????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得

????作者：胡泳

????齊魯出兵家，而兵家多務(wù)實，“貴勢”就是齊魯兵家務(wù)實的重要表現(xiàn)之一。所謂“貴勢”，即機動靈活，隨勢而動?！豆茏印分杏小缎蝿荨?、《形勢解》、《勢》三篇，論述管仲對“勢”的見解。管子認為，凡事順勢則成，逆勢則敗。

????《孫子》中多次提到“勢”。其中最著名的一句，可能莫過于“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實》）。孫子用了整整一篇講“勢”，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”

????孫子認為，戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢”取勝，而不是苛責(zé)部下以苦戰(zhàn)取勝，這就把“勢”提到了指揮藝術(shù)的最高峰。他并沒有給“勢”下精確的定義，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻，說：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”意思是說：激流飛下，能夠沖走石頭，正是因為迅猛的水勢所造成的。所以，成語中有“勢不可當(dāng)”一說。

????兵家謀勢，孫子而外，講得深刻的還有孫臏?！秴问洗呵铩げ欢氛f：“孫臏貴勢”，是指孫臏能根據(jù)不同的敵情、地形、氣候、陣法等各方面的條件，隨機應(yīng)變，創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢。

????將“勢”引申到企業(yè)的競爭戰(zhàn)略上，我們看到，“兵無常勢，水無常形”，指的是企業(yè)要先于競爭對手洞察市場可能的變化方向，并因之采取不同的靈活行動，這樣才會立于不敗之地。有不少曾占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)，呼風(fēng)喚雨，縱橫一時，但由于忽視或誤解了競爭環(huán)境中變化的征兆，導(dǎo)致自身的競爭優(yōu)勢嚴重受損；還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略，或者用靜止的觀點來看待戰(zhàn)略，不能把企業(yè)一時的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久的勝勢，最后難免失敗出局。

????正如英特爾的格魯夫所言，這是一個“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代。企業(yè)必須致力于在內(nèi)部培育一種變革文化，以免給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的有形和無形資源陷于流失。應(yīng)該設(shè)法強化企業(yè)的適應(yīng)能力，注重競爭環(huán)境的動態(tài)進程，以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨特的價值。只有這樣，才能使企業(yè)在市場上保有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

????成功的企業(yè)往往高筑競爭平臺，占據(jù)制高點，因而其“勢”較大，一旦參與競爭，這種“勢”便可轉(zhuǎn)化為不可遏止的攻擊力，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。因此，在刺刀見紅的市場競爭中，企業(yè)不僅要學(xué)會造勢，即造就一種對競爭對手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢，而且要精通“任勢”，在己勢形成的最佳時刻發(fā)起攻擊，勝敵于其勢未張。

????造勢，意味企業(yè)的競爭優(yōu)勢不是靠消極等待而來，而是靠主動創(chuàng)造；“任勢”，就是選擇人才去利用已形成的“勢”，以勢壓敵。造勢需要激情，任勢需要冷靜。木石沉重，用力搬事倍功半，以勢動則事半功倍。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢”（《孟子·公孫丑上》）。對企業(yè)來說，信哉斯言！

????“善弈者，謀勢，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經(jīng)驗性概括，也同樣可以用作企業(yè)競爭中取勝的原則。善謀勢者，一子失，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一不慎，全盤皆輸。

????高明的棋手與人對弈，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進退得宜，如此方可穩(wěn)操勝券。若只注意謀子，一時殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢的變化，縱使開頭略有小得，最終也會因劃地自限而失去未來。

????謀勢，是跳出一時一地的局限，以寬廣的眼界審時度勢，以遠大的眼光權(quán)衡得失?！皠荨闭?，大局也，不是靜止的平面，而是動態(tài)的趨勢。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動全身”的一些關(guān)鍵時機、關(guān)鍵問題上。把握大局，需要不失時機地抓住要害，如庖丁解牛，才能在企業(yè)實踐中游刃有余，從容制勝。

????謀子，則是眼光短淺，缺乏戰(zhàn)略思考，“撿到籃里就是菜”。精明、成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)善于“謀勢”而疏于“謀子”， 站得高，看得遠，少急功近利，多從長計議，所謂“不謀萬世者，不足謀一時”。

????真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是戰(zhàn)略家，在今日瞬息萬變的競爭環(huán)境中，戰(zhàn)略顯得尤為重要。這要求領(lǐng)導(dǎo)者一方面要對形勢的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力；另一方面，要對自己是否具備造勢與任勢的條件和實力（主要是推行戰(zhàn)略的人才）有清醒的認識和完善的考慮。一項無懈可擊的競爭戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力，最后也會變得一文不值；而一個存在先天偏差的競爭戰(zhàn)略，無論企業(yè)領(lǐng)袖多么卓爾不凡，執(zhí)行過程無可挑剔，最后也難逃失敗的厄運。

????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得。

????本文作者為北京大學(xué)副教授，聯(lián)系方式：yhu@vip.sina.com