????作者：Jon Fortt

????在軟件業(yè)這個(gè)以極度自負(fù)和無(wú)情戰(zhàn)術(shù)聞名的行業(yè)，IBM卻通過(guò)恰到好處的結(jié)盟打下江山。對(duì)于其客戶(hù)實(shí)現(xiàn)電子辦公所需要的應(yīng)用程序，這位藍(lán)色巨人不是全部自己編寫(xiě)，而是集結(jié)了一批盟軍，將它們的程序同IBM自己的一起打包發(fā)售。這種做法最終造就了一批成功的公司——像是仁科公司（PeopleSoft）、Siebel Systems公司以及Lawson公司都在IBM的幫助下大獲成功。同時(shí)，IBM自己建立起了200億美元的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。

????但現(xiàn)在的形勢(shì)似乎不容許IBM再奉行友好政策。盡管它曾承諾自己不會(huì)提供類(lèi)似程序與其合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)（其主管也表示該政策仍然有效），但一些業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：隨著軟件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，IBM已經(jīng)開(kāi)始拋棄它的不競(jìng)爭(zhēng)政策，轉(zhuǎn)而尋求新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。只需看看IBM最近收購(gòu)的一些公司就能明白，舉幾個(gè)例子：商業(yè)智能軟件開(kāi)發(fā)商Cognos、主攻內(nèi)容管理的FileNet以及從事資產(chǎn)管理的MRO軟件公司。這些算應(yīng)用程序嗎？當(dāng)然！

????形勢(shì)的變化還不至于使IBM馬上面臨危險(xiǎn)。其軟件業(yè)務(wù)仍然占公司收入的近1/5、利潤(rùn)的近40%。它今年成為華爾街最受歡迎的技術(shù)股，也有賴(lài)于此。IBM股價(jià)2008年上漲了約15%。本周四它將發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)告，分析師們普遍預(yù)計(jì)其利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

????軟件業(yè)巨頭史蒂夫?米爾斯（Steve Mills，IBM高級(jí)副總裁兼軟件事業(yè)部總經(jīng)理——譯注）堅(jiān)持認(rèn)為IBM的盟友們沒(méi)有什么好擔(dān)心的，盡管他也承認(rèn)自己采取的策略發(fā)生了較大演變。米爾斯是IBM兼容并蓄的軟件策略的策劃者，他非常清楚，他現(xiàn)在仍然需要這個(gè)生態(tài)圈。

????在同《財(cái)富》記者的一次閑談中，米爾斯表示：“我們的基本前提——讓合作伙伴高興——仍然沒(méi)變?？赡芪覀冇行I(yè)務(wù)會(huì)同我們的合作伙伴稍有重疊，但老實(shí)說(shuō)，我們有些合作伙伴也同我們的業(yè)務(wù)有重疊。”

????換言之，米爾斯想向大家保證，他不會(huì)變成甲骨文公司（Oracle）的拉里?埃利森（Larry Ellison）或微軟的史蒂夫?鮑爾默（Steve Ballmer）。他認(rèn)為這兩位軟件業(yè)的高管更可能摧毀較小的競(jìng)爭(zhēng)者，而IBM基本上是安守本分，僅為數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件提供基礎(chǔ)，再?gòu)氖澜绺鞯卣心家?guī)模較小的公司在該平臺(tái)上進(jìn)行構(gòu)建。這是否意味著IBM將不會(huì)建立新的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)呢？呃，米爾斯可沒(méi)有這么說(shuō)。但總的來(lái)講，他希望大家能了解，當(dāng)涉及到IBM的合作伙伴時(shí)，他仍是位愛(ài)人，而非斗士。

????考慮到IBM面臨的挑戰(zhàn)，這或許是個(gè)好主意。技術(shù)領(lǐng)域正經(jīng)歷著巨大變革，從出售安裝軟件——甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)、IBM中間件以及微軟的Exchange電子郵件等——到出售享有在線服務(wù)的權(quán)限。迄今為止，亞馬遜（Amazon.com）、谷歌（Google）、Facebook等主要的在線服務(wù)供應(yīng)商都不需要依賴(lài)傳統(tǒng)的軟件交付產(chǎn)品；因此，這場(chǎng)向云端運(yùn)算（Cloud Computing，分布式運(yùn)算技術(shù)的一種，其最基本的概念，是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)將龐大的運(yùn)算處理程序自動(dòng)拆分成無(wú)數(shù)個(gè)較小的子程序，再交由多部服務(wù)器所組成的龐大系統(tǒng)經(jīng)搜索、運(yùn)算分析之后將處理結(jié)果回傳給用戶(hù)。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者可以在數(shù)秒內(nèi)處理數(shù)以千萬(wàn)計(jì)甚至億計(jì)的信息。最簡(jiǎn)單的云端運(yùn)算技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中已經(jīng)隨處可見(jiàn)，例如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)信箱等?！g注）的轉(zhuǎn)變對(duì)IBM而言到底是福是禍，尚不清楚。

????RedMonk公司分析師詹姆士?戈文納（James Governor）表示：“坦率的說(shuō)，從云端運(yùn)算的角度而言，IBM至今表現(xiàn)不佳。”他和其他相關(guān)人士都注意到：主要的Web 2.0服務(wù)供應(yīng)商大都通過(guò)自行拼湊軟件基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)處理大量的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量，而不是依靠IBM現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件產(chǎn)品。對(duì)于一家一直是該產(chǎn)品首選供應(yīng)商的公司而言，這一趨勢(shì)未免有些令人擔(dān)心。戈文納稱(chēng)：“IBM里有很大的預(yù)留空間，但其正站在一個(gè)十字路口?！?IBM鞏固其“軟件即服務(wù)”（software-as-a-service，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。它是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶(hù)可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)服務(wù)的多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。——譯注）戰(zhàn)略的同時(shí)，最好確保其合作伙伴們不會(huì)變節(jié)。

????即使追求發(fā)展、適應(yīng)未來(lái)，IBM也得確保其生態(tài)圈內(nèi)的盟友高興。只有這樣，它才能一直向客戶(hù)提供豐富的軟件產(chǎn)品組合，并可望借此獲得更多時(shí)間來(lái)理清所謂的云端運(yùn)算。市場(chǎng)調(diào)查公司Illuminata分析師喬納森?尤尼斯（Jonathan Eunice）一語(yǔ)道破天機(jī)：“人們當(dāng)然希望自己手上的搖錢(qián)樹(shù)一直生機(jī)勃勃?！?/p>