????作者：Stephanie N. Mehta

????Salesforce.com的CEO在他的新書(shū)中解釋了他貌似瘋狂實(shí)則理智的做事方法。

????馬克?貝尼奧夫（Marc Benioff）把我也寫(xiě)入書(shū)中。

????Salesforce.com公司CEO貝尼奧夫的新書(shū)《浮云背后》（Behind the Cloud）即將問(wèn)世，他稱之為未來(lái)企業(yè)家和管理者的“兵書(shū)”。該書(shū)的另一位作者是記者卡里?阿德勒（Carlye Adler）（《財(cái)富中小企業(yè)》雜志原記者）。書(shū)中貝尼奧夫提供了111條商業(yè)建議，或者說(shuō)是“戰(zhàn)略”，全都來(lái)自他在創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)Salesforce中的經(jīng)驗(yàn)。

????在第23條戰(zhàn)略“記者即作者，給他們講故事”中，可以找到我的影子。

????是的，這里并未提及我的名字，但是他絕對(duì)是在談?wù)撐液兔襟w界的同行。貝尼奧夫?qū)懙溃骸癝alesforce.com歡迎記者的到來(lái)，鼓勵(lì)他們?cè)诨顒?dòng)中與客戶交流，還熱情地把他們介紹給客戶進(jìn)行采訪?！?/p>

????叫我見(jiàn)證人吧。畢竟我在曼哈頓的晚宴上得到了這本書(shū)的試印本（正式發(fā)行在10月19號(hào)），在那兒我們這些記者被熱情地介紹給那些客戶。

????在第24條“有選擇性的結(jié)交記者”和第25條“發(fā)揮想象力，創(chuàng)造你自己的隱喻”中，貝尼奧夫繼續(xù)解釋說(shuō)，把一個(gè)公司的故事講給記者聽(tīng)是項(xiàng)很好的公關(guān)活動(dòng)，遠(yuǎn)比投放巨資做廣告強(qiáng)。某個(gè)頂級(jí)商務(wù)期刊發(fā)表一篇報(bào)道，或者哪怕只是一個(gè)簡(jiǎn)短引用都比在它上面做大幅廣告更有效更可信。貝尼奧夫巧妙運(yùn)用這個(gè)戰(zhàn)略，彰顯自己的優(yōu)勢(shì)，把公司打造為媒體眼中的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，攻擊那些傳統(tǒng)的軟件巨頭，如SAP、微軟（Microsoft）、IBM，甚至他的老東家甲骨文(Oracle)。

????當(dāng)然，貝尼奧夫的建議或者戰(zhàn)略不只局限在媒體公關(guān)上，對(duì)自己在創(chuàng)建公司時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，他也給出了深刻見(jiàn)解。（在紐約答謝客戶的晚宴上我遇到了Salesforce的一位高管，他說(shuō)看到貝尼奧夫在書(shū)中透露公司一半的員工都從事銷售，他十分驚訝，因?yàn)樗X(jué)得這是公司的秘密武器。）不過(guò)有時(shí)候，這樣的揭秘可以把《浮云背后》這本書(shū)從一本充滿陳詞濫調(diào)的商業(yè)厚書(shū)提升為一本某某知情人士寫(xiě)的兵書(shū)，毫無(wú)疑問(wèn)這就是貝尼奧夫與合著者的初衷。

????但并不是說(shuō)書(shū)中就沒(méi)有陳詞濫調(diào)的東西了。貝尼奧夫很慷慨地稱贊自己的員工和朋友，這本來(lái)是件好事，但是他過(guò)多地使用“天才”一詞，用“天才”來(lái)指每個(gè)人，從MC?哈默（態(tài)度是很嚴(yán)肅的）到來(lái)自日本的直銷主管。

????說(shuō)到自己公司所做的慈善活動(dòng)時(shí)，他表現(xiàn)得最為激動(dòng)。Salesforce捐出公司1%的利潤(rùn)，1%的股票和1%的員工時(shí)間，做慈善活動(dòng)回饋社會(huì)。在書(shū)中他寫(xiě)道，他給員工一定的時(shí)間做慈善活動(dòng)是因?yàn)樗肱囵B(yǎng)員工的使命感，而這種使命感是他在之前的公司中體會(huì)不到的。他解釋說(shuō)：“或許慈善活動(dòng)能使員工不會(huì)像我在甲骨文工作時(shí)感覺(jué)那么迷茫?！保☉?zhàn)略66：在你的生意中建立自己特有的基礎(chǔ)）

????當(dāng)然，貝尼奧夫最后把這種迷茫轉(zhuǎn)而用在了創(chuàng)建Salesforce.com上。通過(guò)讓員工始終保持積極性，他不僅提升了員工的滿意度，還避免了一些精明并且對(duì)公司不滿的高管跳槽開(kāi)辦下一個(gè)Salesforce。