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如何找到工作:動手不動口

如何找到工作:動手不動口

Jennifer Alsever 2012年05月03日
越來越多的雇主要求在面試流程中增加求職者為之義務(wù)工作的環(huán)節(jié)。本文教你如何正確行事并獲得職位

????幾十年來,每當(dāng)技術(shù)行業(yè)的銷售和商業(yè)發(fā)展專家喬治·麥卡菲(George McAfee)準(zhǔn)備好換工作的時候,他只要給好朋友打個電話就行了。正因為如此,兩個月前,當(dāng)這位66歲的高管謀求新工作時,他著實吃了一驚。麥卡菲發(fā)現(xiàn),他要發(fā)表演講、開展調(diào)查,并且與高管對話,內(nèi)容涉及亞洲的分銷渠道、工資架構(gòu)等很多方面,所有這些都是4個不同工作的面試流程之一。完成每個項目,大約要花3天時間。

????對麥卡菲而言,他的義務(wù)勞動帶來了回報。1月份,他受聘出任薩克拉門托市的一家市場營銷公司的商業(yè)開發(fā)副總裁。但是他也承認(rèn),有時他感到雇主“把他當(dāng)成免費勞力”?!澳阒荒芙邮苓@個事實,而且還不能介意?!彼f。

????在今天競爭激烈的就業(yè)市場,越來越多的雇主要求應(yīng)聘者演示他們能做什么,而不只是說說而已。公司讓名列前茅的求職者現(xiàn)場解決問題、品評產(chǎn)品,并且研究新市場?!肮究梢蕴岢鋈魏我?,而求職者只能照做?!蔽挥诼迳即壍穆殬I(yè)戰(zhàn)略師辛西婭·夏皮諾(Cynthia Shapiro)說。夏皮諾的一個客戶為了得到一個圖形設(shè)計的工作,在一天之內(nèi)制作了10張賀卡,另一位客戶做了市場研究,并且向公司高管發(fā)表正式的提案演示,不料卻聽說該公司的這個崗位不再招人了。

????這些具有案例分析特點的面試,也被稱作情況面試、情景面試或行為面試。過去,這種面試普遍應(yīng)用于個人網(wǎng)上銀行和咨詢行業(yè),但目前正在向各個行業(yè)普及。職場專家說,這些技巧甚至還適用于高級管理層——過去,這些人都是用優(yōu)厚的條件來吸引。世界最大的就業(yè)評估供應(yīng)商SHL發(fā)現(xiàn),去年使用此類技巧面試求職者的雇主飆升了65%。

????雇主的挑剔不無道理。用人不當(dāng)不僅會削弱生產(chǎn)效率,有時甚至還會惹來官司,影響員工的士氣。替換一個人的成本,是一名員工工資的兩三倍。由于預(yù)算吃緊,公司幾乎拿不出資金做培訓(xùn)。“雇主想招聘能夠立即上手的員工?!备吖塬C頭公司Devon James的執(zhí)行總裁科林·艾爾沃德(Colleen Aylward)說。

????這正是丹佛的漢堡包連鎖店Smashburger要求應(yīng)聘高管職位的求職者就各種問題發(fā)表提案演示的原因,譬如,如何在加拿大推銷產(chǎn)品,以及如何開展店內(nèi)品牌塑造。今年,公司將新開60家餐廳。即便是應(yīng)聘餐廳經(jīng)理,也必須通過角色扮演的考試,期間面試者會充當(dāng)?shù)筱@的顧客。Smashburger公司CEO戴夫·普羅庫佩克(Dave Prokupek)說,這個辦法讓公司得到了10~15個新點子,其中包括追蹤特許經(jīng)營線索的最好辦法,以及應(yīng)該參加哪些貿(mào)易展。

????Smashburger淘汰了一名競聘副總裁的求職者,因為她承認(rèn)自己花錢請一家廣告公司為自己撰寫提案。在招聘公司總裁時,普羅庫佩克問排名前列的求職者,他們會在公司運營、品牌塑造和房地產(chǎn)戰(zhàn)略方面采取哪些措施。其中兩名求職者拒絕回答這些問題。第三位求職者斯科特·克蘭(Scott Crane)調(diào)查了競爭對手,采訪了餐廳員工,并且匆匆吃完圣誕節(jié)晚餐,回家完善自己的演示稿。最終,他得到了這份工作。

????譯者:蕭艾

成功通過面試

換位思考

????面試前,想想公司可能提出哪些問題讓你解決。寫出10個你可能向求職者提出的問題?!盀檫@些問題安排‘情景’,如‘你會給新上任的銷售副總裁多長時間實現(xiàn)新市場的份額目標(biāo)?’”人才獵頭公司Devon James總裁科林·艾爾沃德說。想好自己的答案。

開展研究

????了解公司的結(jié)構(gòu)和融資方式、管理層的背景,以及競爭對手的情況。Zoominfo、Hoovers和Glassdoor.com等網(wǎng)站可以提供好點子,此外還可以在YouTube上找到一些面試視頻。在LinkedIn上找找與公司關(guān)系密切的聯(lián)系人,此舉可以讓你為會面做好準(zhǔn)備。

案例解說

????了解到公司的潛在問題后,用你在其他公司遇到過的類似問題加以解說。這樣,你在面試中就不大會措手不及。

變問題為對話

????緊跟當(dāng)前的世界形勢、行業(yè)新聞及法律問題,隨時準(zhǔn)備把它們與公司的情況聯(lián)系在一起。譬如,如果公司問你如何重組某個部門,以提高其生產(chǎn)效率,你可以通過提問來營造更輕松的對話環(huán)境。艾爾沃德說:“你可以禮貌地說,‘如果不介意的話,我能否就該部門問幾個問題?我注意到你們在愛爾蘭有一家工廠。目前的政壇動蕩是否影響了公司業(yè)務(wù)?’”這種面對面的對話,可以讓面試者感到你考慮的絕不僅僅是這份工作。

認(rèn)真完成留下的任務(wù)

????千萬不要拒絕面試者留給你的任務(wù),也不要敷衍了事,即使你覺得公司這樣做是在利用你。這會考驗出你究竟多想得到這份工作。好消息是,這些任務(wù)通常只會布置給前三名至前六名面試者。

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