????問(wèn)：SAP在中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？你們會(huì)進(jìn)行一些并購(gòu)嗎？

????答：我們希望SAP在中國(guó)能夠發(fā)揮橋梁的作用，為東西方搭建一座橋梁。首先，SAP把基于100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的最佳實(shí)踐帶到中國(guó)，更好地幫助在中國(guó)的客戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

????第二，我們能把中國(guó)的好經(jīng)驗(yàn)帶到外面去。現(xiàn)在中國(guó)很多公司正在執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，也在進(jìn)行大量海外并購(gòu)，SAP如何幫助他們實(shí)現(xiàn)集成整合，這一點(diǎn)很重要。

????三是中國(guó)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，SAP也會(huì)和中國(guó)政府?dāng)y手合作，共同推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，SAP有很多投資和創(chuàng)新，但我們不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，我們會(huì)和合作伙伴一起努力，一起構(gòu)建整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈。就創(chuàng)新而言，SAP的很多應(yīng)用是在中國(guó)研發(fā)的，公司在上海的中國(guó)研究院有1,700名研發(fā)人員，他們做了大量針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，我們也可以和關(guān)鍵用戶進(jìn)行共同創(chuàng)新、聯(lián)合研發(fā)，并且把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)作為最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)，不僅僅在中國(guó)應(yīng)用，也輸出到中國(guó)以外的地區(qū)。

????四是中國(guó)有很多SI系統(tǒng)集成商，特別是專(zhuān)注于行業(yè)的系統(tǒng)集成商，他們有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們也正在和這些SI（系統(tǒng)集成）商合作，幫助雙方的客戶取得更大的成功。當(dāng)然，我并不是說(shuō)我們只會(huì)靠SAP自己的力量，或者只會(huì)靠并購(gòu)。而是我們首先要有一個(gè)戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，再來(lái)決定是通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)還是合作伙伴機(jī)會(huì)，還是通過(guò)并購(gòu)。這一切是由最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來(lái)決定的。

????問(wèn)：關(guān)于并購(gòu)的領(lǐng)域，你能不能和我們分享一下，什么樣的公司是你們并購(gòu)的下一個(gè)目標(biāo)？

????答：我們進(jìn)行并購(gòu)的目的不是為了增加自己的市場(chǎng)份額。目的主要是以此把自己推向一個(gè)未來(lái)，引領(lǐng)未來(lái)的發(fā)展。Sybase在移動(dòng)方面是領(lǐng)先者，正因?yàn)槿绱?，我們才把他們新的科技納入進(jìn)來(lái)。只有能夠帶來(lái)一些新的合力、新的創(chuàng)新、新的科技，能夠進(jìn)一步推進(jìn)我們的創(chuàng)新，我們才會(huì)考慮。在此需要強(qiáng)調(diào)的是，更多的創(chuàng)新還是來(lái)自SAP內(nèi)部，再加上與合作伙伴的協(xié)作。我們并不相信自己就可以做到所有的事情，而是愿意和合作伙伴共同創(chuàng)新和發(fā)展。

????問(wèn)：最后，請(qǐng)你談一談如何做好跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁？

????答：我覺(jué)得需要一個(gè)過(guò)程。作為中國(guó)區(qū)總裁，一定要知道中國(guó)是一個(gè)年輕的工業(yè)國(guó)家，要知道中國(guó)市場(chǎng)需要什么。每個(gè)市場(chǎng)都有獨(dú)特的特征和需求，我們只要把握到這些需求，然后用最好的方式解決就好。我這樣講，有些人可能會(huì)覺(jué)得很泛泛，但其實(shí)這就是根本。

????問(wèn)：跟總部溝通過(guò)程中，有什么值得注意的問(wèn)題？

????答：我覺(jué)得中國(guó)管理層最重要的是把事實(shí)帶到總部去，實(shí)話實(shí)說(shuō)，實(shí)事求是。

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SAP公司

總部所在地：德國(guó)沃爾多夫市

營(yíng)業(yè)收入：106.71億歐元

公司簡(jiǎn)介：作為全球最大的商務(wù)軟件提供商，SAP是一家市值達(dá)到410億歐元的公司。公司逾47,500名員工及其巨大的生態(tài)系統(tǒng)共同支持著全球102,500家各種規(guī)模的客戶。這些客戶遍布全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋了超過(guò)25個(gè)行業(yè)。

網(wǎng)址：www.sap.com