我的工作方式

????我曾經(jīng)在很多國(guó)家工作過，擁有多地工作經(jīng)驗(yàn)。但是，這并不意味在中國(guó)市場(chǎng)可以照搬那里的經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)盡量根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，選擇有中國(guó)特色的管理方式。

????我非常重視客戶，親自巡視市場(chǎng)，傾聽來自于市場(chǎng)的真實(shí)聲音。我去過美國(guó)的49個(gè)州。計(jì)劃在中國(guó)跑完所有的省、市、自治區(qū)。每到一個(gè)地方，我會(huì)先花時(shí)間與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商交談，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，驗(yàn)證我所掌握的信息是否準(zhǔn)確。然后，我會(huì)再去零售店，與零售商談，實(shí)地巡視市場(chǎng)。在中國(guó)制定統(tǒng)一的銷售策略是不行的，必須在切身感受市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各個(gè)省的不同情況制定不同的銷售策略。

????關(guān)于出差期間的工作方式，我喜歡與當(dāng)?shù)氐幕锇橐黄鸪燥埩奶?、建立良好的人際關(guān)系，這樣真實(shí)的想法才有可能碰撞出來。我不喜歡談話的同時(shí)記筆記，一邊聽別人說話一邊記筆記是不禮貌的行為。所以，每次結(jié)束之后，我才會(huì)將自己的感觸記下來。

????如何緩解出差時(shí)的疲勞？與伙伴開誠(chéng)布公地交流，這實(shí)際上就是緩解疲勞的方式。我在世界各地都有朋友，與朋友相互交流，培養(yǎng)相互信賴的關(guān)系，這是生意的基礎(chǔ)。一旦建立了朋友關(guān)系，即使身在異地，也會(huì)時(shí)常聯(lián)系。

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橫濱橡膠株式會(huì)社

總部所在地：日本

銷售收入：4,663.58億日元

公司簡(jiǎn)介：自1917年成立以來，在90多年的漫長(zhǎng)歲月中，橫濱橡膠株式會(huì)社已經(jīng)確立了自身作為綜合橡膠制造商的穩(wěn)固地位，成為全球排名第七的輪胎橡膠制造企業(yè)。從橡膠高分子化學(xué)起步，它在以輪胎為首的汽車相關(guān)領(lǐng)域有卓越的業(yè)績(jī)，擁有YOKOHAMA（優(yōu)科豪馬）這一國(guó)際著名品牌。同時(shí)，公司廣泛地吸收技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，不僅在橡膠領(lǐng)域，而且在金屬、輕型復(fù)合材料等領(lǐng)域也持續(xù)推進(jìn)開發(fā)。