成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线

訂閱

多平臺閱讀

微信訂閱

雜志

申請紙刊贈閱

訂閱每日電郵

移動應(yīng)用

專欄 - 媒體銷售懺悔錄

最艱難的挑戰(zhàn)

Donald F. Brown 2012年04月19日

唐納德 F. 布朗(Donald F. Brown),財富中文網(wǎng)專欄作家?,F(xiàn)為國際雜志出版公司總裁。之前,布朗先生曾任職于時代公司(TIME INC.)長達34年,曾任《時代》雜志加拿大公司主席、《人物》雜志(People)制作總監(jiān),并曾擔(dān)任過哥倫比亞大學(xué)客座教授。目前,布朗先生正在亞洲和美國主導(dǎo)雜志出版商業(yè)運作“最佳實踐”的研討會。布朗先生的聯(lián)系方式是dbrown@int-mag-pub.com
回顧過去,在我40多年的出版生涯里,排在第一位的挑戰(zhàn)當(dāng)屬“被《時代》(TIME)雜志聘用”。

????【財富中文網(wǎng)獨家專欄】人們得知我在印刷出版業(yè)摸爬滾打了40多年時,常常會問我:“你面對過的最富有挑戰(zhàn)性的事情是什么?”

????有趣的是,從來沒人問過我:“最輕松的事情是什么!”

????不管怎么講,回顧過去,在40多年的時間里確實出現(xiàn)了許多有趣的挑戰(zhàn),足以列出一份長長的清單。但我認為,不得不說,排在第一位的挑戰(zhàn)當(dāng)屬“被《時代》(TIME)雜志聘用”。

????1967年,我在《華爾街日報》(The Wall Street Journal)擔(dān)任初級銷售人員。這是大多數(shù)人夢寐以求的工作!強大的品牌,豐厚的收入,極好的晉升機會。然而,我只想為一本雜志工作,不是隨便哪本,而是世界上最好的雜志——《時代》!

????1967年的時候,媒體的員工離職率并不高,像《時代》這種聲譽卓著的大品牌更是如此。在9個月的時間里,我到《時代》去應(yīng)聘了22次。未必見到了22個不同的人,但我這22次都告訴他們,為什么我就是他們要找的人!終于在1967年9月,我得到了消息,我被《時代》紐約總部聘用了,薪水比《華爾街日報》要少5%左右!

????我學(xué)到的第一堂課:堅持不懈就會帶來回報,收入只與長遠目標(biāo)有關(guān)。

????我在《時代》的大部分新同事都比我年長10-15歲。他們大多都擁有常青藤名校的教育背景,已婚,住在高檔郊區(qū),出身書香門第。而我呢,未婚,出生于藍領(lǐng)之家,第一份工作是年僅10歲時替人送報紙,而且仍然與父母住在一起。但我決心要比所有人都做得更出色。噢,順便說一句,整個美國銷售團隊總共70人,其中只有一位女性。40年后我退休時,情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2000年退休時,我可能不是年齡最老的,但也差不太多。如今,至少50%的銷售人員是女性,而當(dāng)時我是少數(shù)的已婚(至少是只結(jié)過一次婚的)人士之一。

????我的事業(yè)發(fā)展得很快。入職8年后,我被任命為部門經(jīng)理,3年后成為紐約銷售主管,管理著31位銷售人員和《時代》廣告總收入的50% 。我的成功在很大程度上歸因于個人精力、創(chuàng)造力和對公司的熱情,在某種程度上也是因為運氣!上世紀(jì)70年代,《生活》(LIFE)、《LOOK》和《星期六晚郵報》(THE SATURDAY EVENING POST)等大型印刷出版物都停刊了,因為廣告代理機構(gòu)里具有創(chuàng)新思維的人發(fā)現(xiàn),圖像、聲音和動作是極具吸引力的印刷廣告替代方案。在這種環(huán)境下,必須擁有創(chuàng)意和執(zhí)行力才能脫穎而出。而我們做到了!

????我記得在上世紀(jì)70年代晚期,我管理的銷售人員成功完成了兩次意義重大的銷售活動,不僅為《時代》贏得了喝彩,還樹立了我們創(chuàng)新、親切和獨特的品牌形象。

????一次是我們將78頁的海灣與西方年度報告(Gulf & Western Annual Report)完整地插入了所有的美國版雜志中。第二次是我們在大眾雜志上首次使用了彈出式廣告。舊金山泛美大樓(Trans America)在墨西哥完成組裝,插入了500萬份的《時代》雜志中,彈出來有14英寸左右高!我們不僅創(chuàng)造了收入新高,還產(chǎn)生了大量正面的公關(guān)效應(yīng),成為全國爭相報道的對象,并引起了特殊部門的濃厚興趣。

????我學(xué)到的第二堂課:好奇心+激情>智商

????上世紀(jì)80年代早期,麥肯錫(McKinsey&Co)對時代公司(TIME inc.)的營業(yè)部門進行了徹底重組,選出5個人加入企業(yè)制造和分銷部門(Corporate Manufacturing & Distribution),擔(dān)任《人物》(PEOPLE)雜志的生產(chǎn)主管。而我就是其中之一。我不了解這個領(lǐng)域,也缺乏相關(guān)經(jīng)驗,但回想起來,這份工作不僅拓寬了我的視野,無疑還拓展了我的出版事業(yè)。1982年,我的工作不再是創(chuàng)造收入,而是負責(zé)每周花掉200萬美元,讓28家印廠每周印刷出600萬份雜志,同時還負責(zé)將成本效率最大化。這實際上比廣告銷售創(chuàng)造的收入還要多!每周三,我會和獲得MBA學(xué)位的職員們前往印刷廠,幾乎徹夜不眠。我在這個職位上的三年時間“最富有挑戰(zhàn)性”,但同時也最有收獲。

????穿插一個“職業(yè)花絮”……如果把600萬份《人物》雜志一本本摞起來,一周的發(fā)行量相當(dāng)于32棟帝國大廈那么高!我曾在《人物》雜志一次廣告銷售會議的講話中運用了這個形象化的比喻。我很清楚,很少有人會記得600萬份雜志摞在一起到底有多高,但人們很可能會記得帝國大廈的形象。果然,屢次我碰到參與了那次會議的人,他們都還記得32棟帝國大廈的比喻!

