????制藥業(yè)掀起合并浪潮之時，行業(yè)投資先鋒弗蘭克和坦娜夫婦再度聯(lián)手合作

????作者：Alyssa Abkowitz

????弗萊德里克?弗蘭克（Frederick Frank）和瑪麗?坦娜（Mary Tanner）這對夫妻組合建立了首個獲權(quán)可為客戶提供醫(yī)療保健業(yè)交易咨詢的公司，如今他們再度合作。正值交易風(fēng)潮席卷制藥巨頭之時，兩人于本周加盟投資銀行Peter J. Solomon Co.，推出一項新的制藥業(yè)和生命科學(xué)計劃。

????“我們非常高興又能合作了，”弗蘭克說。“這真是一個絕佳的機會，讓我們再度共事?！?/p>

????這次夫妻再度合作正值醫(yī)療保健業(yè)巨變之時。制藥巨頭正面臨專利過期和新品研制匱乏雙重難題，而小型生物科技公司則面臨融資困難，同時傳統(tǒng)上市募資的道路也行不通。弗蘭克表示，雖然制藥巨頭掌控該行業(yè)96%的資金并且花掉了行業(yè)92%的研發(fā)資金，但67%的新產(chǎn)品都是小公司推出的。

????他說：“制藥業(yè)巨頭善于戰(zhàn)略開發(fā)、市場營銷和生產(chǎn)制造，但是卻不擅長科研。而小公司卻正好相反。我想我們可以極大地促進雙方戰(zhàn)略的實施?！?/p>

????弗蘭克和坦娜的職業(yè)生涯始于雷曼兄弟(Lehman Brothers)，兩人合作了十余年，直到坦娜休假回家生子。弗蘭克繼續(xù)留在雷曼兄弟，最近當上巴克萊資本(Barclays Capital)的副董事長。坦娜產(chǎn)假之后重返工作，任貝爾斯登(Bear Stearns)高級董事總經(jīng)理。

????這對實力型夫婦已經(jīng)策劃完成數(shù)百筆交易。上世紀80年代初，他們促成生物制藥公司Cetus價值1.2億美元的首次公開募股。這筆交易論規(guī)模至今仍在美國IPO歷史上位列前茅。1996年，弗蘭克促成CV Therapeutics公司的上市，本月又建議這家生物科技公司以14億美元的價格出售給Gilead Sciences公司。

????在過去幾年中，弗蘭克和坦娜夫婦促成了制藥巨頭和新興生物科技公司的多樁合并，使投資者獲得4倍到10倍不等的投資收益。

????他們的新計劃好似雷曼兄弟的重聚，因為這次他們是與自己的朋友，也是前雷曼公司的同事彼得?所羅門（Peter Solomon）合作。

????弗蘭克和坦娜說，他們現(xiàn)在的最大挑戰(zhàn)是全球化思維。全球化思維促成發(fā)展，生成創(chuàng)意，但是這也意味著要在迷宮般的外國法規(guī)框架下前進。

????關(guān)于行業(yè)的下一步發(fā)展，兩人說除了CV和Gilead公司的合并外，我們還將看到更多的公司合并，同時個性化藥物也會越來越多。坦娜說，如果診斷測試中明確記錄藥物最適合何種病人，那么行業(yè)內(nèi)的診斷部門就會迅速發(fā)展?！坝捎谒幬镉型麑τ谔囟ㄈ巳焊佑行?，這將有助于推動藥物注冊，報銷也會更為容易?！碧鼓日f，“這將助力生命科學(xué)和治療學(xué)的發(fā)展?！?/p>

????關(guān)于他們的晚餐聊天，這對夫婦說由于他們15歲的兒子已經(jīng)對這個行業(yè)略知一二，因此吃飯時談工作也變得更有趣了。有一次吃飯時，兒子向坦娜問道：“媽媽，干細胞這個東西是不是也會和你們的其他工作一樣，就是個笑話?。俊?/p>

????我們可不希望是個笑話，但是這個十幾歲的孩子的確已經(jīng)對醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)有了些許認識：成功率低，風(fēng)險高。