????王總看上去有點(diǎn)愁眉苦臉，問(wèn)他為什么，他回答說(shuō)：“年底了，又要開(kāi)年會(huì)了，又要我講話(huà)了。唉……”公司開(kāi)年會(huì),老板上臺(tái)講話(huà)，天經(jīng)地義?！斑@對(duì)你是個(gè)負(fù)擔(dān)嗎？”我不解地問(wèn)。“我這人，天生愛(ài)干不愛(ài)說(shuō)，上臺(tái)演講不是我的擅長(zhǎng)?！蓖蹩偦卮鸬馈?/p>

????“不擅長(zhǎng)也得講吧？”我笑著問(wèn)，“那你今年打算怎么講？”他說(shuō)：“年會(huì)嘛，無(wú)非是總結(jié)總結(jié)，提提要求，還能怎么講？”“你以前都這么講嗎？”“是。”“效果如何？”“效果？”王總看著我，一臉茫然。我提出先做些調(diào)研后再跟王總接著談。我讓王總的秘書(shū)把他前三年的演講錄像調(diào)出來(lái)看了一遍。情況正如王總所說(shuō)，他的講話(huà)，內(nèi)容風(fēng)格基本“一以貫之”，回顧總結(jié)加幾點(diǎn)要求，無(wú)可圈可點(diǎn)之處。當(dāng)錄像鏡頭掃向臺(tái)下，聽(tīng)眾的臉上沒(méi)有表情，我根本判斷不出他們是否在聽(tīng)。

????看了錄像心里有了底，我問(wèn)王總：“今年你準(zhǔn)備跟員工提哪幾點(diǎn)要求？”“我今年第一個(gè)要求：努力干活，艱苦奮斗。”“為什么呢？”“我們當(dāng)年就是這么做起來(lái)的？”“能說(shuō)說(shuō)你當(dāng)年的情況嗎？”我順勢(shì)問(wèn)?！啊仪宄赜浀?，那是個(gè)三伏天，辦公室沒(méi)有空調(diào)，只有一個(gè)非常小的玩具電風(fēng)扇，但還是奇熱難熬。我們兩個(gè)男人干脆赤膊，在辦公室里放一盆冷水、一塊毛巾，實(shí)在太熱了便擦一擦。就這樣打個(gè)電話(huà)擦把汗，到處找客戶(hù)……”

????我聚精會(huì)神地聽(tīng)著，攝像機(jī)也在同步記錄。“還是那個(gè)三伏天，沒(méi)有空調(diào)。那天，辦公樓前來(lái)了一輛皇冠車(chē)，走下一位衣冠楚楚、氣質(zhì)儒雅的著名國(guó)際公司總裁。我們準(zhǔn)備了兩盒紅寶桔子水（那是對(duì)貴賓最好的招待了），問(wèn)方總，要喝冷飲還是熱茶？他選擇了熱茶?？粗麧M(mǎn)頭大汗，西裝也沒(méi)脫，還喝著熱茶，心想：完蛋了，就這條件接待大老板，肯定沒(méi)戲了。不過(guò)，我們還是硬著頭皮把介紹做完，并告訴他，我們有多努力，我們一定會(huì)把事情做好……三天后，我們接到了一個(gè)意想不到的電話(huà)，是方總打來(lái)的……”

????王總原汁原味的描述讓我入神。我說(shuō)：“這故事很好嘛，你為什么不跟大家說(shuō)說(shuō)呢？”“年會(huì)怎么好講故事？”“為什么不呢？”我問(wèn)。王總從前是這樣做報(bào)告的：“當(dāng)初我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候太艱苦了，現(xiàn)在條件好了，倒看不到你們的干勁了……你們要……”我問(wèn)王總，假如把諸多“你們要”換成你剛才講的故事，你覺(jué)得效果會(huì)怎么樣？員工可能更愛(ài)聽(tīng)哪個(gè)版本？你估計(jì)哪種說(shuō)法他們更愿意接受、更能夠真正被聽(tīng)進(jìn)去？

????為了讓王總發(fā)現(xiàn)自己的潛質(zhì)，我邊重新回放剛才那段“創(chuàng)業(yè)故事”邊問(wèn)：“你覺(jué)得自己講故事的能力如何？”王總認(rèn)真、“自戀”地看著，似乎找回了信心。接著，我把任正非的一個(gè)內(nèi)部年終演講遞給他，看看任正非是怎么精心構(gòu)思，怎么講故事，怎么把理想、信念及公司的目標(biāo)貫穿在年會(huì)演講中的；看看這位名企老總的講話(huà)是怎樣開(kāi)頭、怎么過(guò)渡，結(jié)尾又是如何煽動(dòng)聽(tīng)眾情緒的。經(jīng)過(guò)對(duì)比，王總找出了自身差距的“三多三少”：肯定自己多，表?yè)P(yáng)下級(jí)少；看到問(wèn)題多，鼓舞士氣少；悲觀論調(diào)多，樂(lè)觀情緒少。

????討論至此，王總眉宇舒展，我們便自然商量起怎樣做好今年的年終演講。我問(wèn)他，今年的開(kāi)場(chǎng)白打算怎么講？王總來(lái)了靈感，“我會(huì)問(wèn)大家：‘你們知道我們公司第一筆生意是怎么來(lái)的嗎？’”我覺(jué)得有戲了?！凹偃缦腠樦鴦偛诺墓适轮v下去，怎么連接到跟員工提要求？”“……有一天，我問(wèn)方總，為什么你會(huì)信任我們這么小的公司？他說(shuō)：‘你們公司真的太小，條件也不好，但是我看到的是你們的努力、上進(jìn)，有這樣的精神，一定會(huì)把事情做好，我支持你們?！艿絿?guó)際公司的肯定，我們更堅(jiān)定了信心。我們必須努力，我們必須專(zhuān)業(yè)！這就是我們公司精神的由來(lái)。從那時(shí)起，這種精神便開(kāi)始生根、發(fā)芽，一直延續(xù)至今……如果你有求勝的意愿和自信心，加上不怕吃苦的精神，付出不亞于任何人的努力，上蒼就會(huì)給你打開(kāi)通往成功之門(mén)……”我暗自得意，王總似乎有了點(diǎn)任總的范兒了。

????年終大會(huì)前，王總以極大的熱情投入到演講的修改和彩排中。我也參加了該公司的年會(huì)，并跟員工一起傾聽(tīng)王總這次別開(kāi)生面的演講。演講獲得了很大的成功，王總的情緒也異常激動(dòng)。面對(duì)臺(tái)下熱烈的掌聲和事后短信、微信的如潮好評(píng)，他完全陶醉在這次演講帶來(lái)的快感中，精神氣猶如電影《國(guó)王的演講》中最后完美謝幕的喬治六世。更讓他意外的是，有效的年終演講喚起了員工對(duì)下一年工作的極大熱情。王總不無(wú)感慨：“演講也是生產(chǎn)力”。

????老板如何把年會(huì)演講看成是一次機(jī)會(huì)而非負(fù)擔(dān)。回想起來(lái)，我為之服務(wù)的老總們這幾年有這樣的變化：本來(lái)提要求多，現(xiàn)在講故事多；本來(lái)批評(píng)多，現(xiàn)在鼓勵(lì)多；本來(lái)下指標(biāo)多，現(xiàn)在指方向多；本來(lái)一人唱獨(dú)角戲，現(xiàn)在上下互動(dòng)同演一臺(tái)戲。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????作者聯(lián)系方式：xiaoxuedai@gmail.com