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演講,請(qǐng)用“三點(diǎn)式”

演講,請(qǐng)用“三點(diǎn)式”

戴曉雪 2014-06-10
說事兒用“三點(diǎn)”,此法古已有之,并沿用至今。“三點(diǎn)式”在演講方面同樣適用。

《財(cái)富》(中文版)-- 我的新教練對(duì)象馬總告訴我,她常常遇到這樣的尷尬:私下場合或飯局上的隨性嘮嗑很受歡迎,但到了正式會(huì)議場合,尤其不幸被點(diǎn)名表個(gè)態(tài)、做個(gè)小結(jié),腦袋就“嗡”地一下找不到北。明明肚子里有貨,而那一刻就會(huì)“短路”或“卡殼”,最后還是該說的沒說,不該說的說了,事后別提有多后悔了。

????在毫無準(zhǔn)備的情況下“被發(fā)言”,人們通常都會(huì)有壓力,類似的“痛”,我的其他教練對(duì)象也都有過。聽說馬總的女兒正當(dāng)談婚論嫁,我讓馬總給女兒做個(gè)假想的“婚禮祝辭”。不容馬總多加思考,她便被要求“開講”。不出意外,她還是講得凌亂。馬總一臉無奈,希望我給出“良方”。我給她看了一段錄像,那是我另一位“資深”學(xué)員的嫁女發(fā)言:

????“……媽媽是過來人,想對(duì)女兒女婿說三句‘不是’:第一句,婚姻不是1+1=2,而是0.5+0.5=1。結(jié)婚后,小兩口都要去掉自己一半的個(gè)性,要有做出妥協(xié)和讓步的心理準(zhǔn)備,收斂自己的‘鋒芒’,容忍對(duì)方的‘鋒芒’,這才是兩情永久的秘訣。第二句,愛情不是親密無間,而應(yīng)寬容‘有間’……第三句,家不是講理的地方,而是講愛“和稀泥”的地方,因?yàn)榕耸撬腥耸悄?。婚姻是兩個(gè)人搭伙過日子,有什么事都不要深究‘法理’……”馬總對(duì)“師姐”的發(fā)言很是佩服。她說,那位媽媽只說了三點(diǎn),言簡意賅,我剛才講了幾點(diǎn)連自己也記不清了。

????作為演講與禮儀教練,在老板們上媒體或做重要演講之前,我總是協(xié)助他們準(zhǔn)備好三個(gè)要點(diǎn)。說事兒用“三點(diǎn)”,此法古已有之,并沿用至今。從亞里士多德開始就有邏輯三段論,古典名劇由三幕構(gòu)成,政治家等也能熟練地用“三點(diǎn)式”來銷售理念。公元前47年,凱撒大帝在小亞細(xì)亞吉拉城大獲全勝,欣喜若狂的凱撒給羅馬友人報(bào)捷時(shí)只用了三個(gè)拉丁語單詞就報(bào)出了最強(qiáng)音:“Veni! Vidi! Vici!”(來到!看見!征服?。ё秩缃?,擲地有聲。今天,我們熟悉的政治口號(hào)中有“三個(gè)代表”,即便是“五講四美”,后面還要配上“三熱愛”。再看民間諺語:三樣?xùn)|西一去不復(fù)返:時(shí)間、生命、青春;三樣?xùn)|西要珍惜:父母、孩子、眼前人;三樣?xùn)|西把握好:機(jī)會(huì)、人生、婚姻;以及“事不過三”。

????日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家森永卓郎曾提出“B級(jí)人生”的命題,引起世人關(guān)注。他把人生分成A、B、C三級(jí):即“有錢沒閑”,“有錢有閑”,“有閑沒錢/沒閑沒錢”。他說,追求A級(jí)人生本身沒有錯(cuò),如果賺到A級(jí)財(cái)富,而沒有時(shí)間享受也是枉費(fèi)。B級(jí)人生雖然收入次一等,但還是擁有一定水準(zhǔn)的金錢,做自己想做的事情,享受生命的充實(shí)感,所以整體生活絕不輸給A級(jí),這才是人生的贏家。森永卓郎用“三級(jí)”層層分析比較了人生的價(jià)值。

????人們?cè)诳偨Y(jié)商界領(lǐng)袖喬布斯演講秘笈時(shí)發(fā)現(xiàn)喬氏“永遠(yuǎn)只有三部分”。即便你的產(chǎn)品有N個(gè)優(yōu)點(diǎn),只要找出和強(qiáng)調(diào)最重要的三點(diǎn),其他的幾乎可以一帶而過。因?yàn)闊o論你講你有多少優(yōu)點(diǎn),別人一般只能記住三個(gè),不如把這三個(gè)講好,讓人留下最深刻的印象。2005年他在宣布iPod突破性的進(jìn)展時(shí)說:“第一點(diǎn)是它超級(jí)輕便……第二點(diǎn),我們開發(fā)應(yīng)用了火線接口……第三點(diǎn),它具有超長的電池續(xù)航時(shí)間”。同年喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上演講也只用“三個(gè)故事”,總結(jié)概括了他汲取的人生哲理。

????喬布斯常常在進(jìn)入主題后馬上給出陳述的框架結(jié)構(gòu):“下面我將從三個(gè)方面對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行闡述”,搶先一步告訴聽眾接下來前進(jìn)的方向,讓聽眾對(duì)演講內(nèi)容做出預(yù)判?!?”也是最適合用來推動(dòng)觀點(diǎn)的數(shù)字,它既是人們最容易接受或享受的心理數(shù)據(jù),也是人們?nèi)棠偷臉O限。無論你有多少條內(nèi)容,最好列出清單,再對(duì)所有要點(diǎn)進(jìn)行歸類,去粗取精,形成你發(fā)言的三點(diǎn)綱要。據(jù)說有位著名教授的外號(hào)叫“某十點(diǎn)”,他無論到哪兒都會(huì)宣布,“今天我要講‘十點(diǎn)’”。事后了解,聽眾充其量也只能記住其中2~3點(diǎn),不管你信不信,聽眾只能記住三點(diǎn)與你演講有關(guān)的內(nèi)容,因?yàn)椤?”符合聽眾的記憶水平。

????“三點(diǎn)式”并非單純用1、2、3或“首先、其次、最后”,還可用邏輯、形象的關(guān)聯(lián)詞連綴。比如,時(shí)間:現(xiàn)在、過去、未來;人物:買方、賣方、中間人。一些成功的演講給聽眾留下了深刻印象,比如,為官:一只碗、一張紙、一顆心;人生:烈酒、甜酒、雞尾酒;生命中三件事:歡笑、思考、感動(dòng)。它就像物理上的三棱鏡,能把各種理論如同各種波長的光一樣,使它們顯示出各自的美麗色彩,但又在同一波段中,以波段的長短數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來。用“三點(diǎn)式”能減輕演講者“突然”上臺(tái)時(shí)的緊張和不適,并在情急之中抓住由頭,迅速組合,使凌亂的語言變得有條理和順暢起來,讓演講彰顯份量、賺到人氣,甚至達(dá)到影響他人、左右全局的效果。

????假如我的“演講三點(diǎn)式”,讓你自覺不自覺地聯(lián)想到“泳衣三點(diǎn)式”,那可不是我的原意。不過話說回來,這兩者之間還真有點(diǎn)像:經(jīng)濟(jì)環(huán)保,主題突出,永遠(yuǎn)時(shí)尚。你以為呢?(財(cái)富中文網(wǎng))

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