????作者：胡泳

????《孫子》對戰(zhàn)略運用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計》中?！坝嫛?，《說文解字》云：“計，會也，算也?！庇嫃难?，從十，是會意字，本義是“計算”，“計議”、“謀劃”等皆為引申義。《管子．七法》：“剛?cè)嵋?、輕重也、大小也、實虛也、遠近也、多少也，謂之計數(shù)?！辈懿僮ⅲ骸坝嬚?，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計于廟堂也”（《孫子注．計篇》）。由此可知，“計”乃“計算”的意思?！秾O子》英譯者格里菲斯也把“計”理解為“料想、計劃或者是計算”。

????《計》篇中多次說到“五事七計”、“校之以計”、“將聽吾計”、“將不聽吾計”、“計利以聽”等，可見，通篇是講一種計算的模式。那么，用什么來算，又怎樣來算呢？這一篇說的“算”，也叫“籌”或“策”，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計算工具，一般直徑一分，長六寸。“算”本來是古代數(shù)學上的計算工具，后來引入到了軍事領域，用以直觀地演示敵我各項因素的優(yōu)劣。司馬遷說，張良是劉邦的“畫策臣”，他就是用這種小棍為劉邦計算。古代所謂“定計”、“運籌”、“決策”，都是指出兵前的預測決策過程。

????《計》篇的主題是廟算?！皬R”是廟堂，《九地》篇叫“廊廟”，是國君議事的地方。原文講得很清楚，廟算是在“戰(zhàn)”之前，這就是“先計而后戰(zhàn)”。古人云：“用兵之道，以計為首。”計，本身就是權謀，就是“以正治國，以奇用兵”的體現(xiàn)。力求以計謀勝敵，“以巧成事”，是中國軍事思想的傳統(tǒng)之一。這一點在孫子兵法中得到卓越的體現(xiàn)。孫子主張“上兵伐謀”，就是力求用計謀勝敵。整個孫子兵法，就是一部計謀大全。

????計，可以分為定計與用計。定計，指戰(zhàn)前就要進行周密的運籌，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計劃，做到未戰(zhàn)先算，謀定舉兵。也就是說，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策。孫子這種決策領先、“以全策爭全勝”的思想，對企業(yè)管理是非常適用的。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略決策的正誤。在這個問題上，正反兩面的經(jīng)驗教訓都極為深刻。

????用計，即出兵之后，發(fā)揮計算的優(yōu)勢，在戰(zhàn)場上隨機應變。善于用兵者，必會用計。同樣，善經(jīng)營者，其計亦奇。定計只是“知勝”，還不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰(zhàn)場上，“首先是投入戰(zhàn)斗，然后才見分曉?！边@是拿破侖的名言。

????從知勝到制勝，存在一個巨大的不同。定計有確定性，用計沒有確定性。這里可以看出習兵法的一個深刻悖論。廟算結果，固然是常數(shù)，但用計卻無成法，一切全靠臨場發(fā)揮，隨機應變。隨機應變的東西，怎能事先傳授呢？所以毛澤東說，一上戰(zhàn)場，兵法就全都忘了。李零教授說，“軍事，凡是可以講可以學的東西，都是紙上談兵；真正管用的東西，又沒法講沒法學?！?/p>

????紙上談兵的典型當然是趙括。趙括，趙國名將趙奢之子，受其父影響，從小喜談軍事，和父親辯論兵法，還時常勝利。不過，趙奢對兒子的評價不佳，認為兵事兇險，而兒子把打仗看作游戲一般，假若趙國用了他，一定會給趙國帶來毀滅性的打擊。趙奢死后，趙括之母也勸趙王千萬不要讓她兒子當將軍，趙國的另一位大將廉頗也說，趙括“徒能讀其父書傳，不知合變”。趙王不聽勸，用趙括為主將，結果秦敗趙于長平。

????其實，趙括打仗，誤不在書而在用?？梢?，書是書，用是用，故中國有古語云：“享高年者不服丸散，為大將者不讀兵書。”克勞塞維茨也有同樣的見解，他說：“那些在規(guī)律的紙堆中爬行的軍人們很可憐，因為這些規(guī)律對于天才不僅是不夠好，而且也是天才所可以忽視或嘲笑的?！薄秾O子》為兵書之祖，但它特別看中變幻莫測、流動不居的東西，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化，計謀不斷更新，“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。對不同的敵人要采取不同的對策，決不可千篇一律：對貪利的敵人，“利而誘之”；對驕傲的敵人，則卑詞示弱，使它麻痹松懈。敵我雙方兵力對比不同，作戰(zhàn)方法也要變化：“守則不足，攻則有余”；優(yōu)勢的大小不等，打法也不一樣：“十則圍之，五則攻之，倍則分之……”

????孫子所說的“踐墨隨敵”，包含深刻的辯證法，“踐墨”之“踐”是踐履、遵循、執(zhí)行之意，“墨”為繩墨，引伸為規(guī)律、規(guī)則、法度、計劃之意。打仗沒有計劃、不遵循規(guī)律是不行的，但戰(zhàn)場形勢千變?nèi)f化，指揮員不能死守原則，而必須善于根據(jù)形勢靈活應變。無“墨”可踐，就會打亂仗；但只知“踐墨”，不知“隨敵”，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取。只有既“踐墨”又“隨敵”，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導原則，體現(xiàn)了計劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想，至今仍具有指導意義。

????大軍事家曹操為《孫子》作注，說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所深矣?！彼麑Α秾O子》既有精深的理解，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮。在高度概括了孫子的“五事七計”之后，曹操提出了自己的見解，“將知其變即勝也”，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子》。