的主要原因在于：很多公司高管職位的總薪酬中，績效獎金及其他與企業(yè)效益掛鉤的獎金占了大部分。因此，隨著企業(yè)利潤受經濟危機影響而不斷下滑，高管們的薪酬水平也隨之下降。

????與此同時，接受ExecuNet調查的招聘人員表示，企業(yè)正勒緊褲腰帶以緊縮開支：56%的受訪者表示，他們客戶對新員工的獎金發(fā)放水平與危機前相比有所下降；51%的受訪者表示，雇主們的“靈活性降低”了——和以往相比，他們不大愿意就薪酬水平討價還價。因此，即使是在就業(yè)市場極端不景氣的背景下，接受調查的高管中有30%的受訪者放棄了工作機會，因為企業(yè)所提供的薪酬標準確實沒有多大吸引力。

????就您對簽約獎金及股票期權情況的疑問，我在此為您提供一些信息：23%的公司目前仍然提供簽約獎金，但與2007年的36%相比有所下降；約三分之一（33%）的公司提供股票期權或其他形式的權益，而三年前此比例為51%出頭。

????與此同時，諸如公司配車及俱樂部會員資格等特殊津貼受影響最重： 2007年，51%的公司提供上述津貼，但是目前該比例只有28%。更糟糕的是，保證向高管提供遣散費的公司的比例從2007年的44%下降到目前的22%，跌幅高達50%。

????唯一令人感到欣慰的是，要求高管簽署競業(yè)禁止協(xié)議的公司也少了。2007年，65%的新聘高管必須要簽署協(xié)議，保證其離職后在約定的時間內不會為原雇主的競爭對手提供服務。而目前，只有37%的新聘高管必須要簽署這一協(xié)議。

????“這令我們大跌眼鏡。因為，在2004至2007年期間，該協(xié)議的簽署率是呈逐年上升趨勢的，”ExecuNet總裁馬克?安德森（Mark Anderson）指出，“但是目前，企業(yè)并未對此表現(xiàn)出擔憂。這或許是因為，事實證明很難在法庭上為競業(yè)禁止協(xié)議辯護，尤其是在失業(yè)率高漲時期?！?/p>

????在目前的大背景下，小心謹慎是明智之選；但是安德森也指出，達成一份好的協(xié)議并非全無可能。他指出，根據ExecuNet從雇傭雙方了解到的情況，我們得到的結論是，“盡早展開績效評估是最具協(xié)商性的條款”。目前，只有34%的合同保證，在入職的前六個月內開展績效評估；而在2007年這一比例是56%。他建議，“在入職之初就要設定目標，之后要努力實現(xiàn)”。

????安德森指出，即便是在此之前，“您也需要在協(xié)商中確定您能為公司做些什么。如果您將討論的重點放在您將如何幫助企業(yè)擺脫困境上，那么您將會擁有獲得高薪的籌碼?！弊Ｄ眠\！