????零售商塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開(kāi)了一家分店，但結(jié)果是友好競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。

????作者：Suzanne Kapner

????如果塔吉特(Target)在沃爾瑪(Wal-Mart)總部旁邊開(kāi)分店，會(huì)有顧客來(lái)嗎？

????3月，塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開(kāi)設(shè)第一家分店時(shí)，當(dāng)?shù)氐木用袢缡菃?wèn)。

????現(xiàn)在的答案是不僅顧客會(huì)來(lái)，有時(shí)候他們還會(huì)帶著自己在沃爾瑪就職的配偶光臨塔吉特。

????安吉拉?克勞克(Angela Klauck)說(shuō)：“我一直比較偏愛(ài)塔吉特，因?yàn)樗鼈兗业囊路衅肺?。”一年前，?dāng)她丈夫受聘于沃爾瑪，他們一家從得克薩斯州的奧斯汀搬到這里。當(dāng)被問(wèn)及她到沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒買東西她丈夫是否會(huì)不高興，她回答說(shuō)：“當(dāng)然不會(huì)。他還會(huì)陪我一起買呢。”

????事實(shí)上，連沃爾瑪?shù)墓芾砣藛T都已成為塔吉特的?？?。這家塔吉特分店離1962年開(kāi)張的第一家沃爾瑪僅有7分鐘路程，不堵車的話20分鐘即可至位于本頓維爾的沃爾瑪總部。

????據(jù)這家塔吉特的經(jīng)理查克?西蒙斯(Chuck Simmons)稱，沃爾瑪前任首席執(zhí)行官李斯閣(Lee Scott)和現(xiàn)任麥道克(Mike Duke)都是塔吉特的?？?。查克還開(kāi)玩笑說(shuō)，他與沃爾瑪?shù)貐^(qū)經(jīng)理交情不淺，“他就像是我的第二個(gè)老板?！?/p>

????一個(gè)頗受歡迎的替代。在沃爾瑪老家開(kāi)店的塔吉特給顧客帶來(lái)了一些驚喜。首先，這家塔吉特分店占地13.6666萬(wàn)平方英尺（約合14.9萬(wàn)平方米——譯者注），面積大致相當(dāng)于一家典型的日用百貨商場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐奈譅柆敳煌氖牵_杰斯有5家），這家塔吉特不提供新鮮食品，只賣速凍、罐頭食品和包裝食品。從這點(diǎn)就能看出它的食品銷售相當(dāng)強(qiáng)勁。

????不提供新鮮食品也沒(méi)關(guān)系。顧客們說(shuō)他們喜歡多一種選擇。不久前一個(gè)下午，同媽媽和妹妹一起來(lái)逛塔吉特的萊妮?巴頓(Lainie Button)說(shuō)道：“在沃爾瑪之外，有一個(gè)別的選擇挺好的?！?/p>

????盡管在羅杰斯贏得了眾多顧客，塔吉特公司整體仍然落后于其更強(qiáng)大的對(duì)手。5月，塔吉特的銷售額下滑了6.1%，而沃爾瑪雖已不再公布每月銷售額，但表示預(yù)計(jì)其第二季度同店銷售持平或增長(zhǎng)3%（請(qǐng)參閱以下更正）。幾位顧客也說(shuō)，盡管羅杰斯的塔吉特新店初開(kāi)活力四射，但它的業(yè)務(wù)不如鄰近的沃爾瑪繁忙，甚至比不上30分鐘路程之外的費(fèi)耶特維爾的塔吉特店。

????西蒙斯承認(rèn)說(shuō)，在沃爾瑪?shù)摹暗乇P”上開(kāi)分店確實(shí)有一定的壓力。他說(shuō)：“有些來(lái)我們店里的人有塔吉特首席執(zhí)行官的手機(jī)號(hào)碼?！卑抵改切┰诎⒖仙菸鞅辈堪矤I(yíng)扎寨的數(shù)十家供應(yīng)商。西蒙斯說(shuō)，他最不希望發(fā)生的事就是接到塔吉特總裁格雷格?斯泰因哈費(fèi)爾(Greg Steinhafel)的電話，質(zhì)問(wèn)他為何沒(méi)有按塔吉特的方式經(jīng)營(yíng)。

????然而，盡管如此，西蒙斯說(shuō)他還是喜歡毗鄰最強(qiáng)對(duì)手的感覺(jué)。他說(shuō)：“這樣能促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們各自的發(fā)展都有利。”