華為真的要“退出”美國(guó)嗎?
????最近,看到兩則關(guān)于華為在美國(guó)的新聞?lì)H令人深思。一則是華為已經(jīng)正式宣布“降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度”。據(jù)美國(guó)哥倫比亞廣播公司(CBS)旗下的商業(yè)科技新聞網(wǎng)站ZDNet近日對(duì)華為的采訪報(bào)道,“中國(guó)的電訊設(shè)備生產(chǎn)商在美國(guó)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了”, 華為的國(guó)際媒體事務(wù)副總裁Scott Sykes說,他把原因歸結(jié)為美國(guó)排外大搞貿(mào)易保護(hù)主義。并且,他給“沒機(jī)會(huì)”加上的期限是“在可預(yù)見的未來”。
????華為對(duì)在美國(guó)銷售電訊設(shè)備已經(jīng)心灰意冷了。始自去年10月,華為在美國(guó)遭受了一連串政治層面的打擊和歧視。先是美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告給華為和中興貼上“威脅美國(guó)國(guó)家安全”的標(biāo)簽,緊接著美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers呼吁美國(guó)政府和私人公司抵制華為和中興。今年3月,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署法案,要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng),尤其要對(duì)中國(guó)IT設(shè)備正式評(píng)估。隨后,華為執(zhí)行副總裁徐直軍透露,華為已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣,要將擴(kuò)張重心轉(zhuǎn)移至歐洲。當(dāng)時(shí),這番言論被中外媒體廣泛解讀為,華為打算退出美國(guó)市場(chǎng)了。
????要從花了12年時(shí)間培育的美國(guó)市場(chǎng)撤退,華為將損失慘重。最起碼,華為砸出的大筆銀子收不回來了。之前,為了贏得美國(guó)政府的準(zhǔn)入和大型電信公司的芳心,華為高價(jià)聘請(qǐng)了游說公司,高薪招募前北電網(wǎng)絡(luò)和摩托羅拉的前高管,并在美國(guó)建立了研發(fā)中心。
????事后華為否認(rèn)準(zhǔn)備退出美國(guó)市場(chǎng)。但面對(duì)今年上半年沒有任何增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī),華為不得不接受“從現(xiàn)在到將來都沒有機(jī)會(huì)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)”。令人擔(dān)憂的是,華為在美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的10幾億份額也將受到威脅。據(jù)布隆伯格報(bào)道,華為或?qū)⑹ゴ罂蛻鬖evel 3通信公司。Level 3通信公司是華為在美國(guó)最重要的客戶之一,從華為采購(gòu)了價(jià)值2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
????實(shí)際上,華為從未真正進(jìn)入過美國(guó)主流市場(chǎng)。盡管華為已與全球45家頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商開展業(yè)務(wù)合作,卻唯獨(dú)沒有與美國(guó)包括AT&T、Verizon、Sprint在內(nèi)的任何一家主要運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合約。2012年,華為全球銷售總額近350億美元,其中只有13億美元來自美國(guó)。
????現(xiàn)在,華為的撤退可以解讀為“放棄”,放棄對(duì)美國(guó)電信市場(chǎng)寄予的高期望值,放棄華為在美國(guó)市場(chǎng)最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)的定位,放棄繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)的高成本投入。
????在美國(guó)電訊市場(chǎng)退出的同時(shí),華為卻掀起了一場(chǎng)新的進(jìn)攻。
????另外一則新聞生動(dòng)地拉開了這場(chǎng)進(jìn)攻的序幕。上周,美國(guó)迪斯尼搖滾樂隊(duì)喬納斯兄弟(Jonas Brothers)在芝加哥開始他們回歸巡演的首場(chǎng)表演,現(xiàn)場(chǎng)的瘋狂粉絲也許沒有注意到華為的身影,華為是這場(chǎng)巡演的贊助商之一。華為美國(guó)設(shè)備部執(zhí)行副總裁Michael Chuang對(duì)媒體表示:“在未來幾年,華為計(jì)劃成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)提供商。接下來,大家會(huì)看到華為贊助各種活動(dòng),這場(chǎng)演出只是一個(gè)開始。我們肯定會(huì)兌現(xiàn)承諾的?!?/p>
????這次,華為希望用自己的智能手機(jī)和平板手機(jī)主攻美國(guó)市場(chǎng)。華為首先推出了全球最大同時(shí)也最薄的智能手機(jī),屏幕有6.1英寸大,厚度卻只有6.18毫米,接著,華為又推出了更大的7英寸平板手機(jī)。
????被美國(guó)政府視為“國(guó)家安全威脅”的華為,在美國(guó)普通消費(fèi)者中是什么形象呢?華為為拓展美國(guó)市場(chǎng)拍攝的一個(gè)廣告能回答這個(gè)問題。廣告中,一個(gè)美國(guó)青年男子舉著上寫華為英文名字Huawei和標(biāo)識(shí)的廣告牌,在時(shí)代廣場(chǎng)漫步,隨機(jī)采訪路人,問他們是否知道怎么叫華為的英文名字,受訪的所有路人都叫不出。
????完全沒有知名度,反而意味著機(jī)會(huì)。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Current Analysis的分析師艾維?格林加特認(rèn)為,在美國(guó)消費(fèi)者眼中,華為沒有品牌形象問題,它只是沒有品牌知名度,消費(fèi)者沒有聽說過華為,他們甚至不知道Huawei如何發(fā)音。美國(guó)消費(fèi)者沒有建立起對(duì)華為的品牌印象,正面、負(fù)面都沒有。
????華為的智能手機(jī)也許是華為成為美國(guó)知名品牌的最好機(jī)會(huì)。因?yàn)?,除了美?guó)本土品牌之外,美國(guó)消費(fèi)者只會(huì)根據(jù)手機(jī)的質(zhì)量來判斷手機(jī)的品牌,一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明,美國(guó)的大學(xué)生都認(rèn)為諾基亞和三星是日本公司生產(chǎn)的,因而可以推斷他們或許也不在意華為是家中國(guó)公司。
????目前,美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商只有在需要便宜、無牌手機(jī)時(shí)才想到與華為合作,但華為的目標(biāo)是三星。過去,華為一直把價(jià)格看得比質(zhì)量重,如果要與三星競(jìng)爭(zhēng),華為今后要在質(zhì)量和創(chuàng)新上下功夫了。(財(cái)富中文網(wǎng))
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