絕不讓你看見(jiàn)流汗的企業(yè)家
????作者:Patricia Sellers
????產(chǎn)品創(chuàng)新往往是1%的靈感加上99%的汗水。
????熱門(mén)小公司Sheex之所以得以創(chuàng)立,其靈感來(lái)自于2007年夏天的一個(gè)午后,蘇珊?瓦爾韋爾斯(Susan Walvius)當(dāng)時(shí)是南卡羅來(lái)納大學(xué)(University of South Carolina)的女籃總教練,她正在訓(xùn)練,穿著一條超寬松、超柔軟的功能型面料短褲。瓦爾韋爾斯對(duì)自己的助理教練米歇爾?馬西尼克(Michelle Marciniak)說(shuō):“假如能買到這種質(zhì)料的床單就好了?!?/p>
????馬西尼克回道:“我們自己做吧?!?/p>
????99%的汗水:這兩名運(yùn)動(dòng)員形成了自己的“功能型寢具”理念(假如你能領(lǐng)悟其含義),并將其加以推廣。
????她們邀請(qǐng)了南卡羅來(lái)納大學(xué)代勒摩爾商學(xué)院(Darla Moore School of Business)協(xié)助進(jìn)行研發(fā)。
????她們弄清了如何將吸水芯與熱轉(zhuǎn)移技術(shù)應(yīng)用于床單,并對(duì)上述技術(shù)的被單和毛毯應(yīng)用申請(qǐng)了專利,耐克(Nike)及安得瑪(Under Armour)公司往常將同類技術(shù)用于制作運(yùn)動(dòng)服。
????她們?nèi)ツ贽o掉了教職工作,從親友那兒籌了100萬(wàn)美元,選了個(gè)名字:Sheex,她們火速出擊,尋找能生產(chǎn)高科技面料被單和枕頭的制造商,并最終與加州的一家工廠簽訂了合同。
????她們于4月份開(kāi)始在線銷售Sheex。其廣告語(yǔ)是:“睡得更香。比賽表現(xiàn)更出色?!保ā癝leep Better. Play Better.”) Sheex對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、周末活動(dòng)者以及更年期女性頗具吸引力,不過(guò)瓦爾韋爾斯和馬西尼克恐怕不愿提及最后一個(gè)人群。
????今年9月份,《財(cái)富》(Fortune)將這對(duì)搭檔選入了“10大最具影響力女性企業(yè)家”(10 Most Powerful Women Entrepreneurs),這是我們最近與美國(guó)運(yùn)通(American Express)共同推出的一項(xiàng)新計(jì)劃。Sheex創(chuàng)始人以及另外9位獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓恿恕敦?cái)富》“最具影響力女性峰會(huì)”(Most Powerful Women Summit)。在這次峰會(huì)上,45歲的瓦爾韋爾斯與36歲的馬西尼克出現(xiàn)在企業(yè)家專組中,該組還包括小企業(yè)管理局(SBA)局長(zhǎng)凱倫?米爾斯(Karen Mills)以及吉爾特集團(tuán)(Gilt Groupe)首席執(zhí)行官蘇珊?萊恩(Susan Lyne)。
????自那以來(lái),她們充分利用了最具影響力女性峰會(huì)與會(huì)者這個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),同Allen & Co.投資銀行家南希?佩雷茨曼(Nancy Peretsman)、Jones Apparel Group首席運(yùn)營(yíng)官辛迪?蒂匹全托尼奧(Cindy DiPietrantonio)以及銀行業(yè)分析師梅瑞迪斯?惠特尼(Meredith Whitney)等進(jìn)行了會(huì)面。今天,我問(wèn)馬西尼克,在過(guò)去兩個(gè)月中,她和瓦爾韋爾斯有幾個(gè)晚上回過(guò)南卡羅來(lái)納州的家。她回答道:“自9月份以來(lái),回家住了3晚,自6月份以來(lái),總共回了6晚?!?/p>
????她們一直在旅途中,在飛機(jī)上、火車上、汽車上甚至公共汽車上照管生意。她們一直在奔忙。兩周前,在同美國(guó)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)(NBA)全球營(yíng)銷合作負(fù)責(zé)人海蒂?尤伯羅斯(Heidi Ueberroth)會(huì)面時(shí),瓦爾韋爾斯和馬西尼克與尤伯羅斯達(dá)成了一項(xiàng)比賽替換交易,將其產(chǎn)品在NBA位于曼哈頓市中心的旗艦店中銷售。接下來(lái),瓦爾韋爾斯和馬西尼克可能會(huì)在NBA和WNBA的網(wǎng)站以及各球隊(duì)網(wǎng)站和專賣店中銷售其產(chǎn)品。
????大曝光:我第一次與瓦爾韋爾斯和馬西尼克會(huì)面,是7月份在賓夕法尼亞州舉行的美國(guó)女子高爾夫球公開(kāi)賽(LPGA U.S. Open)上,我得知瓦爾韋爾斯與我是Allentown Central Catholic中學(xué)的校友,她當(dāng)時(shí)是全美一流的中學(xué)選手,人稱“Spinderella”。她后來(lái)去了全美大學(xué)體育協(xié)會(huì)(NCAA)冠軍球隊(duì)、田納西大學(xué)(University of Tennessee)的Lady Vols隊(duì),并當(dāng)選“最有價(jià)值球員”(MVP)。需要承認(rèn)的是,后來(lái),我與馬西尼克和瓦爾韋爾斯越來(lái)越熟,我給她們提了一些對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展有益的提示,但她們的成就不會(huì)因此而貶低。
????不過(guò),只要她們?cè)谑褂米约汗镜漠a(chǎn)品,我想你永遠(yuǎn)都不會(huì)看到她們?cè)诹骱埂?/p>
????譯者:熊靜
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