互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機會
二線品牌如何抓住時代的機遇趕超一線?
·觀念的革新
????品牌企業(yè)的觀念革新首先要解決在戰(zhàn)略層面的決策:如何看待互聯(lián)網(wǎng)市場,是將其定義為網(wǎng)上的銷貨渠道還是新興的市場機會?品牌塑造和商品開發(fā)如何針對于網(wǎng)上消費者特性進(jìn)行延展和結(jié)構(gòu)性調(diào)整?電子商務(wù)在公司未來發(fā)展板塊中的意義和銷售占比(一年、三年、五年);其次是戰(zhàn)術(shù)層面的指導(dǎo):貨品規(guī)劃和庫存配備、定價沖突和管理、代理商和經(jīng)銷商的利益平衡、ERP系統(tǒng)的升級和改造;最后要落實到執(zhí)行層面,即團(tuán)隊組建和運營流程的建立,可以選擇自建也可選擇優(yōu)秀的代運營公司進(jìn)行合作。
·快速的布局
????當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇來臨時,快速反應(yīng)、快速布局是致勝的不二法寶。GXG電商從09年的代運營起步,太平鳥電商從09年的收購開始,博洋家紡電商也是從09年的三人小團(tuán)隊開始,經(jīng)過兩年的運作,在2011年他們都在互聯(lián)網(wǎng)上取得了巨大的成功,原因就在于時機點的把握。當(dāng)時在電子商務(wù)市場上還是網(wǎng)絡(luò)品牌的天下,傳統(tǒng)品牌涉足的不多,誰搶先進(jìn)入,誰就能優(yōu)先獲得市場紅利。博洋家紡從淘寶商城起家,09年11月單日銷售突破10萬,10年11月單日銷售突破2156萬,11年11月單日銷售突破4032萬,成為淘寶商城家紡第一品牌;同樣在11年,博洋家紡布局第三方渠道平臺,全年銷售額超過1億,在京東、V+、卓越、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等各大綜合購物平臺都名列家紡品類銷售冠軍。其所憑借的關(guān)鍵因素就是快速反應(yīng)快速布局,在羅萊、水星、富安娜等一線品牌尚未反應(yīng)之機,搶占市場份額,建立市場壁壘。
·核心競爭力的展現(xiàn)
????我們相信中國的品牌企業(yè)都具有一定程度的核心競爭力,不然無法在激烈的市場競爭中存活。它們有的在于質(zhì)量、有的在于價格、有的在于供應(yīng)鏈整合、有的在于靈活的市場反應(yīng)、有的在于品牌運作、有的在于政府關(guān)系。我們在市場競爭中一直追問的命題無非有兩個:如何將這些核心競爭力進(jìn)行極致化的展現(xiàn)和提升?如何讓更多的消費者更快的獲得對核心競爭力的認(rèn)同?在傳統(tǒng)觀念里,我們需要花十年、二十年甚至更多的時間來實現(xiàn),所以,十年才能形成口碑,百年才能稱為老店;而在互聯(lián)網(wǎng)時代,因其覆蓋面廣、易于傳播,快速擴散,口碑疊加的特質(zhì),如果品牌企業(yè)有優(yōu)勢、有故事、有認(rèn)知,企業(yè)管理者又懂得互聯(lián)網(wǎng)的營銷和運營,那么在二三年里就可以達(dá)到傳統(tǒng)線下十年二十年的效果。
????回顧歷史,當(dāng)蒸汽機的發(fā)明推動了工業(yè)革命時,大批曾占據(jù)壟斷地位的手工企業(yè)關(guān)門倒閉,被新興的工業(yè)企業(yè)(如福特等)快速取代。同樣在互聯(lián)網(wǎng)時空下,我們也可以大膽推測:絕大多數(shù)的傳統(tǒng)的一線品牌企業(yè)將重蹈覆轍,將在五年十年之后(正好是一個年齡階層的成長周期)被更具有時代性的、更具有互聯(lián)網(wǎng)營銷和運營能力的二線品牌企業(yè)所取代。江山代有人才出,一代新人換舊人,這是歷史的規(guī)律,也是社會進(jìn)步的趨勢。如果你是二線品牌企業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎?
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