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完美化學(xué)

完美化學(xué)

Ian Mount 2009年08月12日
森恩達的工作是幫助客戶公司打敗競爭對手。他的秘訣?化學(xué)。他不會傻等著市場和經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。

????密蘇里州一名企業(yè)家將實驗室業(yè)務(wù)歸結(jié)為科學(xué)。

????作者:Ian Mount

????(Fortune Small Business) -- 什?森恩達(Shri Thanedar)的工作是幫助客戶公司打敗競爭對手。他的秘訣?化學(xué)。

????舉例來說,Devro是一家位于南卡羅來納州哥倫比亞的腸衣制造商,其競爭對手的產(chǎn)品更光亮,搶走了不少生意。Devro拜訪了森恩達,后者的Chemir公司從事化學(xué)分析和制造。

????Devro向Chemir支付了7,000美元對競爭對手的產(chǎn)品進行逆向工程,之后Devro開發(fā)了一款同樣光亮且保質(zhì)期更長的腸衣。Devro公司工程師馬可? 霍比(Marco Hobi)表示:“我們自己干不來這事,Chemir擁有所有最先進的工具?!?/p>

????情況并非一直如此?,F(xiàn)年54歲的森恩達于1979年從印度移居美國攻讀高分子化學(xué)博士學(xué)位,他在1991年以75,000美元買下Chemir公司。當(dāng)時,他們的三人小組幫助制造商解決問題,弄明白藍(lán)色藥片為何出現(xiàn)黃色斑點,或是隱形眼鏡溶液為何導(dǎo)致眼睛發(fā)炎。

????2003年,森恩達開始將自己的服務(wù)轉(zhuǎn)向滿足一項增長的需求:幫助分析并開發(fā)新藥。他的戰(zhàn)略包括收購7家公司,此舉促使Chemir的年收入從630萬美元增長至6000萬美元。

????去年,由于經(jīng)濟衰退隱現(xiàn),Chemir開始從小型生物技術(shù)公司脫身——后者信貸不足——轉(zhuǎn)而追求大型制藥公司和化學(xué)公司,這些公司的外包需求較少,但資金更充足?,F(xiàn)在,Chemir公司60%的業(yè)務(wù)來自默沙東(Merck)、孟山都(Monsanto)和輝瑞(Pfizer)這樣的企業(yè)集團。盡管今年經(jīng)濟不景氣,但森恩達預(yù)期其公司收入將保持穩(wěn)定。

????森恩達解釋道:“我們看到能做什么,隨后采取措施。我們不會傻等著市場和經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。”

????譯者:熊靜

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