????我學(xué)到的第三堂課:數(shù)據(jù)往往會使媒體變得雷同,而形象化會使事物活起來。

????毫無疑問,我被外派到香港、東京和多倫多的15年既充滿了挑戰(zhàn),也使我收獲良多。當(dāng)時我自己當(dāng)老板,獨自管理小小的業(yè)務(wù)部門,獨立核算利潤和虧損。

????1986年,《時代》、《財富》(FORTUNE)、《亞洲周刊》(ASIAWEEK),以及我們與傳媒巨頭赫斯特在日本合資創(chuàng)建的三個本地出版物,總體而言亞洲業(yè)務(wù)表現(xiàn)相當(dāng)出色。然而,有人覺得管理上沒有使它們發(fā)揮出全部的潛力,而且紐約總部準(zhǔn)確地預(yù)測到,國際市場不久后將在總收入中扮演更加重要的角色。1986年9月,我被指派負責(zé)亞洲業(yè)務(wù)三年,我實在不記得當(dāng)時我和公司管理層有過什么心理斗爭。但3個月后,我的妻子和兩個子女來到香港與我團聚。我在香港建立了《時代》雜志地區(qū)總部作為我的指揮基地,此外還在日本建立了數(shù)據(jù)中心,后來我們與IBM合資,最后出售給了他們。

????從許多方面來看,這次任命與我的個性和先前的經(jīng)歷完全吻合。我們大約有150名員工(包括數(shù)據(jù)中心),大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝耍挥腥矣∷S;發(fā)行量為該地區(qū)國際性雜志之最,發(fā)行范圍遍及12個國家。主要的挑戰(zhàn)在于:與20%的客戶群培養(yǎng)關(guān)系,而他們貢獻了80%的收入;在每個國家找到發(fā)行量和利潤之間的適當(dāng)平衡;評價、激勵員工;努力找到那些可以滿足紐約總部對未來增長期望的當(dāng)?shù)厝瞬⒐蛡蛩麄儭N覀兊娜毡巨k事處是我的首要關(guān)注點,不僅因為其員工規(guī)模,還因為他們創(chuàng)造了不相稱的收入以及為創(chuàng)造這種收入所付出的費用。另外還有文化上的挑戰(zhàn)?!盀樯疃ぷ鳌钡男膽B(tài)必須在不損害整個公司的情況下得到解決。

????首先,我更換并重新任命了廣告銷售與營銷部門的管理人員,聘請了一位女性擔(dān)任銷售主管。在一個由男性掌控的社會里,這無疑是個開創(chuàng)性的大膽舉動!60年后她退休時,如果不能說所有、至少大多數(shù)日本客戶和代理商都肯定了她的實力。她不僅擴大了我們的業(yè)務(wù),提高了市場份額,還獲得了公司內(nèi)外的尊重。

1 2 下一頁

我來點評

相關(guān)稿件

? 媒體銷售11條軍規(guī)

  最新文章

最新文章:

中國煤業(yè)大遷徙

500強情報中心

財富專欄

国产乱子夫妻XX黑人XYX真爽| 国产色青青视频在线观看撒| 日韩免费精品一区二区三区| 国产又黄又爽又色又刺激视频| 双性当众潮喷粗大灌满NP| 国产美女自为喷水视频| 亚洲AV最新天堂网址| 欧美肥妇毛多水多BBXX水蜜桃| 国产成人无码A区在线观看视频免费| 精品国精品国产自在久国产应用 | 国产高清视频在线观看97| 精品国产高清久久久久久| 99久久久国产精品免费电影影片| 嫩草影院一二三网址永久入口| 欧美天堂福利视频| 婷婷色香合缴缴情av第三区| 久久夜色精品国产网站| 免费观看又污又黄又无遮挡的网站| 国产精品女人精品久久久天天| 亚洲AV成人一区二区三区观看| 亚洲国产精品尤物yw在线观看| 少妇又色又紧又爽又刺激视频| 国产无玛精品一区二区三区| 爱妺妺国产AV网站,乱精品一区字幕二区| 久久久无码精品亚洲日韩软件| 国产成人亚洲精品| 天天做天天爱天天做| 中文字幕日韩精品有码视频| 亚洲av无码男人的天堂| 国产成人免费在线看在线观看| 亚洲欧美日韩中文字幕在线国产成人高清亚洲亚洲日本人成网站| 中文国产成人精品久久APP| 洲中文字幕乱碼在线观看| 人人妻人人澡人人爽欧美二区| 香港午夜三级A三级三点在线观看| 国产成人拍精品视频午夜网站| 永久免费精品精品永久夜色| 成人精品视频一区二区在线| 亚洲日韩精品无码专区加勒比海| 国产日产久久高清欧美一区| 天天做天天爱夜夜爽毛片|