????掙扎中的非盈利行業(yè)可能正處于合并高峰的邊緣

????作者：Lawrence Delevingne

????切爾西拉丁中心（Centro Latino de Chelsea，以下簡稱中心）和拉美裔委員會（Concilio Hispano，以下簡稱委員會）是波士頓地區(qū)兩個(gè)服務(wù)于拉美裔社區(qū)的慈善團(tuán)體。過去的一年對它們來說十分艱難。中心稱已經(jīng)沒有擴(kuò)張所需的資金；委員會則缺乏長期領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)都面臨著嚴(yán)重的融資萎縮。

????所以它們也像盈利性的公司那樣：考慮合并。中心的執(zhí)行主管胡安?維佳（Juan Vega）說之前他并沒有認(rèn)真考慮過這一步，但去年他讀了波士頓基金會（The Boston Foundation）的一篇報(bào)道，上面建議在資金前所未有銳減的情況下，各組織間應(yīng)進(jìn)行合并而不是競爭。

????維佳說：“每個(gè)組織都將分別面臨十分糟糕的時(shí)期，合并創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會使（委員會）得以維繼，（中心）得以加強(qiáng)”。該合并預(yù)計(jì)于春季前完成。

????因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，盈利機(jī)構(gòu)間的并購在走下坡路，但經(jīng)濟(jì)衰退似乎對非盈利行業(yè)有相反的作用。許多慈善機(jī)構(gòu)的主管現(xiàn)在的想法都與維佳類似。隸屬于501(c)(3)機(jī)構(gòu)【501(c)(3)為美國稅碼當(dāng)中的范疇，屬于此范疇的非營利機(jī)構(gòu)可免稅----譯注】的布利吉斯潘集團(tuán)（Bridgespan Group）最近的調(diào)查顯示，20%的非盈利機(jī)構(gòu)認(rèn)為合并對于它們在下滑的經(jīng)濟(jì)中生存下來將起到重要作用。

????如果這些機(jī)構(gòu)堅(jiān)持將其計(jì)劃付諸實(shí)施的話，那么合并率將創(chuàng)歷史新高。本月晚些時(shí)候?qū)l(fā)表的一份布利吉斯潘集團(tuán)報(bào)告表明，1996年至2006年間，1.5%的非盈利機(jī)構(gòu)至少參與了一項(xiàng)并購，這與盈利機(jī)構(gòu)同期基本持平（1.7%）。

????急切尋求合并顯示了經(jīng)濟(jì)衰退和金融危機(jī)對非盈利行業(yè)的打擊是多么嚴(yán)重?！洞壬萍o(jì)事》（The Chronicle of Philanthropy)認(rèn)為，2007至2008年間，慈善機(jī)構(gòu)的主要捐助者，也就是那些大基金會的資產(chǎn)縮水了近三分之一。

????城市研究所國家慈善數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目主管湯姆?波拉克（Tom Pollak）稱“各種跡象都表明事態(tài)將會惡化?！?/p>

????盈利性企業(yè)可以變賣資產(chǎn)，將現(xiàn)金還給利益相關(guān)方，但慈善機(jī)構(gòu)卻不能進(jìn)行清算并將錢返還給捐贈者。國家規(guī)定解散的慈善機(jī)構(gòu)須將資產(chǎn)給與類似的組織已實(shí)現(xiàn)實(shí)際上的合并，而先發(fā)制人的合并能允許它們保留工作人員和核心服務(wù)。

????波拉克說，“我認(rèn)為2009年合并數(shù)量將會有很大的飛躍，但大部分都將是‘不平等的合并’，大魚吃小魚，弱肉強(qiáng)食?！?/p>

????布利吉斯潘集團(tuán)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像中心和委員會這種年預(yù)算在300萬美元以下的小型慈善機(jī)構(gòu)尤其熱衷于合并，其中有29%正在考慮這一舉措。兒童和家庭服務(wù)領(lǐng)域的慈善機(jī)構(gòu)是最有可能合并的類型，1996至2006年間有7.1%的該類型慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合并。

