世界最受贊賞公司:耐克
第 24 位
????這家體育用品巨頭是本行業(yè)的統治者,在我們的最受贊賞公司調查中也出類拔萃,在所有公司中排名第24位,在服裝行業(yè)連續(xù)5年排名第一。這家公司已經為全球擴張打下了基礎。它的全球化威力將發(fā)揮作用,因為嗖嗖飛鉤正依賴全球增長助推它的營業(yè)收入到2015年提高40%,達到270億美元??纯茨涂耍∟ike)在美國以外是怎么做的吧。 ——Scott Cendrowski
吸引本地人好過姚明
????不同的市場偏愛不同的運動員。在中國,人們?yōu)榭票取げ既R恩特(Kobe Bryant)瘋狂。信不信由你,科比在那里遠比在美國偉大。他主持自己的真人秀,每年都到中國各地巡游,與球迷會面。晨星公司(Morningstar)分析師保羅·斯溫南德(Paul Swinand)說:“他是邁克爾·杰克遜(Michael Jackson)和邁克爾·喬丹(Michael Jordan)的結合體?!辟澲票冉o耐克蓋上了新興中產階級的烙印,這是耐克品牌的新客戶群。耐克所處的這個市場,是它最大的增長引擎。
公司快照
????總部位于美國俄勒岡州貝弗頓,擁有員工34,400人,是一流的體育用品公司,由菲爾·奈特(Phil Knight)和他的田徑教練比爾·鮑爾曼(Bill Bowerman)于1964年創(chuàng)立。耐克現在是世界最大的體育品牌,銷售額達到190億美元。
大膽行動
????足球是耐克一項20億美元的業(yè)務。但在1994年,銷售額只有4,000萬美元。在那一年的世界杯期間,耐克高管說服創(chuàng)始人菲爾·奈特加大進軍足球產業(yè)的力度,借此打入國際市場。1995年,公司和世界著名的巴西國家隊簽定了10年贊助合同。2008年,公司收購了歐洲一個有影響的品牌——茵寶(Umbro)。目前,耐克是這項運動的產品的主導者。
調整模式
????耐克在美國的零售戰(zhàn)略是經營少量的Niketown商店,大部分產品通過全國性的零售連鎖店銷售。但由于中國的大商城比較少,公司不得不改變銷售計劃,和零售合作伙伴開設了超過5,000家商店,其中很多是小精品店,專注于單一的體育項目。由于沒有零售連鎖的競爭,產品折扣較少,這是中國市場毛利率較高的原因之一。瑞信(Credit Suisse)估計,中國毛利率為37%,美國是23%。耐克可能把這種模式帶回美國:它在2007年已經和網絡零售商Foot Locker開設了籃球產品專賣屋House of Hoops,去年又在9個地方開了新店。
????譯者:古正