????最近，美國(guó)俄亥俄州共和黨人約翰?博納再次當(dāng)選美國(guó)眾議院議長(zhǎng)，在慶祝競(jìng)選成功的演講中，博納激動(dòng)得熱淚盈眶，當(dāng)時(shí)看到這一幕，我就不禁想到：如果換成是一位女性在類似場(chǎng)合下哽咽不已，批評(píng)家們一定會(huì)大驚小怪，指責(zé)她多愁善感。不知道是只有我一個(gè)人作此猜想，還是其他人的腦海里也閃過了這個(gè)念頭？

????當(dāng)初在競(jìng)選民主黨總統(tǒng)候選人提名時(shí)，希拉里?克林頓在新罕布什爾州舉行的競(jìng)選活動(dòng)上，強(qiáng)忍住奪眶而出的淚水。諸位還記得這一幕嗎？媒體接連數(shù)日對(duì)此進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道，紛紛猜測(cè)雌性荷爾蒙是否會(huì)導(dǎo)致希拉里就此敗北。

????然而，對(duì)于共和黨人博納的感情外露之舉，輿論卻并無(wú)類似反應(yīng)：評(píng)論家們很少提起這件事，即使提到了也是帶著欣賞的眼光：“噢，難道那一幕不感人嗎？”

????人們的這種反應(yīng)，或者說沒有反應(yīng)，實(shí)在讓人驚訝，因?yàn)槎嗌倌陙?lái)，社會(huì)普遍認(rèn)為，男兒有淚不輕彈，男人應(yīng)該懂得控制自己的情緒。

????那些正在擔(dān)任、或者渴望擔(dān)任管理職位的女性，對(duì)于社會(huì)的這種雙重標(biāo)準(zhǔn)再熟悉不過了。在很多情況下——包括因?yàn)檎媲榱髀抖錅I的情況，也包括各種其它情況——人們很容易質(zhì)疑女性是否具備擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)人的能力；而如果男人做出同樣的舉動(dòng)，卻很少有人加以指責(zé)。

????雖然婦女的社會(huì)地位在過去20年中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但美國(guó)文化中對(duì)于婦女的偏見還是無(wú)處不在。而且矛盾的是，對(duì)于婦女而言，比起幾十年前的守舊思想和直接的性別歧視，要對(duì)抗今天這類微妙的偏見更加困難。如果人們對(duì)于這么明顯的問題視而不見，那又談何解決問題呢？

????最近出了一本新書，題為《女性談判指南：女性如何克服五大核心挑戰(zhàn)，成功建立領(lǐng)導(dǎo)力》（Her Place at the Table: A Woman's Guide to Negotiating Five Key Challenges to Leadership Success）。書中指出，首先，婦女必須了解那些不成文的法則。

????這本書是由黛博拉?科爾博、朱迪斯?威廉姆斯和卡羅爾?弗羅琳格共同撰寫的。她們幾位不僅自身具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，而且還采訪了100多位商界和政界的杰出女性。針對(duì)婦女的領(lǐng)導(dǎo)能力，她們列舉出了一些問題，她們稱這些問題 “雖然沒有人明說，但一直存在”。

????這幾位作者認(rèn)為，一定程度上，婦女們并未盡全力擴(kuò)大自身權(quán)益并維護(hù)已取得的成就，這一點(diǎn)她們難逃其咎。無(wú)論你在事業(yè)上取得多么輝煌的成就，擁有多么令人欽佩的能力，如果你沒學(xué)會(huì)談判藝術(shù)，你就永遠(yuǎn)無(wú)法成為領(lǐng)導(dǎo)人。

????《女性談判指南》是一本教給你談判技巧的實(shí)用操作指南，書中引用的很多例子都是女性有過親身體會(huì)的。比如，你雖在工作中付出了巨大的努力，包括指導(dǎo)年輕同事，培訓(xùn)新員工，招募頂尖人才等等，但并沒引起公司的絲毫注意。這些工作不僅耗費(fèi)時(shí)間，而且都至關(guān)重要，但在你的工作崗位描述里卻不包括這些內(nèi)容，因此也就不會(huì)反應(yīng)在你的績(jī)效評(píng)估里，在決定是否給你升職加薪時(shí)也不會(huì)被考慮進(jìn)去。

????快醒醒吧！《女性談判指南》的作者幫你算了一筆賬：如果你不指導(dǎo)年輕同事，公司雇傭?qū)I(yè)顧問要花多少錢？正規(guī)的培訓(xùn)服務(wù)的成本又是多少？如果你不去親自招聘那些炙手可熱的頂尖人才，這活兒該輪到誰(shuí)干，獵頭公司會(huì)為此開出什么樣的價(jià)格？

????這些因素都應(yīng)該考慮進(jìn)去。

????“我們采訪的所有婦女都希望對(duì)其所在的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生積極的影響。事實(shí)上，她們?cè)S多人確實(shí)做到了。其實(shí)，婦女面臨的挑戰(zhàn)可能并不在于如何為公司做出貢獻(xiàn)，而在于如何讓人們認(rèn)識(shí)到她們的價(jià)值，”幾位作者寫道。

????當(dāng)然，男性員工在取得工作成績(jī)后也不是總能獲得嘉許的。但是，他們通常都清楚地知道，他們的貢獻(xiàn)不可或缺。更為重要的是，與婦女相比，男人為了獲得賞識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì)，往往會(huì)知難而進(jìn)，主動(dòng)與公司進(jìn)行圓滑但又有些冒險(xiǎn)的談判工作，并且最后往往如愿以償。

????這就是為什么學(xué)歷相當(dāng)、職位相同的情況下，男性的薪水往往高于女性。而且這也可以解釋，為什么男人可以時(shí)不時(shí)地抹上兩把眼淚，而沒人懷疑他們能否游刃有余地操縱這來(lái)之不易的管理大權(quán)。

????譯者：紅權(quán)