《財富》（中文版）——前年我在《財富》（中文版）寫過一篇題為“你的開場白‘放電’了嗎？”的專欄文章，主要討論的是開場白的設計。但是，有時盡管你事先做了精心設計，可在你上臺之前卻殺出了個“程咬金”，或不知突然從哪兒飛來一只鞋。這時，如果你還是按原來的開場白照本宣科，就會被人看上去憨憨笨笨的，但假如你能夠當即來個“腦筋急轉彎”，積極主動應戰(zhàn)，對現(xiàn)場聽眾來說，那才叫刺激好玩，才體現(xiàn)出你有即刻“私人訂制”的智慧。

馬云是個特別會借開場白說事兒的主兒。一次他去云南大學做講演。在他之前，已經(jīng)有四位登過臺了。馬云上臺便說：“我前邊演講的這位張博庭先生，筆名叫‘水博’，就是關于‘水’的博士的意思。（笑）以上四位分別就有關怒江水壩話題進行了演講，講得都很精彩。何祚庥、陸佑楣兩位分別是中國科學院院士、中國工程院院士，方舟子是生物學博士，張博庭據(jù)我了解是碩士。我是什么‘士’，你們知道嗎？—我，啥也不是?！保ù笮Γ翱稍颇洗髮W門口今天立了一塊廣告牌子，上書‘司馬南，著名學者’。如果一定要把司馬南說成是學者，當然不錯。但我得附加聲明：我這個學者，跟他們的那個學者是同一個‘學’字，不是同一個意思。他們是‘學有所成’的學，‘學有專長’的學，‘學貫中西’的學，我的‘學’字，只是表示司馬南還比較愛學習的意思?！保ù笮?，掌聲）馬云利用諧音“士”、“博士”、“不是”和“學”，饒舌般地狠狠對自己進行了一番自黑。他是借前面發(fā)言者的余音發(fā)力，利用開場白讓自己攢足了人氣。

我在美國聽過一個演講，至今讓我記憶猶新。當主持人隆重地介紹演講嘉賓如何如何與眾不同的學歷之后，演講者上臺說：“I am educated beyond my intelligence”（爆笑），意思是“我受過的教育遠遠超過我的智商”，接著他巧借會議司儀的話題，談論起有關教育的問題，顯得自然風趣。

俞敏洪是個細心的人，他特別留心現(xiàn)場“狀況”。一次他去同濟大學演講，看到自己的巨幅宣傳照，立即抓到了開場白的靈感：“沒想到同濟大學的同學們把我如此‘高大’的形象放在大屏幕上，這就是理想與現(xiàn)實的差距。所以同學們看到我第一眼一定感到非常的失望（笑）……有人認為，一個人的相貌跟未來的成功會有關……如果這樣的話，那就不會有馬云和阿里巴巴，因為如果在座的同學認為馬云長得好看，那一定是審美出了問題。（大笑）當然，這并不意味著相貌好看的人就做不成事情，比如百度老總李彥宏英俊瀟灑，他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不過李彥宏和馬云坐在一起吃飯時，他們通常不太愿意坐在相鄰的椅子上，因為兩個人的對照到了慘不忍睹的地步。解決的方法就是把我放到他們兩個中間，起到一個良好的過渡作用，所以像我這樣，相貌沒有什么特點的人也能取得成功。因此不管是男是女，最重要的是自己內心世界的豐富，自己風度和氣質的培養(yǎng)……”

俞敏洪把在現(xiàn)場看到、聽到、感受到的場景和開場白結合起來，有一種入心入戲的效果，拿起當下活生生的材料臨場發(fā)揮，不僅接地氣，更容易引發(fā)聽眾共鳴，這類開場白一般都與場景有關。

泰勒·本·沙哈爾在哈佛大學開了門幸福學的選修課后，名震全球。北大把他請去做報告，沙哈爾老師那天受到熱情宴請之后進了會場，他說：“非常高興今天下午能到這里來演講，人們都把哈佛大學稱為北美的北大。對于我來說，在剛剛享受了美食之后，如果能美美地睡上一覺，是我最需要的。而偏偏在這個時候要向大家做演講，對我來說實在是一大挑戰(zhàn)。如果你們睡著了，我也不會過去把你們叫醒，因為睡覺也是幸福的一個重要組成部分。我之所以會開設這門心理學課程，是因為曾經(jīng)的我感覺非常的不幸福……”沙哈爾開頭好像在家門口與鄰家拉家常，讓聽眾在情感上覺著舒坦。接著他借“興”發(fā)揮，話鋒一轉，將開場白和他的“幸福課”做了無縫對接，實在高明。

我認識一位國內知名的教育專家，他的演講常常在掌聲中被要求“延時”。當我問及他的演講秘籍時，他說，我的開場白常常是“剛才，我在路上遇到一個人/一件事”，臺下馬上會安靜下來，期待他開始演講。如果你不像馬云那樣碰巧之前有其他演講者供你“回顧”，你可提一下時下熱點、路上見聞及登臺前遇到的聽眾，并把你最直觀的感受表達出來，你似乎也能找到正確的切入點。

比爾·蓋茨的爸爸老蓋茨首次被兒子邀請去微軟做演講，老頭又高興又激動，他埋頭幾天準備了長長的發(fā)言稿，打算借此機好好聊一聊。那天當他興沖沖地走上演講臺時，嘴巴還沒張，臺下二、三十歲的年輕人看到來了個糟老頭，便紛紛站起來打算離開會場。老蓋茨又著急又生氣，他突然把抓在手里的講稿一扔，蹦出一句：“沒有我，你們今天都不會坐在這里！”這下可把臺下的聽眾驚呆了，也逗樂了，“嘿，這老爺子還真有點意思啊”，于是又紛紛坐回原位。大多數(shù)時候我們不想遇到突發(fā)事件，因為它不容易駕馭，不過如果處理得好，就會化尷尬為“神奇”，引爆大多數(shù)聽眾的情緒，重新吊起聽眾的胃口。（財富中文網(wǎng)）