????又到了每年的這個(gè)時(shí)候。那些想打入風(fēng)險(xiǎn)投資界的MBA，不管他們的目標(biāo)是只想找份暑期實(shí)習(xí)工作，還是想當(dāng)個(gè)全職雇員，都紛紛使足了吃奶的勁兒，削尖了腦袋往這個(gè)行當(dāng)里鉆。

????整個(gè)過(guò)程很可能會(huì)讓人深感挫敗。首先，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上空缺的職位少之又少（不錯(cuò)，在你用Excel列出的求職目標(biāo)公司清單中有75家，但其中許多根本不招聘初級(jí)員工，而那些有此打算的公司則根本沒有空缺，并且很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司短期內(nèi)不大可能募集新的基金）。但是，你不放棄努力，并且開始與風(fēng)險(xiǎn)投資公司接洽，首先就是聯(lián)系供職于此領(lǐng)域的學(xué)長(zhǎng)們。他們直截了當(dāng)?shù)拇饛?fù)令你頓感信心全無(wú)：“眼下我們不招人，但如果我知道有哪家公司在招人，我會(huì)通知你”……“不如先找家初創(chuàng)公司干著，積攢些工作經(jīng)歷”……“在企業(yè)拓展領(lǐng)域找份工作，那你就能認(rèn)識(shí)一大堆風(fēng)險(xiǎn)投資家！”

????此外，如果你詢問(wèn)他們是怎么過(guò)來(lái)的，得到的答復(fù)一定是一篇篇冗長(zhǎng)的故事，既無(wú)實(shí)際幫助，又無(wú)指導(dǎo)意義。于是，你的心開始往下沉，感覺希望渺茫。并且開始認(rèn)為，除非你從哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)輟學(xué)，在21歲那年創(chuàng)建一家公司，再以5億美元的天價(jià)將它賣給谷歌（Google），然后決定“喘口氣”，到一家商學(xué)院學(xué)習(xí)，否則，你躋身風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，和參加2012年奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)一樣微乎其微。

????到了這個(gè)時(shí)候，多數(shù)人都會(huì)停止嘗試。而事實(shí)上，這時(shí)恰恰應(yīng)該加倍努力才是。但你必須愿意做以下三件事：

1. 熟悉行業(yè)

????這是一條必由之路。就像如果你身處異國(guó)他鄉(xiāng)，不能說(shuō)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)語(yǔ)言，就無(wú)法工作一樣；除非一開始你就對(duì)這一市場(chǎng)了若指掌，否則根本不可能在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域找到工作。

????也就是說(shuō)，如果你希望從事與網(wǎng)絡(luò)投資有關(guān)的工作，你得對(duì)Tumblr、Kickstarter、Flipboard以及Kik等新公司有所了解，并且能說(shuō)出個(gè)子丑寅卯來(lái)才行。你還應(yīng)該知道這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)哪些風(fēng)險(xiǎn)投資公司最為活躍，如何對(duì)此領(lǐng)域內(nèi)的交易進(jìn)行估價(jià)，以及哪些大型公司進(jìn)行并購(gòu)交易最為頻繁。你覺得美國(guó)在線（AOL）買下《赫芬頓郵報(bào)》（The Huffington Post）時(shí)出價(jià)過(guò)高？在線廣告庫(kù)未來(lái)前景如何？俄羅斯著名投資人尤里?米爾納盲目地對(duì)每家Y Combinator公司進(jìn)行投資，這種做法是否明智？Facebook在公開上市之后身價(jià)會(huì)飛漲還是直線下跌？ Picplz和Instagram公開上市之后情形又會(huì)如何? 當(dāng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出衰退的低谷之后，Groupon的業(yè)務(wù)模式能否繼續(xù)存在下去？紐約會(huì)成為新的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司聚集地還是它已經(jīng)過(guò)熱？初創(chuàng)公司首先應(yīng)該下注谷歌的Android操作系統(tǒng)還是蘋果公司的iOS?

????如何才能對(duì)這些問(wèn)題對(duì)答如流？積極地使用Twitter，跟蹤大量企業(yè)家、技術(shù)專家和風(fēng)險(xiǎn)投資家[比如你可以從跟蹤鄙人開始]。仔細(xì)閱讀并領(lǐng)會(huì)這些人推薦的內(nèi)容。建個(gè)RSS閱讀器，每天瀏覽著名的科技網(wǎng)絡(luò)日志。但是，所有這些都比不上與風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的行家里手經(jīng)常進(jìn)行交流來(lái)得重要。這個(gè)圈子其實(shí)比你預(yù)想得要小。你想未來(lái)到哪個(gè)城市工作，就先參與在那個(gè)城市舉辦的活動(dòng)（到www.garysguide.org 和www.meetup.com找你需要的內(nèi)容）。盡可能多地參加在咖啡館舉行的業(yè)內(nèi)聚會(huì)，去接觸那些能幫助你學(xué)習(xí)的人。熟練掌握一門外語(yǔ)的最好辦法，是讓自己完全融入到那種語(yǔ)言環(huán)境中。熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的過(guò)程與此毫無(wú)二致。

