????作者：Yi-Wyn Yen

????谷歌（Google）收購了廣告服務(wù)商DoubleClick，人們認為此舉將推動它在展示廣告市場掀起一番波瀾，但是谷歌希望YouTube能在麥迪遜大街（Madison Avenue）（美國廣告中心——譯者注）大顯身手。

????谷歌廣告銷售部總裁提姆?阿姆斯特朗(Tim Armstrong)在最近舉行的貝爾斯登媒體會議(Bear Stearns Media Conference)上表示：“眼下我們在YouTube上下了不少功夫，因為它有明確的目標和機會?！?/p>

????不明確的是為什么谷歌還沒有弄明白如何利用YouTube贏利。

????谷歌是靠提供文本廣告做大的，文本廣告吸引的是那些需要直接回饋的商家?，F(xiàn)在谷歌瞄準的是大品牌廣告商，此類廣告商認為視頻廣告更能打動消費者。

????對一個靠整合全世界信息而發(fā)展壯大的公司來說，麥迪遜大街是一塊陌生的領(lǐng)域。視頻廣告網(wǎng)站VideoEgg的首席執(zhí)行官馬特?桑切斯(Matt Sanchez)說：“他們開始考慮品牌問題，谷歌正在調(diào)整企業(yè)文化。”

????雖然展示廣告不是谷歌的長項，它已經(jīng)和YouTube創(chuàng)造了一個有吸引力的品牌機會。這家視頻共享網(wǎng)站已經(jīng)變成一個看短片的標志性網(wǎng)站，但是一些廣告商擔心，YouTube上大部分由用戶上傳的視頻短片銷路不太好，這和觀看美國廣播公司網(wǎng)站（ABC.com）上播放的《迷失》（Lost）或Hulu的“星期六晚間直播”(Saturday Night Live)片斷不一樣。

????媒體公司星傳媒體（Starcom）視頻創(chuàng)新主管克里斯?艾倫（Chris Allen）說：“大約只有10%到20%的YouTube內(nèi)容是專業(yè)人士制作的，這大大削減了品牌廣告商的機會，這對他們來說是個挑戰(zhàn)。”

????一位媒體買主采取謹慎的做法。通用汽車策劃部（GM Planworks）首席數(shù)字官科特?赫特（Curt Hecht）說：“我們正在考慮非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對品牌的價值有多大影響。我們采取的辦法是讓我們的品牌包裝吸引千百萬的眼球。”

????YouTube是在線視頻業(yè)的金剛，該網(wǎng)站利用龐大的視頻觀眾群來彌補暢銷視頻不足這一缺點。根據(jù)comScore的最新報道，今年一月份，大約7,900萬人次在YouTube上觀看了30億個由用戶上傳的視頻，訪問人數(shù)占全美網(wǎng)民的三分之一。

????然而提供免費視頻的成本可不低。YouTube每秒發(fā)送1,000 GB的數(shù)據(jù)，相當于每月發(fā)送3億GB。一些業(yè)內(nèi)人士估計，YouTube每天大約花100萬美元用于購買容納視頻的帶寬。2007年，谷歌的營運成本是115億美元，而YouTube下載的收入只有當年成本的3%左右。

????YouTube的主要收入來自于銷售網(wǎng)站主頁右邊出現(xiàn)的展示廣告，目前還不能為谷歌贏利。谷歌稱，YouTube去年的收入并不像所聲稱的那樣。2006年10月，谷歌斥資16億美元收購了YouTube。揚基集團（Yankee Group）在線視頻分析師安頓?德尼索夫（Anton Denissov）說：“如果他們在07年能創(chuàng)收2,000萬美元，我會感到驚訝。”

????問題是廣告商和谷歌這類公司對網(wǎng)絡(luò)視頻市場的認識和開發(fā)還處于試驗階段。今年美國的廣告商在在線視頻廣告上投入13.5億美元，只相當于電視廣告花費的1.5%，或相當于所有互聯(lián)網(wǎng)廣告投入的5%。研究公司預測，到2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告花費將增至43億美元，是現(xiàn)在的三倍。

????華爾街焦急地盼望谷歌早日把視頻共享網(wǎng)站YouTube變成搖錢樹。去年10月在邀請分析師參加的收益報告會上，谷歌創(chuàng)始人之一塞奇?布林(Sergey Brin)說掙錢不是當務(wù)之急。谷歌著重優(yōu)化用戶體驗和收集有關(guān)觀眾如何在YouTube上找到視頻的數(shù)據(jù)。谷歌負責內(nèi)容合作關(guān)系的大衛(wèi)?伊恩（David Eun）說，YouTube打算明年開始贏利。

????去年秋季，谷歌引入若干種廣告模式，取得初步成功。谷歌稱，觀眾更喜歡視頻重疊廣告，此類廣告出現(xiàn)在屏幕的下方，像體育計時一樣，視頻打開十秒鐘后自動彈出，觀眾可以關(guān)閉廣告，也可以把廣告窗口點擊放大，然后繼續(xù)觀看原來的視頻。視頻重疊廣告僅出現(xiàn)在YouTube精選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容里。

????3月10日，在貝爾斯登媒體會議上，伊恩說：“我們在選擇不同的贏利方式方面十分小心。我們并不想賺省事的錢。坦白來說，這世上賺錢都不易。我們本來可以做電視廣告，隨便剪輯一下就可以，然后滾動播出，強迫用戶接受?！?/p>

????不是人人都相信，谷歌對YouTube稍加改造就可以使其生財。VideoEgg的桑切斯說：“這可不等于打開水龍頭，財源滾滾來，整個硅谷花了很大勁才明白這個道理。也許這對于直接銷售很有效，但是媒體買方不會這樣花錢來打造品牌?！?/p>

????桑切斯補充說：“沒有靈丹妙藥。谷歌一直在測試并推銷它的產(chǎn)品，但是YouTube不會馬上帶來十幾億美元的收入。”