????無論你是否相信，根據(jù)最新的調(diào)查顯示，有2/3的美國雇主計(jì)劃在年底前給員工加薪。本文將告訴你如何增加勝算，成功加薪。

????作者：Anne Fisher

????親愛的安妮：我知道我這個(gè)想法聽起來似乎很瘋狂：很多公司都在削減或凍結(jié)員工薪酬，以避免裁員（或者說避免更多的裁員），但我卻在考慮要求加薪。首先，我的老板并未削減或凍結(jié)哪個(gè)人的薪水——至少我沒聽說過。但是，我們公司卻裁掉了一些員工，所以我現(xiàn)在一個(gè)人要做三個(gè)人的工作。

????不過，我想向老板提出加薪要求的主要原因在于，一年前我找到這份工作的時(shí)候，我這種職位（生產(chǎn)線主管）的薪水正處在最低時(shí)期。而且，當(dāng)時(shí)老板還告訴我，他六個(gè)月后會(huì)重新考慮我的薪水問題——將薪水提高到至少是這個(gè)行業(yè)的中間水平。然而緊接著，經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了低迷期，這件事也就沒有了下文。不過我覺得應(yīng)該提出加薪要求，何況我工作做得相當(dāng)出色。我引入了提高效率、降低成本的方法，提高了生產(chǎn)率等等。你能否給我點(diǎn)兒建議，告訴我怎么提出要求呢？——馬蒂(Marty)

????親愛的馬蒂：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下提出加薪的確需要膽量，但這種做法并沒有聽起來那么瘋狂。薪酬咨詢公司美世公司（Mercer）對(duì)850家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示超過三分之二（67%）的美國雇主都在考慮在年底前給員工加薪，至少是為部分員工加薪。

????不過有趣的是，增加的薪酬并不會(huì)平均地分給各個(gè)行業(yè)的員工。將得到加薪的員工包括56%的高管，69%的專業(yè)人員（包括企業(yè)法律顧問等）和73%的從事“貿(mào)易、生產(chǎn)和服務(wù)”的員工（你就屬于這一類）。美世公司的調(diào)查結(jié)果顯示，制造業(yè)、工程部門和信息技術(shù)領(lǐng)域的雇員最可能得到加薪，而營銷、銷售和金融領(lǐng)域的薪酬則保持不變甚至減少。總體上看，2009年的薪酬預(yù)算將會(huì)增加約3.2%，略等于經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條時(shí)期前普遍的加薪水平。

????為什么各大公司突然慷慨起來呢？“這些公司意識(shí)到自己需要調(diào)整姿態(tài)，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備?！泵朗佬匠曜稍儤I(yè)務(wù)的全球負(fù)責(zé)人史蒂夫?格羅斯（Steve Gross）如是說?！耙坏┙?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，繼續(xù)實(shí)施薪酬凍結(jié)等成本削減措施將會(huì)使公司處于不利地位。”

????用你的話說，你在工作上的表現(xiàn)“相當(dāng)出色”，這就是你要求加薪時(shí)的重要砝碼。領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)和培訓(xùn)公司OI Partners的CEO蒂姆?施科納維（Tim Schoonover）最近注意到越來越多的公司正關(guān)注于如何讓表現(xiàn)最好的員工滿意。

????他說：“一旦經(jīng)濟(jì)開始回暖，對(duì)頂尖人才的需求就會(huì)空前高漲。而這些人才現(xiàn)在就應(yīng)得到足夠的重視，因?yàn)檠巯逻@個(gè)時(shí)候，那些認(rèn)為自己被低估的員工已經(jīng)伺機(jī)而動(dòng)，決定一有機(jī)會(huì)就去另謀高就。等到經(jīng)濟(jì)真正開始復(fù)蘇，再想辦法留住他們就來不及了，因?yàn)槟菚r(shí)候這些人早已決定要離開了?！?/p>

????知道了這些，你就可以通過以下五種方法增大加薪的把握：

????1. 將你去年所取得的成就整理成文件。別指望老板已經(jīng)知道你提高了效率，增加了生產(chǎn)率。準(zhǔn)備好論據(jù)，用事實(shí)和數(shù)字說話。

????為了保證你的價(jià)值得到認(rèn)可，必須“要非常清楚上級(jí)有哪些期望，并明白地指出你如何滿足了這些期望。” 施科納維說。他還說，如果你能提供明確而充分的證據(jù)證明自己很優(yōu)秀，你的老板就更容易得到公司其他人的批準(zhǔn)，給你加薪。

????2. 理解公司的立場(chǎng)。施科納維說：“討論加薪問題不一定要充滿火藥味兒。實(shí)際上也不應(yīng)該這樣。讓你的老板知道，你明白公司現(xiàn)在預(yù)算緊張，而你希望成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，并幫助你的雇主實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)?！睋Q言之，這不只是你個(gè)人的事情。

????3.得體地表明堅(jiān)決的態(tài)度。既然老板在六個(gè)月前就差不多說定給你加薪，那么現(xiàn)在討論這個(gè)問題并無不可。但如果你的老板說：“哎呀，對(duì)不起，我們真沒那么多錢”，你也不要一聲不吭地掉頭走開。施科納維的建議是不失風(fēng)度地要求適時(shí)重新考慮這個(gè)問題，你可以問：“那我們什么時(shí)候再談?wù)勀?？再過3個(gè)月行嗎？或者6個(gè)月？什么時(shí)候再談比較合適呢？”施科納維說，你的老板可能需要和別人商量之后再給你答復(fù)，但你至少已經(jīng)讓他意識(shí)到你不會(huì)輕易忘了這件事。

????4.各種形式的薪酬都要考慮在內(nèi)。施科納維發(fā)現(xiàn)，很多雇主都想保持底薪不變，但可以考慮發(fā)給員工績(jī)效獎(jiǎng)金。

????“你可以借要求加薪之機(jī)同老板定下一些目標(biāo)，如果能實(shí)現(xiàn)就給你獎(jiǎng)金。”他說。“這樣，他就可以在不增加固定成本的情況下給你加薪。或者，如果你喜歡度假，你也可以提出延長(zhǎng)帶薪假期，并要求這種待遇至少要持續(xù)到真正加薪為止?！比绻氵€有什么別的要求，尤其是對(duì)公司來說成本不高的要求（比如預(yù)留的停車位），現(xiàn)在正是提出的好時(shí)候。

????5．記住大家在布魯克林常說的話“不爭(zhēng)取就得不到”。只要你的方式不是太具對(duì)抗性，要求加薪是無傷和氣的。既然最糟糕的結(jié)果也不過是被拒，問一問又何妨。再說，你也許還真能收獲驚喜呢。