????作者：Patricia Sellers

????大衛(wèi)?奧格威（David Ogilvy）顯然是廣告史上最具影響力的人物，他于10年前的今天辭世。

????奧格威最著名的創(chuàng)意是身著哈撒韋（Hathaway）襯衫的男子、勞斯萊斯（Rolls Royce）的廣告語（“時(shí)速60英里，這輛勞斯萊斯內(nèi)最大的響聲來自電子鐘”）以及他將多芬（Dove）肥皂作為1/4潔面膏推銷的巧妙洞察力。

????但在廣告之外，這名優(yōu)雅且兼收并蓄的英國(guó)人開創(chuàng)了消費(fèi)者研究、直接行銷，并創(chuàng)建了行業(yè)領(lǐng)先的巨頭——奧美（Ogilvy & Mather）。奧美現(xiàn)隸屬于WPP集團(tuán)（WPP Group）旗下，長(zhǎng)期以來都是福特（Ford）、IBM以及美國(guó)運(yùn)通（American Express）等財(cái)富500強(qiáng)公司的品牌管家。

????我有幸在上世紀(jì)八九十年代結(jié)識(shí)了大衛(wèi)?奧格威，當(dāng)時(shí)我正在《財(cái)富》雜志成長(zhǎng)，主要報(bào)道大品牌日用消費(fèi)品公司。1991年，在于南卡羅來納州查爾斯頓舉行的財(cái)富500強(qiáng)論壇上，我請(qǐng)奧格威——他當(dāng)時(shí)已是八旬老者，但仍精神矍鑠——分享對(duì)創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的建議。

????我記不起自己為何問他這個(gè)問題——可能是因?yàn)樗矚g分享自己的管理原則。無論如何，我很高興自己?jiǎn)柫怂Ｗ阅侵?，我一直將他用鉛筆草草寫下的摘要放在我的書桌抽屜里。今天跟你們分享這些建議最合適不過了。那么，以下就是大衛(wèi)?奧格威的最佳商業(yè)建議：

????1、亞伯拉罕?林肯（Abraham Lincoln）談到生命、自由以及對(duì)幸福的追求。但他漏掉了對(duì)利潤(rùn)的追逐。

????2、記住古老的蘇格蘭格言：“活著要快樂，因?yàn)槿松喽?。?/p>

????3、如果你不得不減少公司的薪酬開支，先削減你自己和重要員工的薪水，萬不得已再裁員。

????4、將你的企業(yè)文化和管理原則形成文字。不要將此事委托給某個(gè)委員會(huì)。要知道，在任何一座城市中的任何一家公園里，你都找不到委員會(huì)的雕像。

????5、別再為了獲取更高的利潤(rùn)率降低產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)者總是會(huì)發(fā)現(xiàn)——并懲罰你。

????6、永遠(yuǎn)別把錢花在沒有效果的廣告上。

????7、牢牢記住：消費(fèi)者不是傻子。她是你的妻子。別侮辱她的智商。

????大衛(wèi)?奧格威

????查爾斯頓

????1991年11月15日

????譯者：熊靜