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樂觀看待削減汽車經(jīng)銷商

樂觀看待削減汽車經(jīng)銷商

Jeffrey F. Knot 2009年05月25日
在這場削減風暴中存活下來的經(jīng)銷商將更有實力,給克萊斯勒和通用汽車帶來急需的推動力。

????一個前經(jīng)銷商說,通用汽車和克萊斯勒大幅削減經(jīng)銷商數(shù)量可能存在一線生機

????作者:Jeffrey F. Knot

????美國汽車行業(yè)根深蒂固的問題導致汽車經(jīng)銷商常常把目光放在消極的一面。全國各地的展廳和車場有成千上萬的汽車賣不出去,似乎這還不夠,最近破產(chǎn)的克萊斯勒(Chrysler)將解除近3200個經(jīng)銷權(quán)中的789個, 通用汽車(GM)將在2010年終止其與2600個特許經(jīng)銷商的合同,以避免克萊斯勒第11章破產(chǎn)案的重演。

????經(jīng)濟形勢和汽車行業(yè)的狀況已經(jīng)給我的企業(yè)和收入造成直接影響,我做了20年的經(jīng)銷商,現(xiàn)在為經(jīng)銷商做專職顧問,我同情那些就要被解雇的人和生意破產(chǎn)的人。但是,不管你相不相信,削減或許是件好事。削減經(jīng)銷商是不好受的,但對于效率低下的經(jīng)銷商體系來說,這種調(diào)整早就該開始了,而最終會使展廳、汽車制造商和消費者受益。

????長期以來,經(jīng)銷商過多是個顯而易見的問題,有些特許經(jīng)銷商相距不到5英里,銷售的產(chǎn)品卻很相似,這些都已經(jīng)司空見慣了,比如,道奇(Dodge)特許經(jīng)銷商挨著克萊斯勒經(jīng)銷商,雪佛蘭(Chevrolet)經(jīng)銷商挨著GMC和龐蒂克(Pontiac)的經(jīng)銷商,各經(jīng)銷商賣的汽車用品基本是一樣的。

????近年來,迫于制造商的壓力,許多經(jīng)銷商增加了不必要的庫存,而且如果拒絕便會受到排擠,這樣就降低了效率。簡而言之,國內(nèi)汽車制造商已成為供過于求的反面教材。

????結(jié)果呢?國內(nèi)許多經(jīng)銷商的新車部門年年虧損,僅靠固定運營和二手車部門來勉強存活,而這兩個部門歷來就是盈利最多的領(lǐng)域。

????而此時,國外經(jīng)銷商做得更好。豐田(Toyota)、本田(Honda)和日產(chǎn)(Nissan)以及其他國際特許經(jīng)銷商的展廳相對較少,銷售業(yè)績卻相對較好。比如說,豐田是美國2008年排名第一的暢銷品牌,但其經(jīng)銷商數(shù)量只是通用汽車全國經(jīng)銷商數(shù)量的四分之一。

????在這場削減風暴中存活下來的經(jīng)銷商將更有實力,給克萊斯勒和通用汽車帶來急需的推動力。他們不必爭得你死我活,相反還能增加市場份額,更好地與國外品牌競爭。而且,總體來說,經(jīng)銷權(quán)的價值也會增加。

????對消費者來說,效果是喜憂參半的。購車者想要找到最喜歡的汽車制造商的經(jīng)銷商,必須開得再遠一點,這是因為賣同一種型號的經(jīng)銷商沒那么多了,不可能再像過去一樣往返于幾個經(jīng)銷商之間,從而把價格壓到最低。但鑒于只有最優(yōu)秀的技工能繼續(xù)留在市場上,經(jīng)銷商的整合將改進汽車服務。

????不論這遲來的改進是什么,重塑經(jīng)銷商模式不會在今年之內(nèi)讓汽車銷售重新升溫。一些人說,汽車需求被壓抑太久,終將釋放出來,這充其量只是一種樂觀看法。一年前,我們也有過這樣的看法,結(jié)果卻是形勢明顯惡化。

????毫無疑問,汽車銷售終將反彈,但那將是汽車行業(yè)的一個新紀元。過去,消費者進行汽車交易更為頻繁,盡管銀行要提供相當于汽車價值150%的融資,銀行還是樂于貸款給購車者。

????而眼下,銀行畏手畏腳,想買新車的人只能再等一等,如果他們想買新車,要交更多的首付,或者等到他們有了足夠的經(jīng)濟實力,再把舊車換成新車,但大概他們原本就應該這樣做。

????所以說,削減經(jīng)銷商不是完全沒有好處,在通用汽車和克萊斯勒大幅削減經(jīng)銷商過程中幸免于難的美國汽車經(jīng)銷商,將遵守更高的業(yè)績標準,這也是照常營業(yè)的一點點代價。等供求趨于平衡以后,買車的人更多,競爭趨于緩和,服務更好,或許,只是或許,有依據(jù)的樂觀情緒會再次產(chǎn)生。

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