????《財富》（中文版）-- 當(dāng)你看到這個題目時，如果發(fā)出會心一笑，說明你是一位有經(jīng)驗(yàn)的演講者。不過我所輔佐的老總們，最初往往沒有這種體會。這里摘錄一段真實(shí)版發(fā)言：

????“我這幾天啊沒有睡好，今天好像沒什么精神。因?yàn)橐隹偨Y(jié)發(fā)言，下午喝了兩杯咖啡也沒起啥作用，現(xiàn)在腦子還是昏昏沉沉的。這兩天開會，我都坐在下面聽，大家的發(fā)言……”上帝為證，這位老板說的句句都是大實(shí)話，可是他全然不知自己的演講已經(jīng)被這樣的開場白給攪黃了。

????并不是每一位演講者都能把握好開場白的。成功的開場白有N種，現(xiàn)介紹幾種簡單易學(xué)的：

????一、講故事我的一位客戶告訴我，公司開大會，年輕員工總愛搶后排座位玩手機(jī)。來氣時，他開場就先罵一通。結(jié)果臺上怒發(fā)沖天，臺下紋絲不動。有一天，我們就開場白做了一次討論和練習(xí)。一個月后，老總進(jìn)行了新的嘗試：“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，只要開會，大家都愛搶后排的‘寶座’，搶到的都是武林高手?。ㄐβ暎∽笈呕蛟S是我們的習(xí)慣或本能。我從小在農(nóng)村長大，曾經(jīng)也是這樣的高手（笑聲）。我的父親拿著棍棒給我立下規(guī)矩：不管做什么事情都要力爭一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，不能落后他人?！褪亲财嚕阋惨肋h(yuǎn)坐在前排！’老爸的這句話讓我記了一輩子。后來我做每一件事情，都用行動實(shí)踐著‘永遠(yuǎn)坐在前排’?！保ㄈ珗霭察o）接著他提高聲調(diào)：“在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在‘前排’的卻總是不多。很多人之所以不能坐到‘前排’，就是因?yàn)樗麄儼选谇芭拧皇钱?dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動……”老總調(diào)整了開場白，顯得更雅致得體，起到了“四兩撥千斤”的效果。

????古今中外，沒有人拒絕故事。不過用故事做開場白最好不要太長，也不要太復(fù)雜，要與你的主體內(nèi)容“無縫對接”。

????二、“拍馬屁”有一位去麥當(dāng)勞的演講者，開場白是這樣的：“每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數(shù)幾位能親自跟你們道謝的人。謝謝你們每天提供給大家這么方便、快速的餐點(diǎn)和服務(wù)……”寥寥數(shù)語，不乏真誠，演講者用“贊美”挖掘聽眾的價值，創(chuàng)造了良好的演講氛圍。

????三、提問題 提出有影響力的問題，是一種可靠的開場方式。有一位領(lǐng)導(dǎo)力專家給企業(yè)家做演講，他一走上臺就是提問：“請問，你的企業(yè)今年幾歲了？”聽眾回答“5歲”至“25歲”的都有。緊接著他又盯著一位聽眾：“你的企業(yè)還能活多久？”“你的企業(yè)呢？”有的回答，估計(jì)50年吧，有的說100年……他追問：“憑什么？你憑什么？”（聽眾愕然）演講者選擇用一連串“憑什么”的問句轟炸聽眾。接著他說：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國中小企業(yè)的平均壽命不到7年，跨國公司為10~12年，而世界500強(qiáng)平均壽命是40~42年。你的企業(yè)憑什么‘萬壽無疆’？”這種霸道的“問題糾纏法”非常有效。這是一個精心設(shè)計(jì)的暗藏陷阱、制造懸念、引發(fā)互動的問題，讓這群“牛哄哄”的企業(yè)老板開始自我反省。

????四、雷人的陳述在柏林墻被推倒20周年之際，三位促成當(dāng)年德國統(tǒng)一的政壇領(lǐng)袖：前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人戈?duì)柊蛦谭颉⑶懊绹偨y(tǒng)老布什和德國統(tǒng)一后首屆總理科爾聚首柏林。科爾說：“歷史上，德國人沒有多少值得自豪之處，而德國統(tǒng)一卻令我感到非常自豪?！?/p>

????上面的開場很具吸引力。要想激發(fā)聽眾的好奇，有時還依賴于有力的數(shù)據(jù)資料。馬云代表阿里巴巴集團(tuán)在美國紐約華爾道夫酒店開始上市的首站路演：“我15年前來美國要200萬美元，被30家VC（風(fēng)險投資公司）拒絕了；我今天又來了，就是想多要點(diǎn)錢回去?！保ù笮Γ?/p>

????避免幾種“自殺式”開場白：

????在移動互聯(lián)網(wǎng)時代90后都當(dāng)了老板的今天，以下幾種開場方式顯得有點(diǎn)老掉牙：

????1、謙虛式有一位中國學(xué)者去美國哈佛大學(xué)交流，覺得一上來不謙虛幾句不好，“鄙人才疏學(xué)淺，研究水平遠(yuǎn)不如在座的，也沒什么準(zhǔn)備，講得不好，請大家原諒?！泵绹寺牪欢袊降募僦t虛，也相信你說的是實(shí)話，既然如此，就不要再說了。聽眾是懷著很大熱情來的，不要一開始就帶給他們“不幸”的消息。這不僅是一種“自殺”行為，也是一種“他殺”行為。

????2、慢熱式一開頭不能像巨象一樣笨重。聽眾已經(jīng)不愿聽“慢板”了，你第一分鐘東拉西扯，別人就會失去耐心。演講開始一二分鐘，甚至10~20秒是聽眾參與度最高的時刻。假如10分鐘的演講，有經(jīng)驗(yàn)的做法是：開場1分鐘，結(jié)尾1分鐘，主體8分鐘。

????3、道理式一上來就拿出大官訓(xùn)人的樣子，用假、大、空的道理教育人，聽眾的耳朵便自動“屏蔽”，即使你后面講得再好也沒有用了。

????不要羞澀，開場第一句話就“放電”吧?。ㄘ敻恢形木W(wǎng)）