????就像盈利機(jī)構(gòu)一樣，非盈利機(jī)構(gòu)的合并也從來不簡單。側(cè)重并購領(lǐng)域的埃森哲合伙人克里斯汀?費(fèi)瑟瑞（Kristin Ficery）說：“我們通常認(rèn)為非盈利機(jī)構(gòu)所做的都是關(guān)于‘樂善好施’之舉，但它們確實(shí)有不同的文化并從不同的角度看待事物……這對于管理來說是非常重要的?！?/p>

????中心的執(zhí)行主管維佳表示，中心和委員會（兩者都幫助拉美裔家庭改善教育，職業(yè)培訓(xùn)及進(jìn)行其它顧問服務(wù)）之間的對話從去年夏天就開始了，但現(xiàn)在仍在進(jìn)行，目的是想把中心有力的管理與委員會廣泛的地域擴(kuò)展結(jié)合起來。中心的預(yù)算比委員會多了一點(diǎn)點(diǎn)（分別為140萬美元和90萬美元），但因?yàn)轳R薩諸塞州11億美元的預(yù)算赤字，中心對于州政府資金的依賴度較低。

????盡管有共同的目標(biāo)，但完全排除自我的因素也是一種挑戰(zhàn)。維佳說：“有產(chǎn)生激烈競爭的趨勢，那么擁有獨(dú)立的董事會意義重大，比如說‘你知道么，可以用其它方法來做這件事’”，他隨后補(bǔ)充道，“就像你得承認(rèn)某項(xiàng)弱點(diǎn)”。

????那些專長在非盈利團(tuán)體并購上的顧問們稱自去年9月以來，有關(guān)該領(lǐng)域服務(wù)的請求就超過了歷史紀(jì)錄。位于加州愛莫利維爾市的La Piana Associates 公司為非盈利組織提供并購、重組及咨詢服務(wù)，其創(chuàng)立者和主席大衛(wèi)?皮阿納（David La Piana）說“非盈利組織合并的意向在急劇上升”。

????他說自己的公司所接手的正在進(jìn)行的合并項(xiàng)目是通常的兩倍， 1月份就收到了40份客戶咨詢，而去年全年總共才收到160份。他補(bǔ)充說，“這些機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)資金會大量流失，并認(rèn)為需要同更可靠的人聯(lián)手來繼續(xù)提供服務(wù)。”

????然而那些來找他進(jìn)行合并服務(wù)的人卻經(jīng)常有不同的想法。他建議組織間還可以試著聯(lián)合融資，在某一具體項(xiàng)目上進(jìn)行合作或者共享辦公空間和其它行政開支?！盎锇殛P(guān)系的形成有許多方式”，皮阿納說道。

????但是有些人認(rèn)為非盈利組織合并高峰的到來比以往對整個(gè)行業(yè)更有益處。馬薩諸塞州的參議員們稱非營利組織應(yīng)當(dāng)尋求合并來彌補(bǔ)州捐助額的下降。在西海岸，舊金山公共衛(wèi)生局也于最近組成了一個(gè)工作小組，以順利實(shí)施社區(qū)組織間的合并。

????亞利桑那兒童協(xié)會 (AzCA)的主席和首席執(zhí)行官弗雷德?查飛（Fred Chaffee）認(rèn)為許多并購由來已久?！霸缭诂F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情勢來臨之前，就有類似于非盈利機(jī)構(gòu)尋求合并的需求”。

????他應(yīng)該知道：AzCA 合并了6個(gè)更小的組織。最早的一次是在1999年，最近的一次在去年。AzCA最早只專注于圖森地區(qū)，合并幫助它將兒童福利與行為健康服務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)亞利桑那州。其年預(yù)算從450萬美元增加到近4000萬美元。查飛說，平均看來，每個(gè)組織把單個(gè)服務(wù)對象成本減少三分之一以上之后，服務(wù)人群的數(shù)量增加了一倍。

????他說“如果你能想辦法保留住他們的目標(biāo)和品牌的話，合并將會很有效率”。