2. 建立良好的聲望

????許多人異想天開地認(rèn)為自己擅長(zhǎng)做風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，僅僅因?yàn)樗麄冇X得自己有很強(qiáng)的直覺，能夠料定哪些初創(chuàng)公司會(huì)成功、哪些會(huì)夭折（“當(dāng)我頭一回看到Facebook時(shí)，我就知道有一天它能做大；而且，我一準(zhǔn)認(rèn)定ChatRoulette做不起來(lái)！”）事實(shí)上，能夠分辨哪些公司將大有作為，哪些沒戲，只成功了一半（而且，即便就這一點(diǎn)而言，你也往往會(huì)判斷錯(cuò)）。真正的困難在于，讓那些前途無(wú)量的天才企業(yè)家心甘情愿地與你合作。

????這就有點(diǎn)像商學(xué)院之間的競(jìng)爭(zhēng)。如果你打算明天開家商學(xué)院，但只愿意接受那些GMAT成績(jī)高于750分的長(zhǎng)青藤聯(lián)盟大學(xué)畢業(yè)生，那你怎么能與哈佛商學(xué)院和斯坦福商學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)呢？斷定哪些是好學(xué)生不難，難的是說(shuō)服他們到你的學(xué)院就讀。

????投資初創(chuàng)公司與此如出一轍。在當(dāng)今的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)家手中。成為業(yè)績(jī)一流的基金的唯一可行之路，是投資于最佳機(jī)會(huì)，同時(shí)避免出價(jià)過(guò)高。達(dá)到這個(gè)目的的前提是頂級(jí)企業(yè)家始終如一地接受你的投資。

????這一切與你何關(guān)？如果你希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，不妨努力成為企業(yè)家和技術(shù)牛人圈子里的核心人物，讓這些人由衷地尊重、贊賞并且信任你的判斷和經(jīng)驗(yàn)，沒什么比這更有價(jià)值的了。

????那么，如何才能建立這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)呢？先從學(xué)校開始，然后再進(jìn)一步擴(kuò)展到更寬的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)。向遇到的每名心懷大志的企業(yè)家伸出援助之手：對(duì)他們的業(yè)績(jī)給出最佳反饋，準(zhǔn)確地介紹自己，并時(shí)刻對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持警惕。如果手里有錢，就投資你看好的企業(yè)。組織并參加各種相關(guān)活動(dòng)。同時(shí)，注重質(zhì)而非量：盡量多花些時(shí)間與少數(shù)幾個(gè)人交流，并且盡己所能。我們都曾遇到浮夸、淺薄的交際者，你肯定不希望自己成為其中一員。

????初創(chuàng)公司領(lǐng)域奉行的是徹頭徹尾的適者生存法則。企業(yè)家看中的是你能否借助自己的能力、智力和人際網(wǎng)絡(luò)，幫助他們的初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。與此相比，你就讀商學(xué)院之前的經(jīng)歷簡(jiǎn)直不足掛齒。換言之，你的聲望就是你的簡(jiǎn)歷。所以，現(xiàn)在就開始寫份響當(dāng)當(dāng)?shù)暮?jiǎn)歷吧。

3. 堅(jiān)守承諾，富有耐心

????最后，如果你確實(shí)希望供職于風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，那就得全心全意地完成大量的搜索，并且與同學(xué)們相比，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。你得每周花上幾十個(gè)小時(shí)，做足功課，而沒有二話：搞清楚哪些公司在募集新的基金，哪些風(fēng)險(xiǎn)投資家即將得到提拔或者離任（也就是說(shuō)會(huì)出現(xiàn)職位空缺），以及哪些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、投資領(lǐng)域以及辦公地點(diǎn)最適合你。

????你還需要做到即便從商學(xué)院畢業(yè)時(shí)找不到工作也無(wú)怨無(wú)悔。如果從前你效力過(guò)的咨詢機(jī)構(gòu)或者投資銀行發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)你回去工作，你應(yīng)該連眼都不眨一下，就直接回絕。你需要想出創(chuàng)新性的辦法，去敲響風(fēng)險(xiǎn)投資公司的大門，并且如愿以償，成為其中一員，為公司簽下有價(jià)值的交易，提出新的投資主題，并且盡可能的幫助投資的公司。此外，你還得盡可能頻繁地與多家風(fēng)險(xiǎn)資本公司會(huì)晤。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的最佳途徑是，每次你與他們會(huì)晤時(shí)，盡可能在某些方面為之提供幫助。

????事實(shí)上，完成上述過(guò)程往往需要花上數(shù)年時(shí)間，而不是幾個(gè)月。因此，現(xiàn)在就開始行動(dòng)，別半途而廢。

????最后，如果風(fēng)險(xiǎn)投資確實(shí)是適合你的職業(yè)，那么上述一切內(nèi)容聽起來(lái)都應(yīng)該順理成章，而非苦不堪言又強(qiáng)人所難。相反，你很可能已經(jīng)在這么干了。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的求職者應(yīng)該具備的素質(zhì)包括：勤奮、富有獨(dú)創(chuàng)性以及面對(duì)未知時(shí)保持鎮(zhèn)定。事實(shí)上，如果你最終如愿以償，果真在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域謀得一席之地，也正是這些品質(zhì)將助你取得成功。祝你好運(yùn)！

????本文作者Adam Ludwin是位于紐約的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)RRE Ventures公司的風(fēng)險(xiǎn)投資家。本文最初發(fā)表在該公司的博客上。

????譯者：大海